“我們的核心能力就是能夠洞察場(chǎng)景應(yīng)用上的需求，并且整合我們自身和生態(tài)合作伙伴的資源，追求的是一個(gè)AIot智能化生態(tài)體系。”

——易海平談指芯戰(zhàn)略

2020年的標(biāo)簽，叫“驚濤駭浪”。

極速變化的商業(yè)環(huán)境及客戶需求、地緣政治、貿(mào)易摩擦、疫情爆發(fā)等不確定性因素，讓一批批企業(yè)倒下去，一份企業(yè)破產(chǎn)名單不斷被拉長(zhǎng)。同時(shí)，危機(jī)并存，也有一個(gè)個(gè)企業(yè)冒出來(lái)。

芯片，國(guó)之重器。近日美國(guó)的出口新規(guī)管制和“無(wú)限追溯”，讓嚴(yán)重依賴美國(guó)進(jìn)口的中國(guó)芯片行業(yè)再度沸騰。

同時(shí)，AIoT物聯(lián)，繼互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的新一代產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，這是歷史性機(jī)會(huì)。“AIoT就是萬(wàn)物智慧互聯(lián)，贏得了AIoT，指芯就贏得了未來(lái)。”

于?聲處聽(tīng)驚雷，有準(zhǔn)備的人和企業(yè)不會(huì)驚魂未定。

易海平，就屬于那種“穩(wěn)”的人：不等風(fēng)，也不怕浪。

他一手創(chuàng)立的指芯智能，也傳承了他這種氣質(zhì)，六年來(lái)一路走穩(wěn)，不保守，不冒進(jìn)，但又有急行軍的速度。

01

一盤大棋三步走

選擇生物識(shí)別這個(gè)領(lǐng)域，是易海平走的第一步好棋。

指芯智能的歷史上半場(chǎng)，是由指紋識(shí)別書(shū)寫的。指芯前身為江西青松算法研究室，始于2002年，18年來(lái)都是指紋識(shí)別應(yīng)用領(lǐng)域的先鋒。

我們來(lái)看看江西青松算法研究室的實(shí)績(jī)——

2002年，成立不久便推出了中國(guó)第一版源創(chuàng)QSFinger1.0 聯(lián)機(jī)指紋算法，隨后一直迭代至QSFinger2.0大型服務(wù)器版，推動(dòng)并見(jiàn)證了中國(guó)指紋工業(yè)20年發(fā)展歷程；

2002年，研發(fā)國(guó)內(nèi)第一臺(tái)PC架構(gòu)聯(lián)機(jī)指紋識(shí)別終端，現(xiàn)今陳列在國(guó)家工業(yè)博覽館，這一版產(chǎn)品至今依然有許多行業(yè)大客戶在使用；

2003年，成立江西青松科技，研發(fā)國(guó)內(nèi)第一臺(tái)聯(lián)機(jī)指紋門禁終端, 獲國(guó)家科技部科技計(jì)劃立項(xiàng)；

之后5年內(nèi)，陸續(xù)研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)脫機(jī)式指紋識(shí)別終端、國(guó)內(nèi)第一臺(tái)雙CPU處理技術(shù)指紋識(shí)別終端、第一代光學(xué)傳感器指紋門鎖、第一臺(tái)有聲有色的指紋識(shí)別終端、網(wǎng)絡(luò)指紋安全柜、指紋槍械柜、指紋安全鎖，并推出景區(qū)吐票模組等多款行業(yè)定制產(chǎn)品、首款安卓指紋手機(jī)等，無(wú)一不是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)；

2008年，與中國(guó)空導(dǎo)院共同研發(fā)軍用、警用大型指紋槍柜管理系統(tǒng)；

2011-2013年，開(kāi)發(fā)基于WINDOWS系統(tǒng)的指紋U盤及指紋存儲(chǔ)設(shè)備、公安系統(tǒng)重點(diǎn)人員指紋管控系統(tǒng)，衛(wèi)生部麻醉與精神類藥品指紋管理系統(tǒng)。

專注于指紋識(shí)別領(lǐng)域，心無(wú)旁騖，專、精、尖的打法為指芯樹(shù)立了上好的行業(yè)口碑，也創(chuàng)造了“能打”的市場(chǎng)實(shí)績(jī)，這為指芯智能后面的戰(zhàn)略布局奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

南下深圳，是易海平下的第二步好棋。

深圳，改革開(kāi)放的尖兵、民營(yíng)企業(yè)的沃土、當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的搖籃。2014年，受深圳市有關(guān)單位和領(lǐng)導(dǎo)的“盛情邀請(qǐng)”，易海平毅然決然來(lái)到了深圳，入駐南山高新科技園清華信息港科研樓，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。

