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2021-08-27 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6296
在2018年的智能硬件市場,智能門鎖絕對唱了主角,康佳、海爾、美的等大家電入場,蘇寧、京東、小米等大資本也涌入,紛紛搶灘智能門鎖市場,智能門鎖市場真的會如此火爆嗎?希望借此能給市場降降溫度:一、智能門...
在2018年的智能硬件市場,智能門鎖絕對唱了主角,康佳、海爾、美的等大家電入場,蘇寧、京東、小米等大資本也涌入,紛紛搶灘智能門鎖市場,智能門鎖市場真的會如此火爆嗎?希望借此能給市場降降溫度:
一、智能門鎖企業都賺錢了嗎?
目前,智能門鎖市場近3000品牌,有的也背靠大樹,真正賺錢的企業有三種:
1 行業頭部品牌。如深圳凱迪仕、中山櫻花等,這些品牌傳統鎖起家,具有完善的線下渠道,并且渠道代理商深諳智能門鎖的渠道銷售;如鹿客等,傳統公寓起家,借助資本和互聯網的力量在早期迅速打開市場;
2做ODM和OEM的企業,中山的一些企業為主,不管品牌方是否賺錢,這類企業肯定是賺錢的;這類企業也曾想做自己的品牌,但他們打造品牌、TOC銷售、互聯網迭代等套路不熟,無法適應當下的市場玩法,如果專業做代工;
3 供應鏈企業。線路板、模具、指紋模塊、芯片等企業都掙錢了,還有連賣智能鎖展示架的企業也都掙錢了。
除此之外,眾多搶灘智能門鎖的企業都在虧錢狀態,自己的錢或者投資人的錢。
二、智能門鎖市場真的那么大嗎?
按照市場預測,中國有15億人口,大約有5億個家庭,中國智能門鎖的普及率不足5%,未來即使達到50%的普及率,也有2億多家庭需要換鎖,每把鎖價值1000元、壽命十年,那智能門鎖每年的市場接近200億。但需要考慮的是:
1 目前的主要銷售市場集中在城市,而較為偏遠的郊區市場,以及中國的農村市場,他們是很少使用甚至不會去更換智能門鎖。這部分人口占比50%以上。
2 每年200億的市場,數千品牌的切入,都希望能分一杯羹,僧多肉少,能活下來的都已經是萬幸,況且要活好呢?
三、銷售模式:免費模式,靠服務收費?
這種模式由360創造,在互聯網應用領域是行得通的,并且是非常好的。因為互聯網應用是輕資產,依靠互聯網可以瞬間產生強大的用戶數,規模邊際效應可以使分攤在每個用戶的成本費用忽略不計,依靠一些互聯網增值服務收費!
但是,在智能硬件領域能否應用這種模式呢?思考兩個問題,除了首次安裝費用(一般廠家都是包安裝的):
1 智能門鎖會產生其他增值費用嗎?
2 產生的增值費用,用戶愿意買單嗎?
智能門鎖可以產生增值費用的點有兩個:第一,智能門鎖產生問題,廠家售的售后服務收費;第二,帶屏幕的智能門鎖,可以視頻屏幕推送廣告收費。
很顯然,第一種如果收費是對品牌產品質量及服務有負面影響;第二種,哪位消費者會買單?
四、模仿手機模式,依托電信運營商補貼?
從戰略上講,電信運營商只有兩個訴求:大連接和大流量。但智能門鎖符合哪條?
1、大連接?智能門鎖營銷成本高,資產太鐘,相同的補貼費用可以連接更多的其他智能硬件。
2、 大流量?智能門鎖產生的數據僅僅是開門和關門而已,一個NB網絡足以,根本無法帶來大流量。
當然,很多智能門鎖品牌為了迎合電信運營商的補貼需求,研發了一些具有人臉識別的、可以對講的、帶屏幕的、可以插4G物聯網卡的、走大流量的門鎖,這純粹是為了迎合電信運營商的而打的擦邊球,并不能真正解決行業的痛點,商業的進步、行業的退步。
五作為啟動智能家居的“閥門”?
已經有無數的人暢想過這樣的場景,智能門鎖,是人進入家庭的第一道屏障,連接的是人的室內和室外,是緊張忙碌與舒適休閑,當一開門,家里的智能窗簾、智能電視等一些智能家居系統全部打開,叫做回家模式、離家模式。
這種場景式消費肯定存在的并且也是合理的。但是:智能門鎖的開關與智能家居的互動是不是唯一的且不可替代的?肯定不是,一些家庭紅外感光儀器就可以做到。
六、互聯網品牌手機的教訓要吸取
2010年后,隨著移動互聯網的興起,國內誕生了眾多的互聯網品牌手機,如果8年過去了,能夠真正活下來的沒有幾家,能過活好的只有小米和榮耀而已。復盤那些品牌,大部分是燒錢吆喝,真正賺過錢的也沒有幾家。
因此,智能門鎖是一個重資產、重渠道、重服務的光棍智能硬件單品,各種營銷花樣可以去做但最根本還是要把渠道做扎實,尤其是代理商渠道。目前,多數企業也是在賠本吆喝的階段,如果市場和銷路無法打開,資本的力量就要凸顯了,否則將面臨資金鏈斷裂,無以為繼的困境。
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