為什么選擇這個品牌?這是所有經銷商都會關切的疑問。一個好的品牌，不僅在于品牌響亮，產品暢銷;還在于其企業文化和經營理念能影響經銷商，幫助經銷商成長，取得長足的發展。特別在我們智能鎖行業，市場前景巨大，但品牌多，尚無巨頭性質的品牌脫穎而出，競爭很激烈。那么，此時選定一個好的智能鎖品牌共同成長，將十分重要。

那么，對于經銷商來說，挑選一個什么樣的智能鎖品牌代理才能起到事半功倍的效果呢?判斷智能鎖品牌的前景又有哪些要點呢?我們可以從產品、“實力”、“管理”。

產品方面

1.該品牌是否注重產品質量

產品質量是企業的生命，品牌對產品質量的把控直接影響著未來的發展前景。目前智能鎖行業品牌近500家，行業標準也尚未成文，市面上的智能鎖品質呈現了多極化。如果一個品牌有豐富的行業經驗，對原料品質嚴格要求，對于鎖具生產自有一套嚴格標準，也就表明該品牌歷來對產品質量的注重。當然，一些機構的認證也可以左右參考的依據，如ISO質量管理體系認證。

2.產品的技術更新情況

產品都是有聲明周期的，所以要保持一個品牌的成長動力，對于產品技術的更新是核心關鍵;廠商是否具有強大的產品研發能力，是否可以永遠領先于競爭對手推出新品，是關系到經銷商是否有持續可賣新產品的關鍵。智能鎖雖然已經有幾十年的發展應用歷史，但在國內市場上仍屬于一個新鮮的產品，各種技術研發更新非常快，如果一個品牌不能根據市場需求變化和反饋及時對技術進行調整更新，便很快失去市場的青睞。優良的技術研發能力不是靈光一閃的蹦出一個新技術，而是在原有的基礎上持之以恒的不斷改良，因為這樣才是跟隨這市場的變化發展的結果。當然，品牌的技術水平不僅僅體現在指自身研發的技術上，還包括對待新技術是否正確判斷并及時采納的態度。而考量一個品牌的技術研發能力，除了可以到該品牌實地考察，還可以通過判斷其產品和技術的更新情況進行判斷。

3.品牌產品線是否豐富

指紋鎖市場需求各有不同，一定數量的款型滿足不同客戶的需求;同時智能鎖行業沒有統一的相關標準，不同品牌的產品尺寸、結構不盡相同，所以在安裝、更換門鎖或進行其他售后的時候存在阻礙，所以自己品牌有豐富的關聯產品種類是搶占并維護市場的利器。因此，經銷商需要判斷智能鎖廠商是否擁有完整的產品線，生產不同檔次不同價格的產品，且在功能上多樣化是否能呈現多樣化?要求既有大眾化的產品來增加經銷商的銷售額，靠量大取勝;還要有高檔產品來增加經銷商的利潤額。

品牌實力方面

4.企業是否有品牌效應

上文提及，智能鎖行業大小品牌廠家近500家，各品牌仍處于混戰中，尚沒有出現巨頭型品牌。在外界看來，三星是具備品牌效應的，但是三星在國內的代理情況太混亂，產品價格偏高，所以品牌效應也相應打了折扣。不過智能鎖行業經過多年的發展和競爭，不同品牌智能鎖的影響力也出現層次化發展。

5.企業規模和資金實力

具有一定規模的智能鎖企業，產品系列比較完善，資金實力相對雄厚，廠商資金鏈比較穩定，抗風險能力強。因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的促銷活動，可以進行更多的品牌建設，幫助經銷商打開市場。而在國內智能鎖市場上，第一二梯隊的品牌大多都歷經多年發展，企業具備一定規模，資金鏈有基本保障，甚至排名靠前的品牌還有國外資本的支持。

6.企業是否有信譽

人無信則不立，舉目現在取得成功的商人，都提到誠信經營的重要性。誠信經營的要求，不僅針對廠家，也針對經銷商自己。

一般經銷商可以從兩個層面考察智能鎖廠商的誠信。一方面是考察廠商是否對消費者誠信;對消費者的誠信主要體現在產品的質量和售后上，而這些方面可以通過查看該品牌的負面信息取得判斷，現在智能鎖品牌在淘寶天貓開設旗艦店，查看其客戶評價就是最真實資料。另一方面是廠商是否對經銷商誠信。一些智能鎖廠家在招商時，拋出返利、鋪貨、獎勵等優惠政策，鼓勵經銷商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現原有承諾。對于這種狀況，經銷商首先得自己判斷那些優惠政策的可行性，其次向同行多方求證，或者先少量代理，考察廠家的兌現情況。

管理方面

7.廠家的管理體制情況

一個品牌內部擁有科學的管理體制才能保障自身的運行，保障與經銷商的順利合作。對于該品牌的管理體制，經銷商需要關注的是其對業務經理的管理，另一個是對銷售渠道的管理。對于銷售經理的管理，要求他自身懂得市場開發，能一定程度上幫助為經銷商出謀劃策，提供資源，搭建銷售網絡，而不是一味的在酒桌上催經銷商拿貨繳貨款。廠家對銷售渠道的管理，主要還是在于解決線上線下渠道沖突以及不同區域經銷商串貨的問題。廠家是否擁有線上渠道，是否開放經銷商走線上渠道，線上價格如何保障，對于串貨現象的應對措施是否有效執行?這些都是經銷商需要了解的，很多信息經銷商可以通過對其已有經銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平。

8.招商政策及其落實情況

廠家為了招商會提供很多支持政策，對于智能鎖行業，所需要要涉及的支持更多，比如售后安裝這一塊。如果廠家給經銷商提供強勁的市場服務支持，經銷商就會做的非常省心。如幫助制定符合當地市場的促銷政策，主動提供促銷所必須的物料，對經銷商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助經銷商開拓市場和建立新網點，及時處理和協調經銷商間的沖突等。因此，經銷商需要了解廠家是否有與經銷商的溝通機制，產品服務和營銷方面的培訓機制。