2014年，深圳指芯智能成立，推出128K及96K算法芯片，中國(guó)第一款嵌入式靈雀808指紋算法芯片面世。

2015年至2017年3年間，指芯智能先后研發(fā)熱傳感技術(shù)指紋裝置，以及基于3D活體識(shí)別技術(shù)的自適應(yīng)、自調(diào)整、自記憶、自學(xué)習(xí)的指紋算法QSFinger2.4、2.5、2.6。

2018年，指芯智能又全球首創(chuàng)64K指紋算法及芯片體系并應(yīng)用到智能指紋鎖、智能指紋保管箱、指紋金融卡、指紋移動(dòng)存儲(chǔ)、指紋水杯、指紋點(diǎn)火器、指紋箱包等民用產(chǎn)品。

2019年，指芯推出智慧云安全管控平臺(tái)“指芯SaaS”助力公安構(gòu)建城市綜合治理管控體系。

今天的指芯智能，繼續(xù)專注于以指紋識(shí)別為核心的多模態(tài)生物識(shí)別領(lǐng)域，擁有貳百余項(xiàng)自主核心專利、軟件著作權(quán)及科技成果鑒定，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家公安部及權(quán)威部CMA、CNAS檢驗(yàn)許可，通過(guò)CE(歐盟強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證)、FCC(美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)認(rèn)證)、RoHS(歐美環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)人體無(wú)損害認(rèn)證)，獲中國(guó)科技創(chuàng)新影響力企業(yè)、中國(guó)十佳最具投資價(jià)值科技型企業(yè)、中國(guó)十大著名品牌、自主創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)、優(yōu)秀IT產(chǎn)品獎(jiǎng)、中國(guó)軟件博覽會(huì)銀獎(jiǎng)、中國(guó)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)產(chǎn)業(yè)+佳產(chǎn)品獎(jiǎng),是中國(guó)安防產(chǎn)品質(zhì)量用戶信得過(guò)企業(yè)、雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)、ISO27001信息安全管理體系認(rèn)證企業(yè)、ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證企業(yè)。其生物識(shí)別技術(shù)和產(chǎn)品綜合實(shí)力已達(dá)國(guó)內(nèi)、國(guó)際行業(yè)先進(jìn)水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場(chǎng)。

易海平的第三步好棋，則是全面布局AIoT智慧物聯(lián)領(lǐng)域。

任正非說(shuō)：科技公司不先進(jìn)就一定死掉，不想死就要努力學(xué)習(xí)。

客觀來(lái)說(shuō)，指芯智能是一家十分努力的科技公司，易海平本人則是天賦異稟又極其上進(jìn)的人。

經(jīng)過(guò)18年的深度沉淀，指芯智能擁有了完整體系的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的全鏈條型安全物聯(lián)技術(shù)企業(yè)。

其實(shí)早在2017年的時(shí)候，易海平就開(kāi)始融合技術(shù)、產(chǎn)品與云平臺(tái)，探索性地將指芯三大板塊(算法芯片+物聯(lián)終端+云計(jì)算安全平臺(tái))貫穿起來(lái)，進(jìn)行指芯的整個(gè)戰(zhàn)略布局調(diào)整。

2020年1月，易海平正式宣布，指芯智能是一家“中國(guó)領(lǐng)先的AIoT智慧物聯(lián)技術(shù)服務(wù)商”。

這意味著，AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)）的AIoT成為指芯智能在生物識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行全價(jià)值鏈布局的核心要義，未來(lái)將致力于以安全核芯技術(shù)驅(qū)動(dòng)人工智能產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。

來(lái)深圳6個(gè)年頭，指芯以驚人的速度和高質(zhì)量的市場(chǎng)答卷完成了從行業(yè)應(yīng)用到民生應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)布局、從指紋識(shí)別到AIoT智慧物聯(lián)技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在智能家居、智慧政務(wù)、智慧城市等應(yīng)用領(lǐng)域打出了一片天。

02

避開(kāi)“虛假護(hù)城河”陷阱

光有一盤大棋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，易海平還修了一條護(hù)城河。

中國(guó)古代的城池講究修一條護(hù)城河。到了現(xiàn)當(dāng)代，護(hù)城河成為一個(gè)經(jīng)常被提到的商業(yè)概念，最早由巴菲特提出，指企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其攻擊的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

易海平不僅深諳這個(gè)道理，還清楚指芯要避開(kāi)“虛假護(hù)城河的陷阱”。

與指芯上半場(chǎng)專注的指紋識(shí)別不同，AIoT智慧物聯(lián)與5G、工業(yè)4.0、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能家居等相互交錯(cuò)，看似寬口徑，實(shí)則高門檻。技術(shù)上，算法、芯片、射頻識(shí)別、系統(tǒng)兼容性、系統(tǒng)穩(wěn)定性都增加了布局智慧物聯(lián)的門檻，而物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是技術(shù)與方案的結(jié)合——產(chǎn)品方案化，這對(duì)供應(yīng)商提出了較高要求。另外工業(yè)化和信息化的深度融合，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、邊緣計(jì)算好比為物聯(lián)網(wǎng)的大腦，需要深度積累，在傳輸方面尤其5G、NBIoT的建設(shè)，基本是三大運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)家門檻，其他企業(yè)都是圍繞三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求布局。

