東屋產品

日常銷售疑問解析

從2月21日每周五開始，東屋將面向合作伙伴以及對營銷管理感興趣的用戶開展“東屋商學院”直播課程，每期課程將給大家帶來最落地、最有效的營銷建議與策略。

2月28日晚八點，第一期東屋商學院第二堂課如約而至，面對在日常銷售東屋產品時遇到的高頻問題，聽趙總一一解答。

下面，我們一起來總結回顧一下吧。

Q

你們的鎖安全性體現在哪些方面？

A

1、開啟方式上：

靜脈開鎖，血管就是鑰匙，難以復制，難以盜取。

2、鎖的本體部分上：

在電路集成部分，我們有第一防：替換攻擊，第二防：重放攻擊，第三防：電磁干擾攻擊。

在結構部分，relock重鎖功能（金庫保險箱技術）。

Q

你們的安全性做的很好，而現在市面上指紋鎖凸顯的主要是方便性，顧客不太會為安全買單，都說防君子不防小人,那么東屋世安靜脈鎖相比于同行在便捷性和安全性結合上有哪些優勢？

A

東屋主要做的是專業性產品而非功能性產品。我們與同行相比，最大的優勢在于“穩定性”。其實，穩定性更為重要。

Q

我們小區24小時保安巡邏，到處都是實時監控，小偷是進不來的 。被盜的風險我是不敏感的，為什么要裝一把高安全鎖？

A

俗話說：家賊難防。高安全鎖具實際上，7分防內賊，3分防外鬼。小區里的工作人員對于你家的作息時間十分了解，甚至有穿著保安外套的小偷，因此裝一把高安全鎖還是很有必要的。

Q

現在的電子支付方式很便捷，我們還有必要擔心家中財產安全問題么 ？

A

其實現在電子支付防的是扒手，而不是入室盜竊。所謂生命財產安全，永遠都是生命在前，財產在后。

大數據表明，在入室盜竊人員中，沾賭沾毒人員最多，這些人會讓你用電子支付轉賬嗎？會因為你家中沒有現金，就輕易放過你嗎？

Q

東屋·世安產品的受眾人群是哪些？

A

東屋的受眾主要為消費能力較高的人群，例如官員與商人。一是他們可以消費得起，二是他們更注重隱私安全。高安全鎖具主要防“無痕開啟”，這就針對了他們的主要痛點。

Q

不可否認你們的產品做的真的很好，可是在市場上很少看到你們的戶外廣告或者媒體廣告宣傳，請問你們是怎么考慮的？

A

在宣傳方面，東屋追求的是客戶推薦度。我們的產品給客戶帶來價值，給客戶帶來愉悅感，做到讓客戶自愿推薦。

東屋不做名牌，只做品牌。我們爭取把東屋產品做到口口相傳。

Q

我家的防盜門都沒你這把鎖貴，為什么要裝一把價格比門還貴的鎖？

A

門的價值與鎖的價值并不一樣。在安全價值上，門的安防能力其實有限。門想要實現安全的價值，必須要有鎖作為載體。

一把安全的鎖，其實才是廣大消費者的剛需。就如同無論是夏利還是勞斯萊斯，都要裝安全氣囊一樣。

Q

顧客心里已經看上這把鎖，就是要跟你還價，這個問題怎么解決？

A

首先引導客戶很重要。找到客戶的真正需求。

其次，客戶還價的真實原因在于，想要探得底價。因此，營銷人員需要自信，價格上的讓步只會讓顧客覺得沒有探得底線，并不會做到成交。

當客戶在還價時，需要讓客戶付出。例如讓客戶承擔安裝費用。

●課后作業 ●

課后，不少學員都第一時間在群內分享交流心得……

以上問答內容均截取自趙總部分回答，詳細內容請觀看課程視頻。

本期課程回看，請掃描圖片二維碼