 
      
    
    
  當前位置:
門鎖網>
門鎖新聞>
今日聚焦>
詳情
手機版最新留言:
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈”中。
2021-08-27 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6440
智能門鎖經銷商代理商們在銷售智能門鎖時常常要策劃許多活動、與多方資源合作才能提高智能鎖的銷量,而社區推廣是大部分人愿意選擇的一種活動方式。一是因為社區業主也都是房主,更換智能鎖的可能性極大,二是物業接...
智能門鎖經銷商代理商們在銷售智能門鎖時常常要策劃許多活動、與多方資源合作才能提高智能鎖的銷量,而社區推廣是大部分人愿意選擇的一種活動方式。一是因為社區業主也都是房主,更換智能鎖的可能性極大,二是物業接觸也相對比較方便,只要方法到位基本都可以搭上線。今天,我們就再為大家分享一份來自曾衛平老師的實戰分享,教一教大家2019新階段如何滲透進社區,推廣智能門鎖。曾老師2008年開始便接觸指紋鎖,至今已有10多年了,期間指導過不少智能鎖經銷商、代理商做智能鎖營銷。所以,今天的內容絕對干貨,快來看看吧~
	 
有的放矢 · 如何找小區?
從業主角度,要找:
1、中高端小區。這類小區的住戶或是在消費水平或是在認知水平方面高于普通消費者,他們更容易被轉化為成交客戶。同時,與這類資源有了鏈接,轉介紹率也可相對增高,對于那些多品類組合售賣的經銷商來說,還可以提高其他產品成交的可能性。
2、入住率高的小區,比如老小區。肯定是業主越多,活動越熱鬧,千萬不要撲空。
3、能方便安裝我們產品的小區。現在小區的門體大多數都符合智能門鎖安裝的要求,但活動策劃前依然要謹慎,不要想當然,調研之后再去確定是否要開展合作。
從活動成本角度考慮,要找:
入住成本低、能上樣品、愿意合作的小區。
談判之道 · 如何與小區談?
傳統的小區合作模式無非就是進小區投入廣告,或者一天多少錢的模式,這樣做的弱點是和物業沒有互動,和業主沒有互動,沒有連續性,在小區的推廣沒有起到品牌效應,業主很難相信我們的產品和售后服務。小區活動投入成本大,效益低,回報不成正比等。正因為以上原因導致我們在小區的活動沒有達到我們想要的結果,都放棄小區推廣活動。
而小區活動想要做的有效果必須具備以下幾點:
1、投入大的不做,先投入的要把風險把控好,盡量把成本降低。
2、做利益分成模式,物業能拿到錢可以和上面交差,樓管和客服能拿到錢才有動力幫我們推廣,幫我們收集有效信息。在我們做小區推廣活動時不會為難我們。
3、談判時強調我們的產品過硬(通過公司資質,產品專利,產品的安全性),強調我們的服務承諾(售后方便,出現問題反應速度快等),強調智能鎖市場發展趨勢(市場潛力大,有利潤操作空間),我們的模式更有潛力(強調說原有的先交錢模式物業只能拿到固定的費用,個人方面拿不到行業帶來的利益,享受不到市場帶來的紅利。指紋鎖不同其他產品,需要通過推廣才能達到大家想要的結果)。
4、強調自己只做產品的宣傳者,業主買鎖定鎖全部通過物業來完成,我們負責安裝售后,出現任何問題都是我們的責任,和物業無關。
5、一定要按照自己的思路來談,物業的一切不合理要求通通不答應。談好后以合同方式約束雙方。
執行至上 · 活動開展
1、馬上成立智能鎖項目部,以微信群的方式進行管理,人員包括經理,樓管客服,前臺接待人員。他們可以幫我們推銷產品,收集有效信息。
2、物業服務中心產品上樣,擺上我們的X宣傳展架,宣傳單張。
3、培訓前臺講解人員,能講清楚我們產品的基本功能。
4、提供低價便民開鎖服務,吸引業主有鎖方面的問題去找物業幫忙。
5、活動要常期做,堅持做,在業主腦海形成品牌意識,我們的服務承諾有保障,明確告訴業主我們是和物業公司合作的,產品是通過多項檢驗才進去本小區的,你們的售后有保障。
完美收尾 · 后續銷售
大家要注意,每售出一把智能門鎖,我們都要登記在冊,并明確告訴消費者我們的產品在半年左右贈送一次免費保養,并送5號電池2對。保養時間大概十分鐘,在做保養的同時和客戶提公司現在在做品牌推廣活動,每推薦一把智能鎖我們送出一件禮品(禮品自己去設定),也可折現,以此來讓客戶推薦新客戶給我們。
禮品銷售 · 其他合作
禮品模式銷售,現在很多其他公司的產品都會以送價值多少的禮品贈與他們的客戶。通過和其他公司的合作把我們的產品做成禮品,我們把利潤降低,通過收安裝費來盈利。我們的客戶包括(汽車4s店買車送鎖,美容院充卡送鎖,買二手房送鎖等)。這樣做可以變相幫我們的公司鍍金,提升品牌知名度,降低我們的宣傳成本。
總結
總的來說,賣鎖的方式、模式有很多種,無論你選擇哪一種模式,都要切記,降低自身風險,降低活動開支,互惠互利才會有更大的發展空間。
想了解這個項目,請聯系我!
我想加盟,請將項目的資料發給我。
請問我所在地區有加盟商了嗎?
想了解此項目的加盟流程,請聯系我!
請問加盟此項目需投資多少錢?
版權與免責聲明:
	凡未注明稿件來源的內容均為轉稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉稿涉及版權問題,請作者聯系我們處理。我們對頁面中展示內容的真實性、準確性和合法性均不承擔任何法律責任。
		如內容信息對您產生影響,請及時聯系我們修改或刪除。
	
上一篇:智能鎖銷售如何成功
下一篇:凱迪仕智能鎖質量怎么樣?
13520832007

今天已經有 406 人獲取加盟資料
 
                        2025北京木門展,中國木門網采訪洛克曼智能鎖何總
2024門鎖網專訪凱理五金王總
2024門鎖網專訪三彪名派智能鎖黃總
 
                        隨著人工智能技術和物聯網技術的完善和普及,智能家居已經進入到千家萬戶,在消費升級背景下,智能門鎖已然成為智能家居市場的一大風口。
 
                        為了探尋飛利浦智能鎖的起步歷程和未來規劃,我們特地專訪了飛利浦銷售總監劉志丹先生,希望能夠找到飛利浦成功的奧義所在,為行業的良性發展帶來一些啟示和靈感。
 
            中居聯杯·2024年度門鎖及智能鎖十大品牌獲獎名單
 
            2024門業及定制家居品牌峰會暨中居聯杯·2023年度木門及門墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿落幕
 
            飛利浦智能鎖采用半導體指紋傳感器,識別靈敏度高,不僅能透過皮膚表皮層去采集更精細的指紋細節,還具備指紋認證修復功能。
 
            隨著人們安全意識的不斷提高,家庭安防正在成為智能家居產品中日益崛起的一部分,其中涉及到的產品包括家用攝像機、智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、門磁傳感器、紅外報警器等等。據相關數據統計,家庭安防類設備在2...
 
            CEEASIA亞洲三大專業消費電子展之一、一年一度的消費電子全產業鏈大會 —— CEEASIA亞洲消費電子展(北京)將于2022年6月25日-27日在中國北京亦創國際會展中心舉行。10月25日,中新展...
讓加盟更誠信 讓選擇更放心
立即咨詢做有權威的品牌