凱迪仕蚌埠經銷商

安徽守晟科技有限公司總經理楊峰

楊峰可以說是門鎖行業中當之無愧的一名老兵。從進入傳統五金行業，開始接觸傳統門鎖制造，到今天已經整整過去了26個年頭。一路上楊峰見證了門鎖行業的發展與變遷。2017年，他從凱迪仕生產部門管理者身份，搖身一變成為了凱迪仕產品的地區經銷商。面對新的機遇與挑戰，楊峰依然底氣十足，自信從容。支撐起他的，正是對智能門鎖行業無限的專注與熱愛。

01 傳統門鎖向智能門鎖行業的跨越

1995年，高中畢業的楊峰來到浙江溫州，開始進入傳統五金行業發展。從最初從事傳統五金門鎖的制造，到后來接觸門鎖的生產管理和品質管理。楊峰走出了一條堅實的路。好學又精益求精的態度，讓他不僅早早在行業里站穩了腳跟，也同時積累了豐富的生產和管理經驗。經過多年的學習與實踐的累積，2006年，楊峰已經是傳統門鎖行業經驗豐富的工程師。

伴隨時代的發展，科技的進步，傳統五金行業也在出現新的技術更迭。2010年前后，包括酒店鎖、智能門鎖、家庭防盜入戶門鎖在內的門鎖產品，進入智能化起步階段，開始陸續出現一些初級的智能化產品。楊峰一直關注行業的發展和變化，逐漸意識到，如同手機行業的發展趨勢一樣，智能門鎖將是未來門鎖行業發展的必然趨勢。門鎖也將必然出現觸屏、智屏等智能化的應用，于是楊峰開始在智能鎖方向尋找個人發展的新機遇。

2012年8月楊峰進入浙江凱迪仕實業有限公司，擔任生產經理的職務。這段時期恰逢Kaadss飛速發展的起步階段，楊峰先后參與了凱迪仕浙江工廠、東莞工廠、以及珠海工廠生產管理工作，在這期間，他領導并組織實施了生產系統的精益改造工作，全面地推進了生產系統的流程優化和流程再造項目，同時對生產作業和工藝管控方面做出了系統性的規范和要求，并領導推行了QCC活動，嚴抓品質監督和品質管控工作。他與團隊成員的努力，做出了令人欣喜的成績，極大地縮短了流程時間，提升了流程效率，同時使工藝規范和品質管控更上一層樓。為凱迪仕品牌之后的發展打下了堅實的品質基礎。楊峰的工作也得到了凱迪仕高層管理者的高度認可。

由于長期在凱迪仕工作的緣故，楊峰非常清楚凱迪仕的戰略布局。他認為，跟著凱迪仕走下去是一個正確的選擇，經深思熟慮之后，他決定將自己在凱迪仕大家庭中所扮演的角色做出改變——成為家鄉蚌埠的凱迪仕經銷商，將凱迪仕優質的智能鎖產品帶給家鄉的鄉親父老。

02 從生產管理到產品經銷商的轉變

楊峰說，從工廠的高管到產品代理商，身份的轉換可以說是非常偶然的。2016年年底，凱迪仕的經銷商發展出現了一些調整。基于個人對產品的認知和了解，楊峰開始思考自己承接產品銷售的業務。早期他投入了一部分資金，在2017年3月凱迪仕品牌代言人演員劉濤簽約的時候，楊峰也同時簽下了凱迪仕在安徽蚌埠的地級市的代理商協議。后期注冊成立了安徽守晟科技有限公司，主要從事地級市的產品運營，包括線上、線下，平面以及工程方面的渠道的拓展。也同時推動與商場的合作機會。基本上做到了KA、3C銷售渠道的全覆蓋。

2017年以前，楊峰一直在凱迪仕從事生產管理的工作，奔波于幾個工廠和三個生產基地之間。26年來的發展與行業深耕，他對門鎖行業已經積累了深刻的認知，沉淀了深厚的熱愛。身邊的親人、朋友也逐漸追隨他進入了門鎖行業。這也為楊峰經銷商的創業路上積累了非常好的人力資源。在產品的安裝和售后方面，楊峰團隊的實力不容小覷，成員多數具備15年以上的安裝、售后服務經驗，在安徽蚌埠地區有著強勢的競爭力。

此外，凱迪仕作為智能鎖的頭部企業，具備行業趨勢上的把控能力，公司也為經銷商的門店鋪設、營銷理念、服務支持、品牌推廣做了大量的支持工作。在當前的社會趨勢下，經銷商的經營模式也在發生著變化，深析產品、關注口碑、重視售后是經銷商不容忽視的問題。憑借對凱迪仕產品多年的積累，以及對產品品質的信心，此番創業，對于楊峰的團隊來說，是一個施展自身優勢的絕好機會。

03 如何看待自身以及行業未來發展的趨勢

楊峰也有他個人對智能鎖行業發展的看法。從傳統門鎖向智能門鎖方向的發展，經歷了一個循序漸進的過程。緊隨趨勢，與時俱進，是智能鎖行業發展的王道。如今的智能鎖行業既包含傳統的五金技術和工藝的內容，也逐漸囊括了電子、指紋算法、視頻對講等新技術元素。與軟件企業，比如與華為的一些合作也越來越緊密。新科技的結合，智能化水平的升級，為智能門鎖行業提供了新的發展契機，但也提出了更多的創新的要求和挑戰。如何把握時機，如何應對挑戰，如何更有效地搶占市場先機，是智能鎖企業不得不去面對的問題。

與此同時，行業發展過程中也時常被亂象充斥。正如手機行業的發展一樣，不投入研發的，單純山寨產品一時間不斷涌入市場。低價充斥的市場，增加了競爭的殘酷性，好的產品一定程度上受到了沖擊。但是，隨著時間的推移，隨著行業的發展和進步，良性、持續的發展必然回到正確的軌道上來。品牌植入也將成為必然的趨勢。

事實證明，必須經過研發、生產、營銷、安裝、售后、服務等全鏈條、一體化的過程，才有持續競爭力的產品，才能把智能鎖行業發展好。這個過程，需要行業的共同努力，需要熱衷于智能鎖行業發展的人士，從不同的角度，加強推廣、宣傳、質量把控，不斷實現行業的規范化，實現行業持續健康發展。

在2020年凱迪仕全國經銷商大會上，凱迪仕營銷中心總經理呂振宇提出，2021年凱迪仕品牌發展的理念——品牌價值不在于價格，還有服務與產品品質。對此，楊峰說：“社會在發展，服務永不止步。作為凱迪仕的新晉經銷商，他會堅持凱迪仕提出的理念，永遠把品質與服務放在第一位，持續堅持做好一件事情。”

（圖文來源：門鎖世界公眾號，侵刪）