香港經典電影《無間道》想必沒有幾個人沒看過，但對于“無間道”這幾個字的理解和認識，恐怕卻沒有幾個人能夠做到完整。

無間道即無間地獄，來源于《涅盤經》 [1] 第十九卷“佛曰：受身無間永遠不死，壽長乃無間地獄中之大劫。” 也是《法華經》、《俱舍論》、《玄應音義》等佛經里“avicinar aka”的新譯，舊譯為“阿鼻地獄”，是佛經故事中八大地獄中最苦的一個，也是民間所謂十八層地獄中最底的那一層。

類似的解釋，在網上仍有很多，各位看官可以自行查找了解，其中尤其要注意對于“無間道”，還有著另一層的釋義，也就是說“無間道乃言為權力、生存、金錢而互相出賣、互相爭斗，立于黑白兩道之間”。

今天，不得不將“無間道”這個詞與智能鎖行業關聯起來，實在于心不忍，但又不得已而為之，畢竟這個詞過于可怕，卻又實在是因為智能鎖這個行業盡管發展了十幾年，結果卻是事與愿違，無論是企業還是代理商，全國數十萬的從業人員，幾乎沒有任何一個人會對目前這種狀況滿意。

在過去的2018年，行業又歷經了數次危機，這可以說是在無形中又擊垮了一部分人僅存的信念;進入到2019年，在與行業各界人士的溝通中，我很驚奇的發現幾乎沒有什么人對2019年行業的發展看好，無一例外都認為今年的市場將比2018年更加困難、更加痛苦，如果是這樣的話，全國以數十萬計的智能鎖代理商們又該何去何從呢?

在此必須先聲明一下這個話題相當的難寫，因為從目前來看，智能鎖代理商中能賺到錢的瘳瘳無幾，所以一旦寫不好或是不對大家的胃口，肯定會招致一片罵聲;但商業法則畢竟是商業法則，盈虧必需自負，沒人會為你的虧損買單讓你全身而退，所以，該提的建議還是要提的，接下來我們就來看看針對不同類型的代理商的經營發展建議。

建議之一：加大投入力度，精耕細作。

此建議適用于那一批入行時間較久、經營基礎較好且有一定盈利能力，或者是自身實力比較強大的新入行的代理商。具體策略則是加大實體店的建議與強化終端運營，在顧客引流、終端營銷、渠道深化等方面繼續塑造自己的優勢，拉開與競爭對手之間的距離。對于其中的一批只是經營單一品牌的代理商來說，尤其要樹立起“品牌邊界消融”、“產品邊界消融”這樣的觀點，豐富產品與品牌結構，切不可再將寶押在單一品牌身上，因為這種選擇無異于自取滅亡，為自己今后的發展埋下極大的隱患。

對于智能鎖的營銷創新來說，目前的難度越來越大，這也需要這一批代理商在此方面開動腦筋、集思廣益，加大與外界的溝通與交流、學習，切實提高自身的綜合實力與經營水平。

建議之二：放手也是一種美德。

這個建議主要適用于那一批經營時間雖久、但卻不溫不火的處于虧損邊緣的代理商以及大部分在2018年起新進入這個行業的新軍。這批代理商要么是自身的能力問題、要么是進入的時機問題，總而言之是沒有趕上智能鎖行業發展的好時機，再死抗下去，也很難有好的結果，甚至是會虧損的更多，所以，及時放手、及時止損對他們來說是一種最佳的選擇。

建議之三：抱團取暖，借雞生蛋，大樹底下好乘涼。

這個建議，更加適合于那一批意志堅定、意圖在智能鎖行業取得一定成績的代理商，但因為自身條件與時機的原因，在目前的發展中面臨著巨大的危機。

這里所說的大樹，并非是大的智能鎖品牌，因為按智能鎖行業發展歷程來說，最終鹿死誰手尚不得而知，所以，把寶押在企業身上是一種極大的風險和錯誤的選擇，相反，選擇先進的商業模式、與智者一起發展和成長則成為一種明智的選擇，例如，加入全國性的智能鎖商業連鎖機構或是找一些大的平臺作為發展的靠山都可以規避大的風險并獲取更多的發展機會。

建議之四：自己好才是真的好，千萬不要把經營當押寶。

筆者曾在營銷交流群里看到某些人不思進取，卻總想著把寶押在某些未來有機會成長為行業龍頭的品牌身上，卻不知就算是人家成長為了行業老大，但你自己有做區域老大的能力嗎?所以說：自己好才是真的好，自己的能力強大了，不管做什么，都可以做到當地市場的老大，這才是真本事，押寶對于經營來說沒有任何意義，畢竟這不是炒股票。

這幾點建議，不管中聽不中聽，但對于當前的智能鎖行業形勢來說，都是很中肯的，不失為解決眼下經營危機的一種好辦法、好選擇。