因此，AIoT智慧物聯(lián)需要很強(qiáng)的集成、融合能力，尤其產(chǎn)品方案化需求，指芯作為有能力全產(chǎn)業(yè)鏈布局公司，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同作戰(zhàn)的布局策略。在指芯團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，指芯開(kāi)發(fā)“靈雀”908s一體化SOC國(guó)密安全芯片，助力青沃終端入圍入庫(kù)中國(guó)電信，并聯(lián)合中國(guó)電信及公安部參與制定標(biāo)準(zhǔn)，與中國(guó)聯(lián)通NB-Iot全面戰(zhàn)略合作，與中國(guó)移動(dòng)深度定制開(kāi)發(fā)。

迄今，指芯旗下“靈雀”算法芯片合作商有10家，青沃智能終端合作商達(dá)200家， 指芯SaaS云安全管控平臺(tái)合作6家，并全做逐步落地各省市公安系統(tǒng)。其市場(chǎng)成果是，旗下小益全屋智能家居異軍突起，全年銷售額逐年倍增，線上銷售京東前七，天貓前五。

那么，這些頭部資源是如何鏈接到指芯的戰(zhàn)略布局上來(lái)的？

強(qiáng)者恒強(qiáng)的道理。

指芯以算法芯片、物聯(lián)終端、云計(jì)算平臺(tái)的AI閉環(huán)生態(tài)，助力強(qiáng)有力的生態(tài)合作伙伴們構(gòu)建“以人為本”的智慧場(chǎng)景。

算法芯片+物聯(lián)終端+SaaS云平臺(tái)，這三種核心協(xié)同能力就是指芯的護(hù)城河：以指芯高安全指紋算法引擎技術(shù)為核心，“靈雀” 安全芯片為硬件對(duì)生物信息進(jìn)行防護(hù)；兼顧安全與實(shí)用性，智慧物聯(lián)鎖及終端設(shè)計(jì)打造先進(jìn)智造體系；注重交互體驗(yàn)與產(chǎn)品合理延展性，智慧SaaS云平臺(tái)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，突出5G+NBIot智能“軟”實(shí)力，與優(yōu)質(zhì)合作伙伴共同打造高安全、符合消費(fèi)者使用習(xí)慣與場(chǎng)景便利性的智能產(chǎn)品。

“AIoT融合AI技術(shù)和IoT技術(shù)，AI算法&芯片通過(guò)物聯(lián)終端應(yīng)用產(chǎn)生、收集海量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于云端、邊緣端，再通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，以及更高形式的人工智能，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物數(shù)據(jù)化、萬(wàn)物智聯(lián)化，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與人工智能追求是一個(gè)智能化生態(tài)體系。”易海平如是說(shuō)。

一般企業(yè)無(wú)論是投入還是數(shù)據(jù)，又或者是底層基礎(chǔ)，都難望其項(xiàng)背。

大基地?cái)?shù)億加碼AIoT，指芯啟動(dòng)雙引擎領(lǐng)跑5G和物聯(lián)網(wǎng)。

位于江西宜春的指芯智能總部科技園，占地200畝，一期建面4萬(wàn)平米，硬件、基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施現(xiàn)已落位，一期投產(chǎn)。不同于簡(jiǎn)單的返鄉(xiāng)投資，位于宜春經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的指芯科技園，承載的是指芯完善產(chǎn)業(yè)布局的空間使命。

緊接著江西籍中國(guó)知名企業(yè)家李良彬以個(gè)人名義與宜春國(guó)資戰(zhàn)略投資指芯智能，李良彬，是上市公司贛鋒鋰業(yè)董事長(zhǎng)，福布斯中國(guó)最佳CEO，江西省政協(xié)常委，江西省工商聯(lián)副主席，為人低調(diào)穩(wěn)重，但在行事風(fēng)格上一慣雷厲風(fēng)行。李良彬成為指芯第二大股東，從另一個(gè)層面反映了李良彬戰(zhàn)略眼光和指芯前景。

當(dāng)下，指芯估值25億元，由民生證券進(jìn)行上市輔導(dǎo)沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO。

正如騰訊在2019年的采訪中所言：“在更好的未來(lái)，易海平和指芯，或?qū)⒃斐鱿乱活w靈雀、下一個(gè)青沃&小益、下一朵SaaS云……造一個(gè)更恢宏的AIoT理想國(guó)。在這個(gè)未來(lái)的智慧物聯(lián)理想國(guó)，既有金戈鐵馬、氣吞萬(wàn)里如虎，又有土地平曠、屋舍儼然、良田美池桑竹。”