作為中國最早進(jìn)入智能安防市場的團(tuán)隊(duì)之一，丁盯智能亮相CES并正式發(fā)布三款智能門鎖，分別為公寓平臺、房東業(yè)主以及普通居民用戶提供智能門鎖服務(wù)。相較于諸多依然停留在概念層面的智能產(chǎn)品，丁盯智能門鎖屬于一款成熟的硬件。這一直是丁盯CEO陳彬所引以為傲的地方。

實(shí)際上，從整個(gè)市場發(fā)展的大環(huán)境來看，中國智能家居市場已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，但無論是技術(shù)還是成本，都將智能家居市場的準(zhǔn)入門檻推的非常之高，尤其是在整個(gè)硬件市場還缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的情況下，像丁盯這樣一個(gè)以專注智能門鎖領(lǐng)域的廠商，本身的發(fā)展就需要在整個(gè)智能家居市場的大格局成型以前，尋找到自己的核心優(yōu)勢。

“對于智能家居市場，所有人都知道這是一個(gè)有著巨大潛力的未來，但沒有人知道它的格局會是什么樣，在這種情況下，我們唯一能夠做的，也是必須做的，就是通過極致單品的研發(fā)生產(chǎn)，以及對整個(gè)門鎖行業(yè)的智能化改造，推動(dòng)智能門鎖在家庭及商用市場的普及，以此在未來占有一席之地。”陳彬如此描述自己所尋找到的那條直線。

風(fēng)口：太早會死 太晚會遲

“智能門鎖市場迎來拐點(diǎn)，成為了智能家居領(lǐng)域的又一風(fēng)口”，而在陳彬看來，即使是這樣，所謂的“風(fēng)口”也需要辯證地對待，“做早了會死，做的太晚又會遲”。據(jù)了解，在互聯(lián)網(wǎng)公寓等新型概念式房屋市場快速增長的情況下，今年我國智能門鎖需求將達(dá)到200萬臺以上，年增長率超過100%，智能門鎖市場進(jìn)入爆發(fā)期。

而成立于去年5月的丁盯智能，是國內(nèi)最早接觸智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要由前百度員工組成，陳彬本人曾在百度擔(dān)任智能家居負(fù)責(zé)人，從零開始打造出百度媒體云，小度智能硬件等平臺和產(chǎn)品。此前，丁盯智能已獲得聯(lián)想之星與險(xiǎn)峰華興的投資。

早在去年下半年丁盯已經(jīng)成功推出智能門磁，并取得了良好的口碑和用戶積累。此次在推出智能門鎖產(chǎn)品的同時(shí)，丁盯還發(fā)布了“丁盯智能芯”解決方案，用于協(xié)助解決傳統(tǒng)門鎖廠商的智能化改造。

來自行業(yè)和用戶的積極反饋，印證了丁盯對市場時(shí)機(jī)的判斷，智能門鎖的市場需求已經(jīng)打開，當(dāng)諸多巨頭對智能安防依然停留在卡位和概念的嘗試時(shí)，丁盯已經(jīng)先跑一程。

丁盯CEO陳彬

門鎖是智能家居的第一“入口”

關(guān)于智能家居的“入口”之爭，陳彬認(rèn)為，要成為智能家居的“入口”，就需要有足夠高頻剛需的應(yīng)用場景來體現(xiàn)設(shè)備的“存在感”。

“門鎖是智能家居的第一’入口’，原因在于它能夠了解用戶何時(shí)回家，什么時(shí)候離家，誰回來了，在家呆了多長時(shí)間。通過這些信息調(diào)動(dòng)其他智能家居的思維，讓生活更加舒適，也更加節(jié)約資源。”

除此之外，安全功能也是門鎖成為“入口”的重要依仗。智能門鎖充當(dāng)了整個(gè)智能安防系統(tǒng)的“排頭兵”，這就意味著在云端、軟件以及鎖自身要實(shí)現(xiàn)“三位一體”的安全。這正式丁盯的優(yōu)勢和壁壘的所在。丁盯CTO張東勝作為前百度云OS安全組負(fù)責(zé)人，在云端安全構(gòu)架上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，加上丁盯對門鎖產(chǎn)品的深入理解，確保了丁盯包括金融級別加密、多重權(quán)限認(rèn)證、手勢密碼、手機(jī)丟失解綁等在內(nèi)的穩(wěn)定的智能信息安全策略。

