2022年12月8日晚，論道圈·對接匯第6期“智和家”專場圓滿舉辦。本次對接匯以社群分享的方式開展，深圳智和家科技有限公司聯合創始人李志通過對市場、趨勢、項目詳情等方面分享，展示了行業及項目的發展前景，希望能吸引更多的從業者、加盟商及渠道商，共同做強智能家居市場。

本文根據李總社群分享語音整理，有刪減，未經對方審閱。

行業趨勢

感謝論道圈提供的這次機會，下邊就由我來給大家介紹“智和家”智能家居項目。

2021年4月6日，住房和城鄉建設部等16大相關部門正式發布關于加快發展數字家庭，提高居住品質的指導意見，明確了擴大內需和發展數字經濟。戰略決策部署，加快發展數字家庭，提高居住品質的目標，這標志著智能家居的產業要進入一個快速普及的階段。

2022年的智能家居市場規模是5752億，預計2050年會突破8000億，不知道大家有沒有注意到，身邊的朋友、親戚用智能家居產品的比例其實不高，而且是在南寧這個省會城市。說明幾千億的市場規模，但滲透率還很低。

智能家居市場，未來的空間是非常大的，可以毫不夸張的講，八年或者十年以后，智能家居這個市場的容量可能會達到五萬億、甚至十萬億，這也是我選了這個賽道的一個很重要的原因。因為有一句話說的好，選擇大于努力，如果選對了賽道，你是一頭豬，風都可以把你給吹起來。

智能家居，到底能解決哪些用戶需求和痛點?

第一，咱們經常忘記帶鑰匙，會帶來不必要的生活麻煩，這個智能鎖就是現在一個非常火的單品智能家居產品。

第二，我們的燈多了以后，那么出門關燈這個事情，也是一個痛點。

第三，就是窗簾，很多人家里面的窗簾，如果不是智能的，不是電動的，其實基本上沒有人會去動，但是主臥的這個窗簾，因為牽涉到隱私問題，還是得每天去拉一下，智能窗簾這個單品目前也是比較受歡迎的。

第四，就是睡眠的這個場景，那到底誰去關燈，客廳的燈誰去關，特別是到了冬天比較冷的時候，也是一個非常非常明顯的一個痛點。

第五，是各種家電的這種復雜的控制，暖通的設備，還有電視，家庭影院等，遙控器很多，但是該用的時候都找不到。

第六，室內環境比較渾濁，甲醛、二氧化碳等帶來對身體不好的傷害，智能空氣凈化器是一個非常好的應用場景。

第七，燈光。不同的季節、時段，不同的場合，對于燈光的要求也是不同的，就需要調節。

第八，就是孩子晚上起夜，怕磕到腿，怕黑，可能不敢起夜。半夜空調忘記調整導致著涼等等。以上都是我們列舉出來的一些比較常見的痛點，在目前來說，智能家居產品方面，我們推出的“智和家”套餐，都可以非常好地解決。

品牌介紹

“智和家”是面向全國市場的一個全屋智能家居的品牌，品牌定位非常明確，就是要做人人都用得起、用得好的全屋智能，那這兩點怎么體現?消費者購買智能家居的預算的占比情況，預算在1萬以下的，占比最高，其次是預算1到3萬的，這是2020年的數據。到了現在，預算在1萬以下的客戶群體會更加壯大，更多的普通老百姓其實也認可智能家居了。

“智和家”主要是在四個方面來體現優勢：

第一，智和家的全屋智能，主要是面向140平米以下的大眾化的群體;

第二，就是高性價比，這是核心。基礎的版本，基礎的套餐，三房兩廳的面積，我們是可以做到幾千塊錢，也就是一部手機的錢就能擁有一套全部智能家居;

第三，全面適用于各個渠道：1、渠道合作套裝，即跟裝修公司，前裝的毛坯合作的套裝;2、終端的直接通到客戶的套裝。

第四，已經入住的房子，同樣也可以適用全屋智能家居的改造。不管是毛坯房、新房的裝修、精裝房的智能化改造，還是已經入住了的這些房子，我們“智和家”都能提供完整的全屋智能解決方案。

