智能鎖便宜啦，不要9999

也不要999，只要299

對(duì)，你沒有聽錯(cuò)，就是299

299你買不了吃虧

299買不了上當(dāng)

299，你去不了新加坡和香港

299，也不夠帶情人去浪漫的土耳

智能鎖雖然不是傳家寶

但男女老少都離不了

299，買把智能鎖回家

出門扔掉鑰匙

老婆高興、老人稀罕、孩子喜歡，全家樂(lè)呵呵！

這是流傳于朋友圈的一個(gè)智能鎖營(yíng)銷宣傳段子

但是卻反映出了智能鎖行業(yè)當(dāng)下極其惡劣的價(jià)格戰(zhàn)

如今，智能鎖已從大眾高攀不起的高昂售價(jià)一瀉千里

跌倒了如今最便宜不過(guò)兩三百塊錢

如果說(shuō)

兩三百塊錢一把智能鎖能做到物美價(jià)廉

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也不失為一件好事

但可惜的是

在眾多的廉價(jià)智能鎖里！

絕大部分是沒有質(zhì)量保障的次品

所以，這樣的產(chǎn)品被用戶買回去

一旦出現(xiàn)了問(wèn)題或故障

損害的不僅是用戶的利益

更是透支了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)

損人不利己。

當(dāng)然這與中國(guó)智能鎖行業(yè)當(dāng)下正處風(fēng)口之上

競(jìng)爭(zhēng)極為激烈有著莫大關(guān)系

如今

2000多家企業(yè)、3000多個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)技

雖然讓整個(gè)行業(yè)更加熱鬧

但也讓整個(gè)行業(yè)陷入了前所未有的混亂

抄襲、價(jià)格戰(zhàn)等亂象已成為了當(dāng)下智能鎖行業(yè)的“新常態(tài)”。

在多如牛毛的智能鎖品牌中

摻雜著許多沒有研發(fā)能力

沒有品質(zhì)保障、沒有品牌知名度

以及沒有完善售后體系的小品牌、小企業(yè)

甚至有的是小作坊式的家庭企業(yè)

而且大部分企業(yè)采用的均是公模生產(chǎn)

就像當(dāng)年華強(qiáng)北的功能手機(jī)一樣

只要你想干就可以從不同的渠道

采購(gòu)不同的零部件

最終通過(guò)簡(jiǎn)單的組裝形成一把整鎖

這是流傳于朋友圈的一個(gè)智能鎖營(yíng)銷宣傳段子

但是卻反映出了智能鎖行業(yè)當(dāng)下極其惡劣的價(jià)格戰(zhàn)

如今，智能鎖已從大眾高攀不起的高昂售價(jià)一瀉千里

跌倒了如今最便宜不過(guò)兩三百塊錢

如果說(shuō)

兩三百塊錢一把智能鎖能做到物美價(jià)廉

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也不失為一件好事

但可惜的是

在眾多的廉價(jià)智能鎖里！

絕大部分是沒有質(zhì)量保障的次品

所以，這樣的產(chǎn)品被用戶買回去

一旦出現(xiàn)了問(wèn)題或故障

損害的不僅是用戶的利益

更是透支了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)

損人不利己。

換句話說(shuō)

就是中國(guó)智能鎖行業(yè)已進(jìn)入全民做鎖的時(shí)代

行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來(lái)越低

好一點(diǎn)的大品牌進(jìn)來(lái)，采用ODM的形式

自行設(shè)計(jì)，再找一家好的代工廠代工

一般的企業(yè)只為了湊熱鬧

懶得去設(shè)計(jì)也研發(fā)

直接找一家企業(yè)OEM

別人有什么產(chǎn)品就要什么產(chǎn)品

再加上一些采用公模生產(chǎn)的產(chǎn)品

市場(chǎng)的許多產(chǎn)品已經(jīng)很難從外觀上作區(qū)分

這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)“好看的皮囊千篇一律

有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”的現(xiàn)狀

因此

在同質(zhì)化極其嚴(yán)重的背景之下

那些沒有研發(fā)實(shí)力，沒有品牌知名度

沒有品質(zhì)保障

以及沒有完善的售后體系的企業(yè)

最終能拼的也只有價(jià)格了

價(jià)格戰(zhàn)是每一個(gè)行業(yè)從發(fā)展初期到成熟的必經(jīng)之路

就像空調(diào)行業(yè)當(dāng)年一樣

從混亂期的1000多個(gè)品牌經(jīng)過(guò)一輪洗牌和淘汰賽之后

如今只剩下不到100個(gè)品牌

這當(dāng)中，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變

能活下來(lái)的企業(yè)最終拼的是產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。

智能鎖行業(yè)最終也會(huì)從如今的價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變

只拼價(jià)格的廠家最終只有死路一條

所以

首先我們要明白所謂物美價(jià)廉，物美是前提

也就是產(chǎn)品的品質(zhì)以及企業(yè)的售后服務(wù)必須過(guò)關(guān)、有保障

只有解決了物美之后才能去談價(jià)廉

也就是說(shuō)

不管你賣2999元也好，1999元也好

甚至999元、699元，或者299元

質(zhì)量是前提

沒有質(zhì)量就別提價(jià)廉

其次

我們要明白用戶要的不一定是真的便宜

而是物有所值

所謂的一分錢一分貨

就是讓用戶覺得所花費(fèi)的價(jià)值能獲得與之相等價(jià)值的物品

就像現(xiàn)在的用戶去買空調(diào)和家電一樣

首選的肯定是海爾、美的、格力、飛利浦、三星、LG等一線國(guó)內(nèi)外大品牌

因?yàn)檫@些品牌能提供好品質(zhì)的同時(shí)

還能提供好的售后服務(wù)

讓用戶感覺買回去有保障。

再次

我們要明白只有合理的利潤(rùn)

企業(yè)才能良性發(fā)展。賣299元、399元、499元的智能鎖

很難說(shuō)沒有利潤(rùn)

只是利潤(rùn)的多與少而已

如今

小米米家智能鎖也在籌備中

按小米5%的利潤(rùn)定價(jià)

想必也不敢把智能鎖賣到三四百元。

沒有利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅難以維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

而且缺少資金去做研發(fā)、品牌推廣、渠道建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè)

如果沒有做好這些就很難形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

所以除了價(jià)格之外

很難找到突破口

從另一個(gè)層面來(lái)講

價(jià)格戰(zhàn)不僅沒有讓自己得到多少好處

甚至還讓同行也跟著受罪

因此

智能鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，

價(jià)格戰(zhàn)不是最終選項(xiàng)

智能鎖行業(yè)的最終出路也勢(shì)必要

更為聚焦產(chǎn)品、品牌和售后服務(wù)的精耕細(xì)作。