關注智能家居市場的人士應該都能感受到智能鎖的市場越來越火熱，而且有更多的用戶使用購買智能鎖，對智能鎖的產品也是非常的認可，銷量也逐年遞增。

這一現象的出現有很多原因。首先家居智能化和生活智能化是一種大趨勢，其次中國的智能鎖產品做得越來越好，不論是功能、做工以及用戶體驗都是非常好的。其次就是銷售智能做得功臣!市場一線的經銷商與代理商。因為智能鎖是行業新產品，其銷售模式比較單一。而目前為了讓更多的消費者接觸了解智能鎖，才去的就是小區體驗式推廣。

但同樣是小區推廣，有的經銷商卻賺得盆滿缽滿，而有的經銷商卻以失敗而告終。那么，為何別人做得好，自己卻賣不出去?該怎么做好小區推廣呢?

前期的調研必不可少

很多的經銷商看到別人在做小區推廣也跟著做，但是卻失敗了。為什么失敗了呢?很多情況下，是因為他們沒有選對小區，也就是沒有做好前期的調研。

那么前期要調研哪些內容呢?我們首先要清楚一個現狀，那就是目前在用戶眼中，智能鎖是高端產品(雖然鎖具人不這么認為，但是用戶卻這么認為)，只是有錢人才會使用的。所以，選對小區很重要。

因此，在做小區推廣之前要調研的內容包括樓盤的地段、小區的人群、業主的消費水平及能力、小區的入住率，等等。

一般來說，高檔小區、別墅區的成功率比較高。而如何判斷小區的檔次呢?首先看是誰開發的小區，一般碧桂園、萬科、萬達、華潤等地產五十強開發的項目相對較高端;

其次，看小區里停了多少豪車、跑車，豪車、跑車停得越多，也就意味著有錢人越多，小區推廣的成交率也就越高。

要投放精準的廣告

選對小區的同時，必要的、精準的廣告投放必不可少。為什么要做廣告呢?因為目前，用戶仍對智能鎖產品及相關品牌沒有形成概念，要讓用戶買賬，先得讓用戶認識和了解自己。

但是廣告不能隨便投放，廣告費要花的值，而且要看到效果。因此，選擇投放渠道和平臺非常重要。

那么，哪些渠道和平臺的廣告效果比較好呢?筆者認為主要可以這幾方面為主：

一、前期調研認為比較有購買力的小區。在小區里有兩個地方可以投，一個是小區內的電梯廣告，這是小區里人流最高的地方，一個是小區各個角落的廣告牌;

二、當地比較有影響力、有知名度的新媒體。在新媒體時代，很多人看新聞大多是從新媒體上看。這類媒體受眾廣，地方類的自媒體廣告費并不是很高，且基本上覆蓋了當地50%以上的人口。

三、當地的傳統媒體。比如當地的日報、電視臺、電臺、晚報、晨報等，這類媒體說實話受眾已越來越少，但還是有價值的。同時，當地的購物廣場LED、公路廣告牌、墻體廣告等也是不錯的選擇。

當然，這對沒有實力的經銷商來說，不可能投入太多的廣告費用。如果能爭取到廠家的扶持那是很好的事情。

如果只是自己孤軍奮戰，有實力的經銷商可以投入更多的廣告，沒有實力至少也要在有意向小區的投入一些有針對性的廣告，比如在舉行活動的前幾天到小區先發放宣傳頁、擺放幾個X展架等等。

設計產品和價格組合方案

用戶最關心的除了產品的品質之外，更關心產品的價格。所以，智能鎖的定價也極為重要，至少在價格上讓用戶覺得物有所值，這并不是支持以低價贏得用戶。

但是很多時候，如果只是為了賣鎖而賣鎖，對用戶來說沒有多大的吸引力。雖然在業內人士看來，智能鎖應該是剛性需求，但在用戶眼中卻不一定。

因此，智能鎖除了主打安全、便捷、智能之外，更應該把智能鎖延伸到智能家居領域。因此，價格應該分為幾個檔次，比如：

1999元是單鎖;2199元送一個智能貓眼或者一個家用智能攝像頭;2399元送智能貓眼及智能攝像頭;以舊換新，用原有的機械鎖抵消一部分購鎖款;免費試用一個月;亦或者分期付款……給用戶設置多個選擇。

當然，具體的價格組合、具體的方案需要自己多花心思設計。

選對小區推廣的時間

很多經銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因是沒有選對時間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢?

那么，該怎么選時間呢?

一、選在金九銀十。九月份和十月份進入秋收時令，是農業收獲的季節，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在秋冬兩季，特別是兩個季節交接的時候，家庭消費明顯增加，而且也是裝修的高峰期;

二、五·一、十·一、端午或者周末等節假日，因為節假日有人流量;三、配合“6·18、雙十一”的電商購物節，做線下的相應推廣和優惠活動;四、選在開發商交房儀式、業主入住儀式等時期進行。

無論是什么推廣方式，智能鎖銷售最主要的就是做好售前體驗，售后服務。銷售產品就是要想著怎么把好的產品銷售出去，這是第一步;第二步是做好售后回訪，1、可以很好的知道用戶體驗效果，知道哪方面做的不做;2、可以讓消費者推薦親朋好友進行購買，更大的拓展智能鎖銷售的業務。