“智和家”的品牌理念是以輕智能兼容多種場景需求，讓智能家居更簡單，更好，用一部手機的錢全家暢享智能生活。主要是體現在下面三點：第一，智和家智能家居基于米家。小米米家的智能家居不需要過多的布線，也不需要太多的改造，不管是前裝、后裝還是精裝房的改造，都有很好的方案。第二，智能家居，好用。能夠非常好的去解決大家日常的那些痛點。第三點，性價比。智能家只需要裝修預算的5%，就比用普通開關或者窗簾多花那么幾千塊錢，就可以擁有全屋智能。

團隊的核心。創始人兼CEO趙陽趙總，2016年開始深耕智能家居行業，在網絡營銷、門戶網站的搭建這塊是非常有經驗的。李志(水哥)，公司的CTO，聯合創始人，2018年開始就開始去鉆研這個米家智能家居，寫了大概兩、三百篇這類文章，在自媒體這一塊深耕，成為了網友口中的米家智能家居的非官方代言人。

我們擁有行業大咖指導護航，團隊也能夠從技術層面保證，在交付和用戶體驗上，都能形成了完整的技術流程和較高壁壘。其次就是經驗優勢，整個團隊在智能家居這塊經驗豐富。

商業模式

商業模式上比較核心的有兩點，一是線上線下一體化運營，二是工廠的這個生產組網的配置，工廠化的生產。大家可以看上面這個圖，左邊是消費者，右邊是智和家，中間部分的下面就是我們經銷商、服務商積智能家居設計師，上面就是我們的產品和方案，以及后面跟著的這些品牌的供應鏈。

我們的消費者既有線上的，也有線下的，線上的主要渠道包括智和家本身的平臺、抖音等第三方推廣;線下的渠道，排在第一位的就是裝修公司、整裝公司的渠道，然后是其他異業渠道，比如與建材、與窗簾、與房子、與裝修有關的所有異業渠道，還有一個就是房開商，大家都知道目前房子并不好賣，智能家居的加持，也是一個比較不錯的吸引消費者的噱頭。

總結來說，這套商業模式，不是那種傳統的自己去開店的做法，因為開店的日常運營成本非常的沉重，同時還有一點很大的缺陷，因為智能家居現在畢竟還是一個不算廣為認知的行業，到店的客人是非常有限的。我們目前這種線上線下拓客、與裝修公司和整裝公司合作的方式，人流量會比把店開在商場要大的多。

用一個數據說話，我們目前在南寧水晶石家裝的賣場里邊做了一個智能家居的展廳，平均的日客流量少的時候有好幾十人，多的時候甚至上百人，這個客流量相比傳統的那種開在商場或裝修建材市場里邊的賣場來說，至少是五倍以上的提升，而且還有一點就是和整裝公司合作，日常的運營費用非常的低，這也是個很大的優勢。

核心優勢

下圖列出的就是我們在供應鏈這一塊的優勢，這些與我們合作的相關廠家和品牌，都是屬于米家智能家居體系里邊比較知名的品牌。

下圖顯示的就是我們目前在主打的全屋智能家居產品的品類以及相關的品牌，總共有將近20個品類，50個智能家居的品牌，200款產品，都是我們經過精挑細選定出來的。

我們最大的一個優勢，就是方案齊全。主要體現在四個方面：一是我們針對不同的客群，不同的這種戶型，不同層次的用戶，總結出了幾十套標準的方案，使得我們的服務商、加盟商能夠快速的對號入座，大大的減輕他們在給客戶做服務時的技術門檻;二是穩定，智能家居這種牽涉到網絡的，穩定可靠性是第一位的，在這一塊，我們可以說有相當大的優勢;三是個性化的定制，我們針對智能家居的從業者、設計師這塊，有一個完整的培訓體系;最后一點，在用戶體驗這一塊，我們結合著這些標準方案，以及從各個用戶那收集到的需求，整合出來的適合80%家庭的使用場景，實用性與好用性兼備。

還有我們銷售的價格優勢，我們產品性價比超高的，這一點在業內目前來說也可以說是獨領風騷。以這個三室兩廳的套餐為例，我們在提供了八個主要的智能場景的情況下，同時還提供這種可調光、可調色溫的將近50多個智能設備的套餐方案，我們能夠做到的價格，目前來說也是非常有競爭力的。

除了前面說的這些之外，我們目前的體系里面，最核心的還是我們的一套交付體系。可以看下圖，整個交付體系里最核心的一點，就是后端的一體化生產。我們出廠的時候就可以實現所有設備的入網，以及一鍵實現智能場景的導入，降低了80%的現場施工工作量。最下邊是我們的一體化生產流程，主要有六個步驟：生產文檔，倉庫檢貨、設備配網、場景導入，把設備裝箱、封裝發貨。這個流水線的生產方式，能夠把成本降到最低，同時把整個差錯率降到最低。

