做智能鎖銷售的你，有沒有遇到過小區(qū)推廣難、異業(yè)合作難、接不到項(xiàng)目的困惑？想學(xué)習(xí)別人的營(yíng)銷技巧卻發(fā)現(xiàn)空有理論卻無(wú)法應(yīng)用到智能鎖行業(yè)等等？針對(duì)這些問題，中國(guó)智能鎖網(wǎng)聯(lián)合智家頭條重磅推出《智能鎖最前線》課程/文章，來幫你解決指點(diǎn)迷津！

在這個(gè)物質(zhì)供應(yīng)充足的時(shí)代，只要你有購(gòu)買力，那很多東西都可以買到。小編在這不是要教大家怎么買東西，而是和大家討論一下怎么賣東西，比如怎么賣智能鎖？關(guān)于智能鎖該怎么賣？首先講究的是產(chǎn)品搭配，小編從智能鎖的價(jià)格、材質(zhì)、功能、款式、品牌五個(gè)方面來分析智能鎖產(chǎn)品該如何搭配。

價(jià)格戰(zhàn)的來襲

在2018年雙十一的時(shí)候，360推出了699元的指紋鎖，這個(gè)價(jià)格我相信，比大部分人的拿貨價(jià)還低，但這就是人家的銷售價(jià)；小米智能鎖的零售價(jià)是1299元，蘇寧也推出1000元以內(nèi)的智能鎖。從這里面，大家有沒有看到智能鎖價(jià)格的趨勢(shì)？

我們做智能鎖，首先關(guān)注的就是價(jià)格，拿貨價(jià)是多少？零售價(jià)是多少?小編問大家一個(gè)問題：你所銷售的智能鎖拿貨價(jià)是多少？據(jù)我了解，一般700-800元左右是主流，有的產(chǎn)品是1000多，也有非常低的價(jià)格。你的拿貨價(jià)格越高，相對(duì)應(yīng)你的競(jìng)爭(zhēng)力就下降；只有你的拿貨價(jià)格低，質(zhì)量又有保證，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入，智能鎖終端市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的階段，智能鎖的價(jià)格是越來越低。所以，現(xiàn)在拿貨價(jià)超過1000元的產(chǎn)品，如果不能夠快速消化，不建議大量備貨。

多樣的門鎖材質(zhì)

目前智能鎖主流材質(zhì)有：鋅合金、鋁合金、不銹鋼、塑料四種；其中鋅合金是目前的主流，鋅合金的優(yōu)點(diǎn)是鑄造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好；缺點(diǎn)是不環(huán)保，因?yàn)橐婂兣c烤漆。

另外，部分廠家也會(huì)采用不銹鋼材質(zhì)，不銹鋼的優(yōu)點(diǎn)是硬度高，耐磨損耐腐蝕；缺點(diǎn)是款式單一、產(chǎn)品更新速度慢；

塑料材質(zhì)的國(guó)內(nèi)幾乎沒有，我們可以暫且忽略。

最后，我們著重分析鋁合金材質(zhì)，鋁合金原材料價(jià)格穩(wěn)定，加工性能好，具備大批量生產(chǎn)能力，而且環(huán)保。我認(rèn)為，鋁合金材質(zhì)的智能鎖，會(huì)是未來的主流，在項(xiàng)目上使用更方便，產(chǎn)能更快。

門鎖功能的演進(jìn)

目前我們接觸的智能鎖，按功能可以分為四合一五合一、人臉識(shí)別、全自動(dòng)幾種，我們常見的四合一五合一智能鎖，我就不再詳細(xì)分析了。著重介紹一下，人臉識(shí)別鎖的優(yōu)勢(shì)，首先，從算法上來說，人臉識(shí)別安全性比指紋更高；其次，使用方便，適用于老人與小孩；另外，人臉識(shí)別鎖在功耗問題上目前也得到了很大的改善，價(jià)格也不再像以前那樣虛高。我們這里說的是正規(guī)大廠出的人臉識(shí)別鎖，低質(zhì)量的鎖不再咱們的討論范圍。

另外就是全自動(dòng)鎖，全自動(dòng)鎖最大的優(yōu)勢(shì)就是安裝簡(jiǎn)單，使用起來方便；但缺點(diǎn)是對(duì)門的要求比較高，其故障率會(huì)比半自動(dòng)鎖多。

豐富的門鎖款式

現(xiàn)階段智能門鎖款式主要涵蓋直板、滑蓋、推拉式三種。在最開始，大部分人認(rèn)為滑蓋鎖會(huì)大賣，既安全又美觀，但實(shí)際上，它既不方便也不實(shí)用。滑蓋式智能鎖需要先打開滑蓋再進(jìn)行操作，影響開門效率，長(zhǎng)期使用可能會(huì)產(chǎn)生滑蓋打不開，滑蓋生銹、脫落等現(xiàn)象。

推拉式智能鎖由于大多不能夠帶動(dòng)天地鉤，電機(jī)沒有足夠的動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)，目前總體上占比并不高。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，從2017年底開始，大型品牌智能鎖廠商，都在全力推出直板鎖，在未來直板鎖肯定是市場(chǎng)的主流，我們現(xiàn)在就主推直板鎖。

淡薄的品牌意識(shí)

目前為止，大部分客戶對(duì)智能鎖品牌還沒有認(rèn)知，需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)推薦。現(xiàn)階段賣智能鎖，品牌因素不是主要的，最核心的還是在產(chǎn)品，只有注重產(chǎn)品質(zhì)量的品牌才能長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，銷售智能鎖產(chǎn)品搭配的思路：

第一：款式方面，首推直板，會(huì)成為未來產(chǎn)品的主流；

第二：材質(zhì)方面，建議大家考慮一下鋁合金，因?yàn)殇X合金的優(yōu)勢(shì)很明顯；

第三：功能方面，以簡(jiǎn)單實(shí)用為主，鎖是日常用品，不要追求花里胡哨的功能，功能越多，出現(xiàn)售后問題的概率越大；

第四：價(jià)格方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入以及各品牌逐漸進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”的階段，智能鎖產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有實(shí)質(zhì)性的下降。