智能家居概念的普及，讓作為入門級產品的智能鎖成為了新的風口。一片藍海中，入局者眾。報道顯示，國內智能門鎖品牌已達上千個。但市場上的風生水起也沒能逃過“人紅是非多”的定律，過度吹捧消費、模仿亂象、售后服務差勁等問題接踵而至。正如千禧時代的手機市場一樣，智能門鎖早已陷入了機遇和亂象的較量中。

三個黃金風口

相較于其他的智能硬件而言，智能門鎖可以說是含著金鑰匙出生的，三個紅利期為這個新興市場提供得天獨厚的孕育土壤：

1.精裝取代毛坯房的不可逆轉

“精裝修”政策帶來的新一輪洗牌正在密集進行。17年以來全國多省市相繼出臺“100%精裝修”政策，國家對成品房的推進力度前所未有，“拎包入住”的方式也日漸獲得年輕消費群體的青睞。而作為現代精裝住宅，智能家居是基礎配套，智能門鎖更是必不可少的第一道防線。

2.短租、公寓和中高端酒店等B端市場對門鎖智能化有強烈需求

目前市面上有大量的短租平臺如小豬短租、Airbnb、途家等。以小豬短租為例，去年年中宣布國內房源已達20萬套，其中智能門鎖的覆蓋率超65%，折算僅小豬短租一家平臺就消耗了13萬套智能門鎖。加上其他近千家短租類、公寓樓產品，以及一二線城市中星羅棋布的中高檔酒店，這個待挖掘的潛在市場之龐大可以想象。而客單價更高的C端更是一個不同忽視的香餑餑。

3.消費升級下新中產對智能化產品的剛需提升加速

目前，中國正在發生一場舉世矚目的消費大升級，已經富起來的中國人民不再只需要低質低價的商品，而是蛻變為高質高價的追求。作為消費升級的忠實擁護者，新中產階層是高科技產品的嘗鮮者。有研究數據顯示，七成以上“新中產”愿意為智能化設備投入更多的金錢。從長遠消費需求來看，新房裝修安裝智能鎖消費習慣將逐漸普及。

竭澤而漁的發展模式

“富二代”出身加持，按理說智能門鎖不愁沒糧吃。但決定一個行業的繁榮與否，從來都不是數量而是質量。恰恰這片打的正火熱的市場，已經有不少負面的聲音，讓消費者談鎖色變。

“家人一直很重視安全防盜，很早之前就一直想把家中門鎖換成指紋鎖，一把3000多元的指紋鎖，最近卻成了市民李先生的煩心鎖。”李先生反映。家里的門鎖出問題后，聯系當地代理商上門解決，卻由于城市交通、路程距離太遠以及零配件等因素，門鎖無法在第一時間內維修好，這已嚴重影響到家里人的正常出入戶。

同樣的，B端客戶也是談鎖鬧心。為Airbnb 提供一部分智能門鎖的廠商 LockState，某次錯誤更新推送導致至少500個Airbnb房東受到影響。根據LockState公司的說法，這次事故售后解決有2個方案，要么現有故障產品被寄回、修理，需要5-7天;或是該公司寄出備用門鎖，故障門鎖可以寄回，耗時14-18天，時效問題令人頭疼。

這一新興的智能硬件市場，是否有太多良莠不齊的“濫竽”正在充數?由于市場規則模糊，頭部品牌尚未明朗等原因，產品良莠不齊，加之售后服務的缺失，市場教育止步不前。

細思這也不能完全怪這屆創業者不給力，智能門鎖相對于傳統機械鎖是一種新興的高科技安防產品，安裝程序復雜、門鎖融合沒有統一標準、售后服務難度大，短期內要求廠商迅速搭建起完善的售后服務體系著實有點強人所難。

縱觀全國，具備快速維修的智能鎖品牌少之又少。據悉，70%指紋鎖廠家的銷售及售后模式一般實行區域代理制，有些經銷商在售賣產品過程中，一般由五金店或機械鎖店鋪代為銷售，沒有自己的品牌專賣店，更沒有專業售后人員。“無專業安裝師傅、出了問題也沒人管、售后維修點難找”成為橫亙在用戶和企業之間的三座大山。此外，出于安全考量用戶對智能鎖的售后是“零容忍”，出現問題必須第一時間上門解決。這對企業的售后響應時效也是一個考驗。究其根本，是企業要想在不同的地區設置售后服務網點，需要龐大的財力和后勤來支持，而這只有少數有實力的企業才能做到。

“鯰魚”攪動一池春水

“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，智能門鎖面臨的內憂外患也給了這個行業一次重新洗牌的機會。與擠破頭進入市場相比，讓產品經受住一次次考驗才是接下來的核心重點。

這樣的一條鯰魚除了產品本身，售后服務體系的搭建更值得廠商思考。艾瑞報告顯示消費者需要及時且貼心的安裝與維修服務，兩者關注度均在60%以上。智能門鎖廠商做不好自己的“本職工作”，是否可以嫁接第三方的“外援”?

市面上平臺型服務企業的興起，某種程度上而言是可以通過資源整合將廠商“難以為繼”的售后服務扶上正軌的，通過深度挖掘，將品牌的安排售后等服務功能做到極致，確保質量的同時，口碑贏得市場。

智能門鎖市場的火熱，企業看重的是市場潛力，消費者看重的是使用智能鎖的安全性與方便性，兩者和而共生。只有消費者擁有愉快的購買體驗，C端市場才能打通，智能鎖市場這把真火才能熊熊燃燒。依托“快速”“一站式”“提升供應鏈效率”三板斧的量效共升，賦能智能門鎖廠商新業態，由上半場的高歌猛進步入下半場的細水長流。

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