21世紀又一個十年已經拉開大幕，回望過去一年的AI安防市場：

新舊勢力持續對抗、AI獨角獸爭相上市、國內外不確定因素斜路殺出。

行業劇變、機會遍地、欲望蔓延，同時不確定性驟增，形態各異的歡喜、悲傷、期待、遺憾，構成了一幅獨屬于2019年的浮世繪。

如果一定要用幾個詞匯去準確描述過去一年的AI安防市場，雷鋒網AI掘金志給到的是：

機會、戰爭、活下去。

這三個詞縱橫交錯，相互交映出2019年值得被記錄的一幕又一幕;這三個詞也賦予了時代和行業更多的價值，讓每一個平凡的個體，感受到了商業世界的殘酷和恢弘時代的偉大。

機會

一直以來，不少AI安防從業者都曾提到，安防是個“小”市場，碎片化嚴重，從滿足客戶碎片化需求的開發響應、到快速交付能力的建設，是一個非常復雜的體系。

但他們也均不否認：安防同時也是個“大”市場，這里機會無限，玩家不斷涌入，撐起萬億市場規模。

宇視科技副總裁兼國內市場部總裁林凱此前談到，隨著AI、IT化的不斷深入，可以發現，視頻監控已經不單是一種產品或者技術，而是變成信息化的基礎設施，其安全防范屬性在減弱，而物聯網屬性卻在增強。

“我們面前已經出現一個全新的以視頻為中心的AIoT的新時代，較之原來定義的公共安全、定義的安防市場，是一個更大規模的增量市場。”

而未來，這個更具規模的AI市場大致可以分為三大“機會體”。

第一大“機會體”無疑還是公安頭部市場，這其中戰略優先級最高的莫屬雪亮工程帶來的大量剛需，2018年，雪亮工程項目已經達到百億級的市場規模。

但這塊蛋糕除了產品豐富、工程實施能力強的大廠商外，其他中小型玩家并不那么容易吃到。

舉例來說，公安領域的采購，通常要經過嚴苛的篩選，然后開展招投標工作。價值幾億的大單，通常需要幾期來完成，每期完成人臉布控、大數據、視頻結構化等不同項目，而第一期更多是試用、對項目效果的檢驗。

公安領域的項目建設周期長，涉及部門多，回款也就較慢，因而，很多企業收回款及現金流的周轉成為問題，也加大了項目承接的風險。

而AI初創企業，通常承擔技術或服務器等產品提供商的角色，可以在集成商或安防老牌企業拿下的標中分得一杯羹。

第二大“機會體”可以稱之為安防民用市場，涉及到智慧園區、智慧工地、智慧校園等細分領域。

細分領域的壁壘，則體現在各個場景不同，都需要專業的平臺，里面的玩家也各有不同。

以社區領域為例，這一領域的龍頭包括冠林、立林、安居寶等傳統廠商;近年來如萬科等地產企業，也在形成自己的平臺，利用自有優勢打造智慧社區;海康等安防企業則涉足門禁、物業管理、樓宇對講、車牌識別等業務。其中海康來勢兇猛，為加快布局，近年來收購了多家公司。

而AI初創公司，想要跨入這一領域，需要面對的則是來自運營模式和細分場景本身需求的壁壘。

細分領域，市場份額也相對細分，“盤子”并沒有那么大，單一份額其實并不能滿足AI創企們的胃口。花太多時間在細分市場上，打磨比較“散”的場景，顯然也不是AI創企的愿景所在。

