2020年上半年已接近尾聲，受疫情大環境影響，第一季度整個家居建材行業線下渠道銷售幾乎停滯，其中至少有數百家實力不強的智能鎖品牌選擇了黯然離場。當然，他們原本就是無工廠，無研發的輕資產運作方式。

疫情影響最大的群體還是從事智能鎖行業的經銷商，一般他們都沒有太多的可流動資金，大部分依靠零售端建立現金流，面對工人工資、房租、庫存三大費用，如果連續兩個月沒有生意，就會面臨資金鏈斷裂的危險。從4月份開始家居建材行業市場逐步回暖，5月份不少智能鎖在營業門店相比去年同期銷售數量有明顯增長，這一方面是國家層面“穩經濟，拉內需，促消費”等重要措施影響，另一方面是從事智能鎖的經銷商資金鏈斷裂導致關店潮，門店之間的相互競爭小了。

疫情后時代該如何發展？作為行業智能門鎖的資深人士，我希望把好的想法和品牌推薦給同行，可以給新加入的經銷商一個正向參考。下面以我在智能鎖及家居行業近十年走過的心路歷程與大家做一些分享。

1、選擇大于努力

選擇不對努力白費。選擇一個踏實做渠道，能長期發展的廠家尤為重要。優秀的品牌會與經銷商共同發展，他們采取“0”加盟費、沒有壓貨、沒有虛假夸張的營銷方式。不會殺雞取卵，不會不停割韭菜，會真正扶持你發展，將你打造成為區域的大商。智能鎖行業太多的品牌只是一個商標，沒有自己生產與研發，通過各種政策壓貨，一旦行業風吹草動，立馬換品牌換公司重新啟動，這種運作方式對于需要通過口碑沉淀來運營本土市場的經銷商來說是毫不負責任。

2、產品創新很關鍵

不參與價格廝殺最有效的方法就是產品有獨特的外觀。只有重視產品研發的企業才能不斷的進行產品更迭，提供給渠道更有競爭優勢的產品。經銷商做服務需要利潤支撐，沒有利潤就不會有口碑，更不會有持續的品牌影響力。由于現階段智能鎖新產品基本都能聯網，產品的創新不僅僅表現在外觀的獨特性，軟件創新能力更關鍵，比如說APP，有軟件創新能力的品牌都會支持軟件隨時隨地升級，對于消費者而言，固件的遠程升級帶來的是一把10年內功能都不會落后的門鎖。在這方面，沒有軟件研發與創新能力的品牌明顯落后了。

3、全渠道運作

在渠道碎片化、消費決策碎片化面前，品牌接觸消費者的觸點越來越不固定，加上智能鎖耐用品的產品特性很明顯，只有通過全渠道分銷才能無限接近用戶。縱觀整個建材家居行業，成功的品牌基本如此操作，大到地板、櫥衣柜，小到開關插座、地漏，無論是廠家還是區域代理，誰的網點多誰就是老大。智能鎖現階段全渠道包括建材商超、城市綜合體、家電超市、家裝公司、門配市場、電商平臺、直播平臺等，不同品牌不同區域經銷商應結合自身優勢制定渠道組合方式進行精細化運營。

疫情加速了行業洗牌，智能鎖行業的“千鎖大戰”即將成為過去式，2020年注定是智能鎖渠道變革年，剩者為王！希望通過簡單的分享對有志在智能門鎖行業走下去的伙伴能夠有所收益，相關聯行業的經銷商朋友也可以多去了解一下保仕盾品牌。

（文章來源：保仕盾智能鎖公眾號，侵刪）