“門鎖是對安全性和穩(wěn)定性要求最高的家居產(chǎn)品，必須保證在不同的環(huán)境和條件下安全和可靠，我們從軟件、硬件及云服務(wù)三方入手，采用業(yè)內(nèi)最頂尖和公認(rèn)的加密技術(shù)和PKI加密框架，云端不保存任何電子密碼，也不提供遠(yuǎn)程開鎖接口，確保做到無懈可擊，此外對于安全報(bào)警，我們力爭達(dá)到100%的準(zhǔn)確率，0%的誤報(bào)率和秒級的報(bào)警及時(shí)性，此外我們可以智能判斷各種開鎖行為，包括是從門內(nèi)還是從門外開門，是否關(guān)門、是否鎖門等，在非正常授權(quán)情況下開門會實(shí)時(shí)電話報(bào)警，丁盯智能門鎖應(yīng)該是目前市面上安全性能最高的門鎖了。”陳彬表示。

用做手表的態(tài)度做門鎖

除了安全性以及智能化上的剛性需求，門鎖作為五金硬件，尤其是在加入了智能化改造之后，對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求絲毫不亞于做一款手表。“智能門鎖的門檻要高于其他智能家居產(chǎn)品。”陳彬表示。

在打造門鎖的過程中，丁盯發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)鎖廠對鎖的功能要求非常低，他們認(rèn)為能用即可。通過與這些傳統(tǒng)廠商溝通，他們大多數(shù)人的表態(tài)是，“你要的工藝我們達(dá)不到，也做不了，你應(yīng)該找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王硯澤看來，傳統(tǒng)鎖廠之所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不愿意下工夫，原因在于這部分屬于附加支出，另外電子鎖傳統(tǒng)的工裝渠道往往是買鎖的人（地產(chǎn)、門廠等）不是用鎖的人（家庭用戶），所以傳統(tǒng)鎖廠抱著“有更好，沒有也無傷大雅”，只要能賣出去就好的態(tài)度做鎖。因此傳統(tǒng)鎖廠在轉(zhuǎn)型過程中，還會經(jīng)歷產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的陣痛期。

與傳統(tǒng)鎖廠對產(chǎn)品設(shè)計(jì)不甚積極的態(tài)度不同，卡位智能門鎖市場的巨頭們雖然深諳產(chǎn)品“顏值”的重要性，但在大企業(yè)多產(chǎn)品線的背景下，智能門鎖無法成為一款戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

“智能門鎖行業(yè)非常苦，像安裝適配、維保、7x24小時(shí)客服等很多累的活需要人工解決，卡位型的大企業(yè)沒有這個(gè)精力做這些事情，他們只能通過后期投資或兼并的方式擁有市場。”陳彬稱。

為了達(dá)到“做手表”的工業(yè)水準(zhǔn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，丁盯智能門鎖通過與工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)YANG DESIGN合作，走德式風(fēng)格的極簡主義路線。在硬件上，丁盯選擇鎖本身以及面板結(jié)構(gòu)上更為成熟的廠商進(jìn)行合作，確保門鎖的質(zhì)量。另外，丁盯還組建了包括結(jié)構(gòu)工程師、硬件工程師、質(zhì)量控制員等專項(xiàng)人員在內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，提升整個(gè)生態(tài)鏈的把控能力。

其實(shí)，在目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，所有的創(chuàng)業(yè)者都在尋求巨頭腳趾縫中生存，通過不斷的粗活、累活的積累形成自己的核心競爭力。陳彬同樣對此深有感悟：“除了主打的安全功能之外，大的互聯(lián)網(wǎng)或智能家居企業(yè)不愿意做的工作，恰恰是我們建立行業(yè)門檻的優(yōu)勢所在。我們不希望自己變成一家飄在云端的純互聯(lián)網(wǎng)公司，而希望扎根于家庭智能安全產(chǎn)品，只有干得仔細(xì)，干得踏實(shí)，才能出產(chǎn)品，出精品。”

似乎站在這個(gè)角度，我們能看到了一個(gè)務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，在用最現(xiàn)實(shí)的態(tài)度去為未來謀求一個(gè)更好的發(fā)展。這在一個(gè)滿口融資、打著創(chuàng)業(yè)尋找發(fā)財(cái)夢的浮躁社會，本身就是非常難能可貴的，不是么？