在智能家居的版圖上，智能鎖的崛起速度不算太快，但伴隨技術的成熟、部分重點企業的全力以赴，我們發現，這個市場正迎來快速增長的可能。

京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺，普遍給出了非常漂亮的增長速度。部分主力企業連續幾年曬出耀眼戰報，經營形勢不錯。

B端渠道的形勢也相對較好，比如房地產精裝，2020年前10月配套規模已151.7萬套，配套率已上升到63.6%，預計還有增長空間。

在最近的一場智能鎖行業質量提升行動發布會上，京東相關主管分享了智能鎖的銷售情況，既能看出在智能鎖普及這件事情上，主流電商平臺所扮演的重要角色，也能從中發現智能鎖的消費構成。

圖片來源：家居微新聞公眾號，侵刪

大材研究提取了演講內容的部分信息，以供參考：

2020年在京東買過智能鎖的用戶近100萬，主要是男性、二線城市。二線城市用戶占比達到43%。

近三年復合增長率50%以上，預計2022年京東平臺的智能鎖銷售額突破28億元。

近三年京東的流量復合增長率高達360%以上，遠高于銷售情況。關注的多，買的還比較少。

貓眼和人臉識別鎖，成為潛力品類。其中，近一年整個京東貓眼人臉識別鎖商品用戶是去年的20倍，2020年京東的貓眼人臉識別鎖銷售份額從2019年的4%提升到7%，入駐品牌從50家增加到155家，一年時間里新增SKU 1057個。

人臉識別鎖均價在1800元左右，貓眼鎖均價1500左右，常規的智能鎖即將跌破千元。

用戶重視開鎖、安裝、功能的體驗。

京東反向定制部門對智能鎖的思考，外觀圓潤小巧，以指紋、密碼、刷卡等為主，帶環形燈。可定制顏色與材質，比如皮質、木質、金屬、玻璃等。

據大材研究的觀察，目前的智能鎖主力品牌，已超過20家，主要來自六大陣營：

1、智能家居企業，將智能鎖作為核心經營品類，同時可能提供多種智能家居單品、全屋智能服務等，比如云丁鹿客、云柚、果加、歐瑞博、螢石等。

2、傳統門鎖公司，比如智能鎖、指紋鎖等企業，開辟智能鎖業務線，比如名門、頂固、雅潔、保德安、通用、耶魯、巨力、亞薩合萊第吉爾、海貝斯、金指碼、亞太天能等。

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3、互聯網企業，比如京東、360等。以京東為例，旗下的京東京造在2018年就有智能鎖產品，跟德施曼合作佳勒仕品牌，還投資了智輝空間，運營有樂開OKEY智能鎖，與首旅、萬科、陽光城、采筑等合作。

4、手機、電腦等消費電子品牌，也開始做智能鎖，比如聯想、小米、三星等，其中的三星智能鎖，部分時候還出現在大促排行榜上。

5、一些綜合型家居企業，現在擴大到智能鎖、智能家居業務，比如頂固、博世、好太太等。頂固集創以全屋定制為主業，涉足安全門鎖(智能鎖)、智能晾衣機、五金、 保險柜、門窗等業務。

6、家電廠家也是智能鎖里的一支力量，比如海爾、創維、美的、飛利浦等。

從活躍度來看，大材研究的評估顯示，德施曼、凱迪仕、飛利浦、小米、鹿客等公司的影響力提升較快， 并且在618、雙11等重要節點的戰報上，此類公司往往都曬出了引人矚目的業績。

比如德施曼，今年雙11曬出2.67億的全渠道銷售額。飛利浦電商平臺成交額6000萬元，全網成交額增長115%。

市場前景會有多大？

一個市場的前景，由供需兩端決定。需求端又有兩條線，一是C端， 零售；二是B端，大客戶采購。

智能鎖的供應端空前活躍，據大材研究的觀察，僅2020年里，就有上百款智能鎖產品問世，涉及40多家企業，而在前段時間的中國智能鎖行業質量提升行動測評中，共有120多個產品參加，之后的發布會上，共有69個產品被評為具有創新性的優質產品。

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大材研究預計，未來三五年里，依然是智能鎖品牌營銷、產品上新的高度活躍期，經過了幾年的沉淀與洗牌后，預計部分企業會出局，智能鎖技術也將穩定下來，供應端趨向穩定。

需求端的表現，目前主要是京東、天貓、蘇寧易購等平臺給出了相對詳細的數據，比如買家數量、各類產品的受歡迎程度等。

僅看京東的情況，整個形勢還算比較好，近三年復合增長率50%以上，2020年買家近100萬，線上零售市場的潛力還值得挖掘。

B端的采購目前已經有了一定的規模，援引奧維云網的數據，2020前10月，智能門鎖的配套規模為151.7萬套，與去年同期相比增長了21.7%，配套率已經高達63.6%。

尤其是重點城市里，配套率非常不錯，比如新一線城市的份額為38.2%，二線城市17.7%。

值得注意的是，按照奧維云網的統計，精裝配套的品牌集中度相對較高，前10品牌份額已高達58.8%。

當然，寡頭壟斷的格局沒有形成，對于有一定實力的智能鎖企業，現在進入房地產精裝市場，機會還在。

市場開發的難度，自然是不容小視。技術的進一步成熟，還需要企業有能力堅持投入。

大材研究認為，智能鎖的快速增長，確實讓人看到了爆發前夜的曙光，但并不意味著銷量會集中爆發，還需要艱辛打拼幾年。