對加盟商、服務商來說，這一套交付模式，最大的一個突出優勢就是輕量化整個服務流程，幫經銷商把運營成本降到最低，實現快速的周轉。我們一個項目交付有四個步驟，第一步就是客戶開發;第二步是確定方案，這個方案加盟商只需要從我們的標準化套餐里邊去，找一個與客戶相匹配的，稍作修改，就可以生成客戶的專屬方案;方案確定了之后，就可以交到浙江總部進行流水線化的生產，生產完了后直接發貨;貨到之后，最后一個步驟就是現場安裝，這塊也是我們一個比較突出的優勢，不再需要什么高級工程師去做一些復雜的操作，只需要一個普通的電工師傅，按照我們提供的圖紙直接安裝即可。

總結一下，“智和家”這套體系的一個優勢，就是生態擴展這一塊。因為是基于米家APP，也就是小米這個開放平臺，對外來說有一定的品牌認知度，同時在生態擴展這塊也有比較大的優勢。

小米的品牌是非常強的，也是目前全球最大的一個消費類物聯網平臺，用戶量非常多，米家每一次公布數據，激活數在全國來說都是遙遙領先的，在擴展性這塊也是非常強，家里邊所有的大小家電，廚電、生活家電等，小米都有相關的產品，都可以接入到小米米家這個智能家居的生態里面。

品牌加盟

前面講了我們品牌在運營方面的一些優勢，這部分就講一下關于加盟的事情。首先就是所有老板都會很關心的利潤分析這塊，我們以一個三線城市來舉例，首先就是店面選址的參考，如果是和裝修公司合作的話就不需要自己去開店，那么按我們現在這個模式，一個人就可以運營起來。

為什么說一個人可以運營起來，主要是基于前面講的交付過程。智能家居交付過程是最難的，這些技術的部分，全部是由我們“智和家”總部去解決。各地的經銷商、服務商，需要做的事情就是對接裝修公司，負責接單，還有出設計方案，有很多標準套餐供經銷商去對號入座，一個人就可以承接不少的訂單了。大家可以仔細看看下面這個利潤分析表。

我們的利潤分析表里，其中非常關鍵的一個點，就是你不需要自己去開店。通過和裝修公司合作的方式，把店開在裝修公司里邊，相當于直接在已經裝修好的空間里，進行一個智能化的改造，變成了自己的樣板間。

再看下面這個運營扶持流程，從設計展廳、人員培訓，到第一個項目落地，以及各種銷售活動賦能等，總部這邊都會提供完整的扶持方案。可以這么講，目前在智能家居行業，我們提供的整套培訓體系及技術支撐是非常具體、非常到位的。

下面這張圖就是我們“1+4+N”的運營理念，就是一個加盟商，我們這邊有4個工程師，還有N個訂單去服務。四個工程師就是四個經理，客戶經理負責開店籌備，技術經理負責售前，采購經理負責售中，生產經理負責售后，全面覆蓋訂單的整個周期。

方案展示

最后我再快速介紹一下我們整套方案里邊涉及到的這些產品，這里看到就是有四大類，包含了控制類的、全屋智能的、以及燈和家電。

我們模式的特點就是小門店、大市場，通過與裝修公司合作的方式實現多贏。目前在南寧這塊，我們已經與幾個大的整裝公司，如水晶石家裝、金空間裝飾、愛和家裝飾、晚安裝飾等都建立了合作關系，并且搭建了樣板間。

我們在南寧推的就是一個“智能整裝”的概念，就是說智能家居不是一個附送的產品，而是在裝修前期的一個階段，就把它完整的植入進去。這一套基于小米無線的智能家居完整解決方案，有一個非常大的性價比的優勢。

總結來說，“智和家”經過2022年的修煉，目前在全國已經有將近70個加盟商，交付了數百套的訂單。與裝修公司合作的這個賽道上面，我們已經積累了豐富的經驗。在交付上，我們“智和家”完整的交付流程也經過了驗證。今年來說，對我們影響比較大的還是疫情。2023年，我們的目標是在全國能夠突破200個加盟商，做到1萬以上的交付量，相信隨著現在慢慢放開，我們的目標應該是可以達成。

非常高興能在論道網社群分享我們這個全屋智能家居項目，感謝大家！