近年來，家裝行業的競爭激烈程度比之前要激烈得多，由于各種促銷策略的興起，促使消費者對裝修低價的預期進一步加強。人工成本和獲客成本越來越高，盈利空間越來越低，很多的家裝企業凈利潤率是5%到10%。

據家裝行業統計，傳統家裝存在行業競爭大、價格血拼，同質化嚴重、利潤率進一步降低，互聯網家裝沖擊大，占去近一半市場份額等問題；同時，智能家裝開始進入公眾視野，逐步成為一些精裝房樓盤的標配，頗受年輕人的喜愛。

家裝行業現狀

行業競爭程度大依然難以改觀

家裝行業的概念炒作、套餐血拼、裝修補貼、建材團購、裝修信貸、促銷打折等司空見慣的競爭方式依然會唱主角，競爭日益白熱化。

傳統家裝公司利潤率進一步降低

一方面，傳統裝修公司同質化嚴重；另一個方面，裝修公司的成本也逐步提高，面臨人工費上漲、成本增加、套餐擠壓利潤等狀況，使得家裝公司的利潤率將進一步降低。

互聯網家裝對傳統裝修的沖擊

相比傳統裝修，互聯網裝修去中介化、去渠道化及標準化，顛覆傳統裝修的用戶體驗，使裝修變得簡單、透明、精致，性價比更高！對傳統的裝修公司產生了巨大的沖擊。

精裝房智能裝修逐步成為趨勢

隨著智能門鎖、智能安防等智能產品的逐步普及，以碧桂園、萬科為首的房地產商已經開始將智能產品納入精裝房標配，智能家裝會成為后續很長一段時間的家裝熱點。

為了解決裝修行業困境，提升家裝公司盈利能力、降低獲客成本，云海物聯推出智能裝修方案，幫助房地產商、裝修公司擺脫傳統裝修痛點，以精裝房智裝合作為例，闡述裝修公司、房地產商、云海物聯如何展開合作。

智裝合作解決方案

精裝房智裝合作涉及到四個角色：云海物聯、裝修公司、房地產商、消費者。云海物聯為裝修公司提供高性價比的智能產品；裝修公司與房地產商簽訂裝修工程合同，提供智能裝修服務；消費者與房地產商簽訂購房合同，標準版的智能裝修交付標準；消費者與裝修公司簽訂智裝合同（智能選裝），裝修公司給消費者提供個性化的智能選裝服務。

精裝房智裝具體合作詳情

第一，簽智裝合同

房地產商在售樓時，會給消費者提供兩份合同，一份是售樓合同(消費者與房地產商)，另一份是裝修公司提供的智能裝修合同（消費者與裝修公司），消費者在合同中可選購多樣化的智能家居產品，滿足業務個性化需求；

第二，預收選裝款，緩解資金壓力

裝修公司預收消費者智能選裝50%的工程款，而從簽訂合同到交房裝修，至少都需要半年以上的時間，裝修公司在開始智能選配套裝之前，才需要付款購貨，因此預收的工程款可以拿來做半年的無息流動資金使用，緩解房地產商壓款的資金壓力；

第三，利潤空間大，且無需預付款

裝修公司從云海物聯以很優惠的價格買進智能家居產品賣給房地產商賺取利潤，這種利潤優勢是其他智能家居公司無法給予的，無需給云海產品預付款，拿貨安裝時支付即可；

第四，利益驅動完成銷售目標

選裝的智能產品屬于零售有足夠的利潤空間。一方面可以用利益來驅動售樓業務努力實現銷售目標，另一方面可以以零售價的8折或免安裝費等優惠讓利消費者，雙管齊下達到智能選裝的銷售目標。

采用智能裝修方案針對參與者裝修公司、房地產商、消費者都能帶來哪些好處呢？

裝修公司

作為裝修公司，智裝可以帶來更多的項目，區別于傳統裝修，智能裝修帶來選裝附加值盈利；另外，業主想添置新的智能家電，就會考慮能否和家里的智能產品互相打通。這就給裝修公司一個巨大的機會，獲客后可以持續發掘商業價值。

