在2018年的智能硬件市場，智能門鎖絕對唱了主角，康佳、海爾、美的等大家電入場，蘇寧、京東、小米等大資本也涌入，紛紛搶灘智能門鎖市場，智能門鎖市場真的會如此火爆嗎?希望借此能給市場降降溫度：

一、智能門鎖企業都賺錢了嗎?

目前，智能門鎖市場近3000品牌，有的也背靠大樹，真正賺錢的企業有三種：

1 行業頭部品牌。如深圳凱迪仕、中山櫻花等，這些品牌傳統鎖起家，具有完善的線下渠道，并且渠道代理商深諳智能門鎖的渠道銷售;如鹿客等，傳統公寓起家，借助資本和互聯網的力量在早期迅速打開市場;

2做ODM和OEM的企業，中山的一些企業為主，不管品牌方是否賺錢，這類企業肯定是賺錢的;這類企業也曾想做自己的品牌，但他們打造品牌、TOC銷售、互聯網迭代等套路不熟，無法適應當下的市場玩法，如果專業做代工;

3 供應鏈企業。線路板、模具、指紋模塊、芯片等企業都掙錢了，還有連賣智能鎖展示架的企業也都掙錢了。

除此之外，眾多搶灘智能門鎖的企業都在虧錢狀態，自己的錢或者投資人的錢。

二、智能門鎖市場真的那么大嗎?

按照市場預測，中國有15億人口，大約有5億個家庭，中國智能門鎖的普及率不足5%，未來即使達到50%的普及率，也有2億多家庭需要換鎖，每把鎖價值1000元、壽命十年，那智能門鎖每年的市場接近200億。但需要考慮的是：

1 目前的主要銷售市場集中在城市，而較為偏遠的郊區市場，以及中國的農村市場，他們是很少使用甚至不會去更換智能門鎖。這部分人口占比50%以上。

2 每年200億的市場，數千品牌的切入，都希望能分一杯羹，僧多肉少，能活下來的都已經是萬幸，況且要活好呢?

三、銷售模式：免費模式，靠服務收費?

這種模式由360創造，在互聯網應用領域是行得通的，并且是非常好的。因為互聯網應用是輕資產，依靠互聯網可以瞬間產生強大的用戶數，規模邊際效應可以使分攤在每個用戶的成本費用忽略不計，依靠一些互聯網增值服務收費!

但是，在智能硬件領域能否應用這種模式呢?思考兩個問題，除了首次安裝費用(一般廠家都是包安裝的)：

1 智能門鎖會產生其他增值費用嗎?

2 產生的增值費用，用戶愿意買單嗎?

智能門鎖可以產生增值費用的點有兩個：第一，智能門鎖產生問題，廠家售的售后服務收費;第二，帶屏幕的智能門鎖，可以視頻屏幕推送廣告收費。

很顯然，第一種如果收費是對品牌產品質量及服務有負面影響;第二種，哪位消費者會買單?

四、模仿手機模式，依托電信運營商補貼?

從戰略上講，電信運營商只有兩個訴求：大連接和大流量。但智能門鎖符合哪條?

1、大連接?智能門鎖營銷成本高，資產太鐘，相同的補貼費用可以連接更多的其他智能硬件。

2、 大流量?智能門鎖產生的數據僅僅是開門和關門而已，一個NB網絡足以，根本無法帶來大流量。

當然，很多智能門鎖品牌為了迎合電信運營商的補貼需求，研發了一些具有人臉識別的、可以對講的、帶屏幕的、可以插4G物聯網卡的、走大流量的門鎖，這純粹是為了迎合電信運營商的而打的擦邊球，并不能真正解決行業的痛點，商業的進步、行業的退步。

五作為啟動智能家居的“閥門”?

已經有無數的人暢想過這樣的場景，智能門鎖，是人進入家庭的第一道屏障，連接的是人的室內和室外，是緊張忙碌與舒適休閑，當一開門，家里的智能窗簾、智能電視等一些智能家居系統全部打開，叫做回家模式、離家模式。

這種場景式消費肯定存在的并且也是合理的。但是：智能門鎖的開關與智能家居的互動是不是唯一的且不可替代的?肯定不是，一些家庭紅外感光儀器就可以做到。

六、互聯網品牌手機的教訓要吸取

2010年后，隨著移動互聯網的興起，國內誕生了眾多的互聯網品牌手機，如果8年過去了，能夠真正活下來的沒有幾家，能過活好的只有小米和榮耀而已。復盤那些品牌，大部分是燒錢吆喝，真正賺過錢的也沒有幾家。

因此，智能門鎖是一個重資產、重渠道、重服務的光棍智能硬件單品，各種營銷花樣可以去做但最根本還是要把渠道做扎實，尤其是代理商渠道。目前，多數企業也是在賠本吆喝的階段，如果市場和銷路無法打開，資本的力量就要凸顯了，否則將面臨資金鏈斷裂，無以為繼的困境。