這幾天有朋友私信我，問應(yīng)該怎么賣鎖。這讓我誠惶誠恐。因?yàn)槲也⒉辉趺唇佑|銷售，是缺乏許多經(jīng)驗(yàn)的。有人會(huì)問，你既然都不懂，還能寫出那么多？其實(shí)也簡單，多看多想多接觸賣鎖的人即可——但這些畢竟不是一手的，所以我覺得還是有所欠缺。正如題目所說，這位小伙伴的苦惱在于：需要在短暫的時(shí)間內(nèi)將倉庫中的智能鎖賣出去——但他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)本身對(duì)智能鎖并不是很了解。

電商平臺(tái)就像一個(gè)超市，是多種類的經(jīng)營

或許又有人會(huì)問，一個(gè)月一千把，你開玩笑的嗎？真的，不開玩笑。他們?cè)谧鲆粋€(gè)電商平臺(tái)，本身是有些資源的。所以開始做智能鎖的時(shí)候，只依靠親朋好友的熟人網(wǎng)絡(luò)就賣出了三百多把。這個(gè)銷售量，確實(shí)令人吃驚。因此一個(gè)月的時(shí)間或者再久一點(diǎn)，將這些鎖賣出去，起碼在老板看來，還是有這個(gè)可能的。

和他們合作的鎖企，值得廣大廠家及經(jīng)銷商學(xué)習(xí)

但這面臨一個(gè)問題，那就是熟人渠道接近飽和之后，如何保持這么高的出貨量？這是令這位朋友極為頭疼的事。根據(jù)我的了解，他們其實(shí)并不一定非要在短暫的時(shí)間內(nèi)將智能鎖都賣出去的，因?yàn)樗麄儽旧砭褪嵌喾N經(jīng)營，即便貨物壓一兩個(gè)月，相信資金上也不會(huì)如專做智能鎖的經(jīng)銷商那么狼狽——所以，何必急于求成呢？或許是老板有別的計(jì)劃吧。根據(jù)我對(duì)智能鎖終端市場的了解，他們?nèi)绻プ瞿吧袌觯虝r(shí)間內(nèi)將這么多的智鎖賣出去，還是有相當(dāng)大的難度的。

發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)短板，找出適合自己的道路

所以我給了三個(gè)建議：一個(gè)是他們本身就在做的團(tuán)購活動(dòng)，應(yīng)該將范圍擴(kuò)大一下，不單單是針對(duì)某個(gè)片區(qū)中的幾個(gè)小區(qū)，而是要擴(kuò)大到整個(gè)城市，也不單單是做家用，也要注意到商戶、單位、公司這些B端市場；一個(gè)是要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，商品多可以搭配銷售，老客戶多可以把轉(zhuǎn)介紹做起來——前幾年，一朋友非拉著我去一家網(wǎng)吧消費(fèi)，后來才知道原來拉新可以獲得百元的網(wǎng)費(fèi)，你看這個(gè)誘惑力多大；最后就是，鑒于他們對(duì)智能鎖是真的不太了解，就推薦他多去學(xué)習(xí)一下智能鎖的相關(guān)知識(shí)，把短板補(bǔ)起來。

皇迪一握開智能鎖，好產(chǎn)品助力為你助力

這些方法也只是我的一孔之見，是否真的管用也是不得而知的。因?yàn)橐岩粋€(gè)渠道做好，是多方面因素造就的，而且肯定也需要一定的時(shí)間積累——曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)銷商給大家分享說，他花了一個(gè)月的時(shí)間，終于把一個(gè)老客戶培養(yǎng)成了分銷商，現(xiàn)在一個(gè)月也能幫他賣幾把智能鎖。從這個(gè)話中，我看到的是他的得意以及背后默默的付出。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)做事和個(gè)人做事還是有差別的，也不能一概而論——我只希望我的建議能給他啟發(fā)，也希望這位朋友可以慢慢摸索出屬于自己的方法。

編輯：皇迪