對于智能門鎖行業而言，廠商、供應商、渠道商以及客戶，無疑是其價值鏈運行中的四大關鍵環節。

同樣，經銷商作為智能鎖渠道建設的中堅力量，因其具有相對成熟的市場銷售網絡、熟悉本區域市場環境的銷售團隊、完善的倉儲門店設施，甚至是一定的資金實力和生意人脈圈。某種程度上，這些特有的價值也讓經銷商群體，成為廠家進入市場的一張“入場券”。

不過，隨著互聯網＋、電商直播等開展的如火如荼，經銷商存在的價值似乎被弱化，開始面臨生存還是死亡的尖銳拷問。但智能門鎖經銷商必然會面對生死存亡的問題嗎？實則不然！因為這個群體能為行業帶來的力量，不容小覷，也無法取代。

其一，經銷商仍是品牌觸達消費者的重要路徑。智能鎖行業作為制造業，產品與消費者之間還未形成密切聯系，鎖企仍然需要通過線下經銷商來構建消費者品牌認知，塑造品牌形象。

而智能鎖經銷商也能為用戶提供一個固定的消費場景，帶來隨機性的消費，建立消費者和品牌之間的信任感，同時也有利于鞏固鎖企的品牌價值。

其二，智能鎖作為家庭安防產品，產品的特殊性使得消費者在選擇上必然十分審慎。經銷商開設的門店，則能夠讓用戶在這一消費場景中，真實可感的對智能鎖產品進行模擬體驗。

產品與用戶之間的距離感被弱化，消費者能夠真切地感知一款智能鎖能夠滿足自己的需求，能否帶來極致的使用感和及時可靠的售后保障。

其三，智能鎖經銷商的服務屬性尤為重要。經銷商的官方定義是某一區域和領域內銷售或服務的單位或個人。而服務，往往會在很大程度上決定消費行為的實現。

當下，買方市場已經取代賣方市場，占據主導地位。市場格局中，依靠產品解決問題的思路，也已經轉化為靠服務來解決問題。而經銷商的核心競爭力就是服務，并以品牌理念，產品特色進行用戶教育，以優質的服務收獲消費者的信任。

對于智能鎖企業來說，深化與經銷商的協作就顯得十分必要。對于一家集智能門鎖產品研發、生產、銷售與服務為一體的高科技企業，保仕盾始終堅持與經銷商伙伴攜手并肩，貫徹落實八大扶商政策。合作如蘭，揚揚其香，采而佩之，共贏四方。

保仕盾八大扶商政策

首先，伴隨著智能鎖行業的迭代升級，在智能鎖產品銷售和服務的過程中，經銷商可以發揮不同區域不同產品的銷售特點，形成與企業發展相適應的產品銷售網絡，讓產品在激烈的市場競爭中站穩腳跟。因此，經銷商的培育與發展將是鎖企市場化的重要環節。

鑒于此，保仕盾的八大扶商政策中，就包括了“免費培訓支持”、“店面設計支持”、“裝修補貼支持”，盡可能幫助經銷商解決“萬事開頭難”的困擾。通過與經銷商深度交流一整套的市場操作方法，并在產品鋪市進店、陳列促銷、庫存管理等等細節上給出意見和建議，通過專業的市場操作方法與經銷商逐步成長。

其次，鎖企針對市場需求開展產品研發，根據市場訂單安排產品生產的過程中，都需以消費者為中心，并通過經銷商的橋梁紐帶作用，有效反饋消費者需求信息，實現精準研發產品，落實產品訂單，形成高效的產品產銷運作模式。這就需要不斷筑牢，經銷商在消費者和生產企業之間的橋梁作用。

同樣，保仕盾通過提供“免費樣品支持”、“售后無憂支持”等政策，扶持代理商開發經銷網點，降低市場開拓成本，與此同時給代理商提供較好的后端保障，服務好用戶。通過賦能經銷商，助力其更好的構建區域競爭力。

最后，在產品銷售的“前線”，經銷商往往有著提升品牌競爭的作用。產品的市場競爭力是鎖企長期生存和發展的基礎，也依靠市場的選擇來證實。處于產品市場前沿的經銷商，既要直面客戶，也面臨著其它同類產品的同場競爭。經銷商則可以通過不同的產品銷售模式，形成靈活機動的營銷網絡，在不同區域和不同階段，隨時調整，爭取最大產品銷量。

因此，通過“終端廣告支持”，“宣傳物料支持”，“營銷策劃支持”相關扶持政策，保仕盾也將最大限度地幫助經銷商提升本地區的市場話語權。

合作創造價值，互利成就未來。保仕盾將一如既往的成為廣大經銷商值得信賴的合作伙伴！

（文章來源：保仕盾智能鎖公眾號，侵刪）