廠家直供、價格低

裝修公司可以從云海物聯合作伙伴拿到最低價格的智能產品（工廠直銷價，品牌多、款式多且可定制），并零利潤賣給房地產商標配智能產品，跟房地產商談判具有很大優勢；

選裝帶來盈利

消費者標配，賣給房地產商裝修公司不賺錢；消費者選裝，裝修公司可以賣更高的價格給消費者，這才是盈利的關鍵點；

二次銷售帶來盈利

如果消費者最終全部選擇標配，那么裝修公司表面上是會虧損的，但是選擇標配也接入了云海物聯的系統，后續需要增加其他智能設備，一樣只能找裝修公司，帶來二次銷售實現最終盈利；

智裝可以帶來更多利潤和項目

憑借智能的噓頭，裝修公司可以獲得更多的項目，從而獲得更多的利潤。

房地產商

作為房地產商，智裝不僅可以給樓盤帶來噓頭、溢價和流量，還可以讓企業不增加裝修成本，免去很多交付售后問題。

智裝帶來噓頭、溢價、流量

精裝房安裝智能照明系統、智能門鎖、智能窗簾，實現智能裝修，具有了智能噱頭，銷售更具競爭力，既可以促進快速售房，又可產生溢價；

智裝加快交房周期

云海物聯的無線控制方案，可以免布燈具到開關之間的控制線，節省了開槽布線的成本，同時加快了施工周期，省錢的同時還可以加快交房周期；

選裝產品不產生費用，不需要安裝

如果消費者選擇選裝產品，對于房地產商來說不需要安裝標配產品，也就不需要采購標配產品，這部分費用就不會產生，裝修公司負責產品安裝和售后，省去安裝及售后問題；

成本零增加

房地產商對成本控制要求很高，因此精裝房裝修我們只做智能照明系統、智能門鎖、智能窗簾，提供成本較低的智能燈具和單控開關，通過手機APP實現多控，達到成本控制。

消費者

作為消費者，智裝可以滿足自己對住房品質的需求，選裝可以一站式滿足自己個性化的需求，智能產品還能低于市場價格。

以較高的性價比買到智能裝修的房子，體驗舒適、方便、智能生活；

智能產品選裝，滿足個性化需求，與工程商直接簽合同，質量得到保證，售后得到保障；

智能裝修施工簡單，工期快，可以更快入住；

與裝修公司簽訂選裝智能裝修合同，所購產品的價格低于市場價，消費者可以用很實惠的價格買到市面上價格更高的智能家居產品。

那么，跟其他智裝方案相比云海物聯智能裝修方案有哪些方面優勢？下文將從包含了智裝優勢、技術優勢、產品優勢等三方面闡述。

智裝優勢

穩定性好

穩定性好、安全可靠，采用多級中繼，同步性好、低延時、AI算法優化，穩定性達99.99%；

使用簡單方便

使用簡單方便，可批量發現附近設備并一鍵添加，多種控制隨心使用；

拓展性強

拓展性強，后期任意添加新智能產品，不用改變原有裝修；

產品線豐富

產品線豐富，并與多個品牌廠家合作，款式多樣；

手機藍牙直連

可以實現手機藍牙直連，本地可控；

在線/離線情景

聯網情況下可以實現在線情景聯動，離線局域網狀態下可以實現本地情景、設備聯動和設備組合控制；

免布控制線、易更換

用無線替代有線，比傳統裝修少布線，開槽，省工省時省料無線開關無需布線，便于后期管理維護，容易更換；

輕松實現多路，且不增加成本

輕松實現二路、三路、四路甚至更多路的控制，且不增加成本。

技術優勢

傳統布線與云海智裝布線對比圖

智慧家庭無線開關免布線裝修方案

65㎡兩室一廳可節省70%布線費用

智慧酒店無線開關免布線裝修方案

25㎡酒店客房可節省75%布線費用

智慧辦公無線開關免布線裝修方案

1320㎡寫字樓可節省60%布線費用

多控傳統改造與智裝改造費用對比

傳統開關控制方案

安裝繁瑣、破墻拉線、時間成本高，控制方式單一

改造成本：約400-800元

云海無線控制方案

安裝靈活，節省線材、人工成本，多控隨意貼，使用更方便

改造成本：不到100元

無線方案與傳統布線方案多路控制費用對比

產品優勢

另外，云海物聯豐富的產品線，與多品牌廠商合作，能夠提供多樣化款式選擇，涵蓋智能家居12大系列。

（文章來源：云海物聯公眾號，侵刪）