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2021-11-16 編輯：中國門鎖網 來源：網絡 瀏覽數：6287
曼亞科技：也許一句話，也許一個場景，就能把他們輕易摧毀。遠比在生意場上打敗他們要簡單的多。
前一段時間
江西的一家工廠被一把火燒了
放火的竟然是這家廠房的老板
據了解
這家工廠存在拖欠工資
資金周轉困難等問題
訂單多得有點應接不暇
加上債務越堆越高
壓力很大
放火的動機居然是有一筆上百萬的外貿訂單
馬上要交貨了
但是沒有原材料
貨趕不出來
而這筆外貿訂
如果不及時交貨要付100多萬的違約金
于是想找個推脫的理由
延遲交貨
被捕時
這個老板卻非常淡定
有人說：活該 自作自受
然而，做實體的心酸，不做實體的，又怎么能理解，摧毀一個開工廠的老板有多容易
也許一句話，也許一個場景，就能把他們輕易摧毀。遠比在生意場上打敗他們要簡單的多。
可能因為交不出貨，客戶被撬，員工受傷……就能把一個做實體的老板，逼上絕路
曾經，一個做智能鎖的老板說，“環(huán)保嚴查，原材料上漲，一天忙活完，最舒服的事兒，就是到家停好車，賴在里面。不慌不忙放個曲兒，慢條斯理點根煙，最后正式開始發(fā)呆。車的兩頭，一頭是功名利祿，一頭是柴米油鹽。偶爾在中間躲躲，也挺好。”聽到這些話，總是有種莫名的心酸。
如今環(huán)保嚴查，外加人工、原材料成本不斷上漲，做智能鎖的利潤越來越低，誰也不知道明天和意外哪個會先到來。不知道什么時候，就會突然因環(huán)保而關停。35年歷史的門窗工廠就是因為環(huán)保問題被關，最終導致整個公司倒閉。
不僅小工廠生存舉步維艱，大工廠也是如此。更何況現在智能鎖行業(yè)出現了不良的競爭。薄利多銷，不光害死了智能鎖人，也坑害了不少消費者。
在生意人眼里
薄利多銷
似乎是制勝法寶
每當產品銷售出現疲軟
就開始降價銷售
別人賣十元
他就賣九元
別人賣八元
他就賣七元
總之就比別人便宜
最后拼得兩敗俱傷
不但沒有利潤了
還要搭上房租和人工
最終扛不住了
要不就虧干凈，拍拍屁股走人，認栽
要不就只能開始假冒偽劣了
薄利多銷
有時不光坑死自己
也坑死了很多消費者
其實智能鎖也是一樣的
一個智能鎖廠家出廠價
明明是1000元一把
店家賣給客戶1500元一把
除去安裝費用200元一把
僅剩300元一把的利潤了
這區(qū)區(qū)350元利潤里面
還要包含店面房租、水費、電費、店員工資、銷售提成
還要包括幾年售后服務
如果產品一旦出現問題
客戶一個電話就要上門處理的售后
還要包含運輸途中不小心的各種損壞
還要包含安裝過程中無法預料的風險
還要包含售后過程中出現的各種問題
其實這300說是利潤
還不如說是服務費
可就是這區(qū)區(qū)300元
有些店主都無法保證
客戶的還價，加上同行無序的競爭
利潤越來越低
有的店主為了生存不得不進行減配
用降低標準來適應客戶的低價要求
于是材質變差了
配件變差了
智能鎖不屬于快消產品
薄利多銷
注定是一種沒有贏家的銷售方式
店家為了競爭
不斷用低價去吸引客戶
客戶因為不懂產品特性
怕價高挨宰
只能拼命壓價
于是形成一個死循環(huán)：
店家為了賺錢
只能用低價去迎合客戶
而低價又沒有利潤
為了利潤又必須降低產品質量
最終生意雖然成交了
但是因為價格太低
店家利潤非常微薄
客戶看似用較低的價格買到了智能鎖
但卻都是一些劣質智能鎖
不但享受不到智能鎖應有的功能
一但出現問題
還無法得到及時的售后服務
……
所以
2019
在智能鎖行業(yè)中
薄利多銷
害死的不只是店家自己
還會坑死你的消費者
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