第三大“機會體”則是純民用市場。相對于公安和智慧社區等領域的應用，純民用市場顯然“故事性”更少。

在這個圈子里，企業PK的是性價比和品牌，相對來說，是個慢活，更考驗企業的長久和耐心。

每個“機會體”都有自身的規則所在：

公安領域拼的是技術和服務，競爭更激烈、風險更大;民用細分場景，拼運營模式和對細分場景的了解;純民用市場，拼的則是品牌和性價比。

安防領域既有的大量視頻數據優勢，為人臉識別的落地提供了天然的絕佳場景，也為安防市場帶來了更多的故事。

但這個被傳統安防廠商們戲稱為“土”的市場，其實更需要企業打通關系和做好服務，精耕細作每一個場景。

技術有更迭，產業有新舊，但該落地的需求并不會減少，機會依然遍地都是。

賽道玩家們只需發揮自己的優勢，在自己擅長的領域做透做深，都能過得很好。相反，如果一直盯著自己不擅長領域去做多樣化，反而有一定的危險。

戰爭

有機會就會有利益，有利益就會有戰爭。

一直以來，雷鋒網AI掘金志都反復提到，AI安防的邊界，變得愈加模糊。

其業務正從單一的人車比對，走向基于視頻監控的城市級管控平臺。而安防攝像機的身份，猶如手機從通信器材升級為線上互聯網入口一樣，隨之突變為線下城市畫像的入口。

這之后，泛安防業務之間的正面戰場，也從傳統安防公司之間的競爭，進入安防公司、互聯網科技與通信公司、云服務公司、AI公司四局鼎立的局面。

這種發展類似手機產業，功能機之后是智能機，智能機之后又需要新的技術點，去打破當前的同質化現象，而目前能夠看到的產業演變是價值數十萬億的智慧城市大蛋糕。

正如宇視總裁張鵬國所說，安防賽道是足夠長的雪道，有足夠多的雪。

有趣的是，在這條漫長的賽道上，自數字時代后，幾近被少有的幾家企業規模性“壟斷”。

就像當年年輕氣盛的胡揚忠們一樣，一群有著高學歷的AI信徒也帶著他們的技術及產品沖進安防圈。

隱形的對手，從更高的維度切入，一統主流，大殺四方。

他們的邏輯是，在以深度學習算法、異構并行計算以及大數據技術的快速發展的推動下，安防行業已經從數字時代進入云、管、端、用全面智能化時代。

此前安防行業核心問題是解決信息的采集、傳輸、存儲、查看的管道問題，智能安防解決的問題是如何將管道中的信息更好地數據化和進一步的數據挖掘和分析決策。

類比于互聯網的發展，思科、3com、華為是建造信息高速公路管道基礎設施的公司，是信息的搬運工;谷歌、亞馬遜、Facebook是在管道之上構建內容以及挖掘數據寶藏的公司。

智能化安防雖然也依然叫安防，但是需要面對的具體問題和解決問題的思路辦法都發生了比較本質的變化，就像交通稱謂上一直沒有變化，但是之前馬車和現代高鐵、飛機、無人駕駛汽車等已經無法相提并論。

今天的變革者們，從最頂尖的學術象牙塔轉身投奔工業界，在傳統安防市場覓得機會，但光鮮的背后往往隱藏著數不清的危險。

正如阿喀琉斯的腳踝，再強大的英雄，也會有致命的死穴或軟肋。只要有弱點，就會有破綻;而有破綻，就可能會在殘酷的斗爭中，輸掉一切。

這個產業每隔一段時間就會有新的技術突破，而這也將帶來新一輪的市場洗牌，讓已知的安防市場，變為一次又一次充滿無數未知的黑暗森林。

活下去

做企業九死一生，我每天都在想著怎么才能活下去。

過去一年，在接受AI掘金志專訪時，包括力維智聯董事長徐明等不下十位行業領袖都表達了類似的感觸。

在他們看來，AI安防的變化日新月異，主要的壓力就在于企業轉變的速度夠不夠快、能不能抓住智能時代這個機會翻身、能不能通過持續創業做一次徹頭徹尾地革新，為未來五年、十年的快速發展打下堅實基礎。

大背景下，通過仔細梳理，也可以發現多數企業也正在遵循技術、市場發展規律，積極謀變。

以宇視為例，過去一年，這家公司應該是AI安防圈動作最大的企業，沒有之一，先是嫁入千方，后又聯手阿里。

為何它動作頻頻?

