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2021-08-27 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6301
最近,U型智能鎖的成了各大經銷商茶余飯后的談資,而大家討論多的是:自己在賣家用智能鎖的同時,是否該進點U型智能鎖來試探一下市場,畢竟中國有著巨大的交通鎖用戶群體。U型智能鎖是近年來才剛剛興起的產物。它...
最近,U型智能鎖的成了各大經銷商茶余飯后的談資,而大家討論多的是:自己在賣家用智能鎖的同時,是否該進點U型智能鎖來試探一下市場,畢竟中國有著巨大的交通鎖用戶群體。
U型智能鎖是近年來才剛剛興起的產物。它的銷量還遠遠未能撬動傳統U型機械鎖的奶酪,所以關注它的企業和經銷商還相對較少,但近日隨著小米生態鏈品牌——火星探索的加入,讓U型智能鎖這個平時被認為利潤薄的產品,一下子成了熱門。
事情是這樣的:4月9日,小米有品眾籌平臺發布一款U型智能鎖——AreoX智能指紋U型鎖。該產品是小米生態鏈中的首款U型智能鎖,有長、短兩個款型;其中,短款尺寸為224.8*130*32.3mm,長款為300*130*32.2mm。
在售價方面,AreoX智能指紋U型鎖長款價格為219元,短款價格為199元,這與目前市面上主流的價格接近,但好在有小米背書,所以延續了小米有品平臺爆款的傳統,眾籌13天便大賣12886套,眾籌金額高達2562328。
除了小米平臺上的U型智能鎖大賣之外,在天貓上月銷量大的一款產品已接近600套。U型智能鎖天貓TOP10的月銷總量已突破1500套,雖然銷量與U型機械鎖還相差甚遠,但未來的市場容量非常大。
從天貓U型機械鎖的月銷TOP10來看,第一名及第二名的月銷分別為1.5萬套和1.3萬套,第十名的月銷也超過了1500套。從數據來看,目前U型機械鎖天貓月銷第十名的銷量是U型智能鎖天貓月銷第一名的3倍。
從這些數據可以看出,市場對U型鎖的需求量非常大。如果U型機械鎖巨大的銷量轉換為U型智能鎖,這塊市場也給人們帶來廣闊的想象空間。
首先,U型智能鎖可以替代U型機械鎖,廣泛應用于摩托車、自行車、電動車,以及商鋪玻璃門和辦公室玻璃門上;其次,原有的U型機械鎖用戶群體巨大,一旦產品成熟、價格合理,他們會將會成為U型智能鎖的潛在用戶。這或許就是小米生態鏈品牌——火星探索進軍U型智能鎖市場的原因所在。
而從小米有品平臺的眾籌效果來看,13天大賣12000多套,這說明用戶還是愿意接受U型智能鎖這樣的新事物的。當然,火星探索的成功與有小米的背書,以及小米粉絲的忠誠度有著莫大的關系,但無論如何,這塊市場不應該被忽視。
不過目前的U型智能鎖市場也面臨著不少問題:
一、市場未火,價格戰就已打響。目前來看,U型機械鎖的售價在100元上下,高端產品在兩三百元左右,但U型智能鎖的售價也普遍在兩三百元左右,小米生態鏈品牌——火星探索的定價就分別為199和219,由此可見U型智能鎖并未比U型機械鎖貴多少;
二、經銷商利潤非常薄。目前大多U型智能鎖的出廠價多在150-200元之間,個別高端產品在200元以上,經銷商的拿貨價與零售相差無幾,因此利潤非常薄,甚至比不上買一把U型機械鎖的利潤高,這也是許多經銷商和廠家還在觀望的原因所在;
三、用戶對U型智能鎖的認知度不夠。U型智能鎖作為新興事物,許多用戶對它的認知度很低,甚至很多用戶根本不敢使用U型智能鎖。值得一提的是,U型智能鎖還沒有一個領導品牌;
四、品質參差不齊。U型智能鎖大多是在戶外使用,所以它面臨的環境非常復雜,嚴寒酷熱,風吹雨打都有可能遇到,所以它的穩定性、防水性以及各種環境下的適應性要求非常高,而很多產品并未做得太好。
但不可忽視的是,U型智能鎖是一塊不可忽略的市場。
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