家庭常用的門鎖，是進入家庭場景的第一道關卡。丁盯智能創始人兼CEO陳彬在接受專訪時表示，很多智能家居廠商都提到要做“入口”，但實際上智能門鎖才是第一道入口，只要進門就需要開鎖，讓鎖變得智能，就能準確知道你何時回家、何時離家、在家停留的時間有多長等，有了這些數據就能更好地調用其他智能家居設備。

陳彬介紹，丁盯智能已經發布了三款智能門鎖，分別為公寓平臺、房東業主以及普通居民用戶提供智能門鎖服務。其中面向家庭用戶的智能門鎖，支持指紋開鎖，可實現異常開門的遠程報警，并且支持斷網斷電報警，用戶可以通過手機APP實時查看門鎖的開關狀態。

抓住傳統廠商轉型的機會

丁盯于2014年9月推出第一代家居安防產品——智能門磁，針對需要反復確認門窗是否關閉的強迫癥人群，“其實對門窗關閉狀態的強迫癥，反應了大家安全感的缺乏，”陳彬解釋說，“丁盯通過門磁，走出了家庭智能安防的第一步。”

智能門磁只是丁盯進入智能家居安防領域的敲門磚，其覆蓋的用戶面較窄，在門磁的銷售取得成功后，陳彬開始計劃進軍發展空間更大、受眾更廣泛的智能門鎖領域。

陳彬認為，目前在智能家居安防領域，智能門鎖仍是藍海市場。從統計數據來看去年我國電子鎖出貨量為500萬臺，在互聯網公寓等新型概念式房屋市場快速增長的情況下，今年將是智能門鎖呈井噴式發展的元年，丁盯通過智能門磁證積累了產品、技術能力，因此也吸引到了不少傳統廠商來共同合作。

用做手表的工藝做門鎖

“所謂的智能門鎖，其實是在電子鎖的基礎上，加入了諸多互聯網功能體驗而進化出來的。”陳彬解釋說，做好智能門鎖的核心，不但是有一個硬件載體，還包括提供安全性、便捷性等的整體解決方案。

在打造門鎖的過程中，丁盯通過與傳統生產廠商接觸，發現他們對鎖的功能要求非常低，認為能用即可。而傳統廠商對丁盯的態度是“你要的工藝我們做不了也達不到，你應該找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王硯澤看來，因為工藝屬于附加支出，所以傳統鎖廠不愿意在產品上下功夫，并且在電子鎖的工裝渠道里，買鎖的是地產商和門廠而不是用戶，所以傳統鎖廠抱著能賣出去就好的態度做鎖。

為了達到“做手表”的工業水準，在產品設計與硬件生產上，丁盯選擇更為成熟的廠商進行合作。另外丁盯還組建了包括結構工程師、硬件工程師、質量控制員等專項人員組成的生產供應鏈團隊，提升整個生態鏈的把控能力。

“家居產品中門鎖對安全性和穩定性要求最高，必須保證在任何環境和條件下安全可靠，所以我們從軟件、硬件及云服務三方入手，確保做到門鎖在安全上無懈可擊，報警功能盡力達到零誤報率，此外智能門鎖還可以判斷各種開鎖行為，在非正常授權情況下開門會實時電話報警。

構建良好的生態鏈

“用戶的培養才是智能家居市場最大的風險，單憑丁盯一家的力量無法完全撬動市場。”在陳彬的理解里，大部分創業公司談論平臺、生態等話題，或許能打動投資方，但對公司的長遠發展是一個弊端。陳彬認為，作為創業公司首先要把產品主要功能做到極致，來推動用戶的培養，以此來獲得更多的發展空間。

目前，國內智能家居市場已經進入爆發期，陳彬認為，未來的智能家居，更多的是以人為本，產品去中心化，最終是要形成一個生態，讓用戶能通過各個產品之間的聯動，在家里生活的更爽，或者更懶。智能家居市場的未來有無限的潛力，但格局還沒有形成，因此陳彬認為，丁盯目前的重點是通過智能門鎖來促進門鎖行業的改造，推動智能家居產品的普及型與聯動性。

陳彬在談到公司未來發展時表示“丁盯智能門鎖在未來將會成為信息收集的渠道，通過云端的核心技術和服務來實現對用戶的更多的服務。”

目前，眾多巨頭公司布局智能家居領域，促進行業發展的同時也對創業公司帶來巨大壓力，陳彬表示，丁盯智能目前還是一個以技術和產品見長的公司，初期重點是通過做標桿性產品來形成自己的核心競爭力，同時將與傳統廠商合作進入前裝市場，并通過基于云端的完整解決方案使之智能化，加重在二三線城市的推廣。