自誕生之日起，宇視通過幾年時間的小步快跑，坐上了國內第三的位置，但任憑其如何努力，始終跑不過海康、大華前面兩座大山。

宇視要想跟上海康、大華的節奏，甚至彎道超車、沖鋒在前，就必須加大對于AI等前沿技術的投入。

但制造業從來就是苦累的行當，項目周期長，賬期也長，而渠道市場的硬件價格戰又波及到了項目利潤，一切都看起來岌岌可危，異常兇險。

安防未來格局究竟遵循二八定律還是呈三足鼎立之勢，這一切都得看宇視的雄心。

也就是說，宇視想要“出頭”，它需要很多很多的錢，需要很多很多的資源。宇視不缺日常經營的錢，它缺的是投向未來的錢。

哪里有錢?IPO上市。

后面的故事大家都很清楚，宇視對于未能在香港證券市場IPO的解釋是估值太低，估值過低對于控股方與宇視來說都不是雙贏的局面。

沒過太久，宇視向行業拋了顆炸雷，宣布嫁入千方。

于宇視，軌道交通是其營收的大部分利潤來源，要想進一步鞏固在軌道交通領域的地位，繼續將海康、大華軌道交通業務甩在身后，必須加強集成領域的資源投入。千方在交通集成領域深耕多年，經驗豐富、資源廣闊，可以輕松讓宇視搭上便車。

于千方，作為一家上市公司，它長期專注于交通集成領域，瓶頸凸顯早已是不爭事實。將宇視招入麾下，可以快速將業務范疇延伸到安防制造領域，并且可以跳出智能交通這個井底，將業務觸角延伸到智慧城市這個國家新的大投資戰略上。

同時，也可以借助宇視在公檢法、醫療、教育、能源、企業、零售等領域的資源，將自身在交通領域的集成產品拓展進去。

第一波炸雷之后，去年安博會期間，宇視又向行業丟了第二波炸雷。

去年10月29日，宇視正式牽手阿里云，成為其飛天聯盟戰略合作伙伴及“MSP合作計劃”核心伙伴，并共同發布包括機場、社區、商業在內的五大場景AIoT聯合解決方案。

飛天聯盟戰略合作伙伴是阿里云最高級別生態合作伙伴;“MSP合作計劃”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認證。

“宇視在阿里云的伙伴中走在最前面、發展最好，向世界宣布我們生了個孩子，一起養大。”阿里云研究員吳翰清如此比喻。

對于本次合體，大多行業人士表示比較容易理解。宇視被千方收購，阿里又入股了千方;另外，眾所周知，阿里的城市大腦已經在全球多個城市和地區落地，其半導體公司平頭哥也發布了多款面向AIoT領域的處理器IP以及芯片，而宇視作為該領域最早的解決方案商之一，無疑是阿里進軍AIoT領域很好的補充。

對阿里云而言，其業界領先的云平臺和宇視的行業解決方案可以有效融合，可為企業提供端云協同的解決方案，這為阿里布局企業級ToB市場提供了一條寬闊的通道。

當然，于宇視，阿里云能夠提供公有云和數據智能能力，通過數據中臺、業務中臺，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質量控制的矛盾，提升AIoT解決方案的應用場景觸達能力。

用宇視總裁張鵬國話說，生存和發展的關鍵，是對時代的挑戰所作的建設性、創造性和革命性回應的能力。AIoT和數字經濟帶來更長的賽道，更大的市場。今天是萬里長征邁出第一步，未來沒有邊界，創新永無止境。

而這段話，在AI掘金志看來，可以翻譯成一句大白話：

為了活下去，為了更好活下去。

總結

技術狂風吹過，攜著呼嘯與泥沙，混著濃烈的血腥氣，試圖改變這塵封多年的行業態勢。

邊界模糊，跨界不斷，血泊里戰斗著的，有老兵，有新秀，也有不顧一切向前沖的攪局人。

于所有AI安防人來說，我們正好趕上了一個大變局的到來，萬物再生，機會均等。

而未來所需具備的，便是這破局的視野和雄心。破局路上，多看看腳下的路，也常看看外面的世界。

畢竟，大多數時候，勝負并不是在王被將時決定的，成敗也不是在結果公布時定格的。