本次由廈門(mén)奧韋易立林科技有限公司意大利AVE公司總裁Alessandro BELLI和亞太地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Paolo MANENTI與我們一起探討：AVE公司與立林之間的合作;AVE公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

Alessandro BELLI：意大利AVE公司是我的曾祖父于110年前創(chuàng)立的。由于時(shí)間有限，無(wú)法詳述公司的發(fā)展史。但今天我想強(qiáng)調(diào)我們的品牌LuxDomo，Lux在意大利古文表示燈的意思，Domo表示家，它們是意大利古文中的拉丁文名稱(chēng)。所以LuxDomo意為安裝在房間內(nèi)的電子控制設(shè)備。

記者：AVE是一家超過(guò)110年歷史的老牌公司，針對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)這個(gè)旺盛的趨勢(shì)和旺盛的市場(chǎng)，總裁先生是怎么看待的？

Alessandro BELLI：現(xiàn)今中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，我認(rèn)為歐洲公司和中國(guó)市場(chǎng)的合作很重要。我認(rèn)為現(xiàn)在歐洲的發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)是把安全的安防設(shè)備和智能家居設(shè)備相結(jié)合，現(xiàn)在我們和中國(guó)合作伙伴立林就是在做這種融合。

記者：AVE公司是什么時(shí)候進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，和立林有一個(gè)合作的呢？

Alessandro BELLI：AVE公司在三年前的廈門(mén)98投資貿(mào)易洽談會(huì)議上與立林公司攜手合作的，我認(rèn)為這對(duì)一家意大利公司是正確的合作方式。我們需要注意將兩種不同觀念融合。在歐洲很多地方都是有線的設(shè)備，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)更喜歡用無(wú)線或者是手機(jī)控制，將有線和無(wú)線設(shè)備結(jié)合，這對(duì)智能家居非常重要。

記者：AVE公司在近期有什么發(fā)展規(guī)劃是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的？

Alessandro BELLI：我其實(shí)并不是中國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)家，但我對(duì)歐洲市場(chǎng)非常了解，因?yàn)榧揖又悄芎桶卜赖慕Y(jié)合，對(duì)使用者非常重要。

記者：這個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)一下Paolo先生，他是亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是怎么看待的？

Paolo MANENTI：如貝利先生所講，我們現(xiàn)在跟中國(guó)的合作始于三年前，與安防行業(yè)的知名公司立林建立了緊密的合作關(guān)系。在我們看來(lái)，立林在全國(guó)有各區(qū)域有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)（37個(gè)辦事處），這樣我們就可以了解市場(chǎng)的需求及趨勢(shì)。這些日新月異的需求和趨勢(shì)可以讓我們挑戰(zhàn)自己，以最快的速度研發(fā)，提供給中國(guó)市場(chǎng)最新的技術(shù)和觀念。在立林的幫助下，我們有了解重點(diǎn)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，而且已經(jīng)在一些重點(diǎn)項(xiàng)目上取得成功。通過(guò)我們和立林及市場(chǎng)的緊密溝通，我們堅(jiān)信一定會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)獲得巨大的成功。

記者：針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，現(xiàn)在智能家居和安防系統(tǒng)的結(jié)合越來(lái)越深入，我們的產(chǎn)品的技術(shù)和一些解決方案的突破，對(duì)外資企業(yè)有哪些影響？

Alessandro BELLI：幾年前，市場(chǎng)就有出現(xiàn)智能家居和安防設(shè)備相結(jié)合這個(gè)理念，我們非常驕傲，AVE公司是意大利甚至歐洲最好的將這兩種技術(shù)結(jié)合的公司之一。我們需要把所有技術(shù)融合到設(shè)計(jì)中。（眾所周知）意大利對(duì)設(shè)計(jì)非常重視，AVE公司對(duì)設(shè)計(jì)更是持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。另外一個(gè)重點(diǎn)，歐洲產(chǎn)品必須符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們的IGO標(biāo)準(zhǔn)非常難，但在歐洲電子電氣產(chǎn)品必須符合這些標(biāo)準(zhǔn)。而且設(shè)計(jì)占有很重要的優(yōu)勢(shì)，任何東西都需要符合那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

記者：AVE在和中國(guó)的安防企業(yè)相比，他們有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

Alessandro BELLI：現(xiàn)在我們的優(yōu)勢(shì)是跟立林的合作，立林對(duì)我們來(lái)說(shuō)是了解市場(chǎng)的窗口。我們找到一個(gè)非常重要的合作伙伴，和立林的合作方式非常愉快。通過(guò)立林可以了解市場(chǎng)的趨勢(shì)，（所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)重要的伙伴就是我們的優(yōu)勢(shì)）。

記者：AVE作為意大利的一個(gè)著名的設(shè)計(jì)公司，它的設(shè)計(jì)理念又是怎么樣的？

Alessandro BELLI：‘設(shè)計(jì)’這個(gè)概念在意大利有2000年的歷史，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的事業(yè)。它對(duì)意大利人來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的事情。而且，在AVE公司有兩位非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不論產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)都是放在第一位的。

記者：Paolo先生也在中國(guó)市場(chǎng)的第一線，在中國(guó)是怎么把AVE的設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)出來(lái)，讓中國(guó)的消費(fèi)者接受？

Paolo MANENTI：如貝利先生所述，意大利是一個(gè)有悠久設(shè)計(jì)歷史的國(guó)家，設(shè)計(jì)理念使意大利制造的產(chǎn)品在世界各地享有美譽(yù)，在時(shí)尚，汽車(chē)制造，工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域都非常出名，例如提到法拉利，阿瑪尼等品牌，每個(gè)人都會(huì)聯(lián)想到精美的設(shè)計(jì)及高科技產(chǎn)品。作為一個(gè)意大利公司，我們一直尊崇設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)，忠誠(chéng)于設(shè)計(jì)，在任何時(shí)候都有將意大利精美設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品中，使我們的產(chǎn)品成為世界上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。