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2024-06-23 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6128
思路轉變:從面向客戶到用戶此次展會上,新和創的展位備受矚目,同時也能發現,和去年相比發生了不少變化。何總介紹,新和創的產品主要定位是房地產前裝,...
思路轉變:從面向客戶到用戶
此次展會上,新和創的展位備受矚目,同時也能發現,和去年相比發生了不少變化。何總介紹,新和創的產品主要定位是房地產前裝,與以往不同的是,以前的網關是帶屏的,安裝在房子入戶的地方,而現在Me罐作為新的產品形態則放到了客廳中間。產品位置的變化,體現了新和創從面向客戶(房產商)到面向真正的用戶,從而反過來更好地服務客戶,并將客戶與用戶二者有機統一起來的戰略轉變。
新和創副總裁何家平先生
同時,新和創產品的功能也更接近生活的場景,增加了一些居家用得較多的常見功能,如網關增加了播放音頻、視頻的功能,可以把手機上的視頻音頻放到網關的硬盤上去播放。
何總表示,原來的產品思路更多的是找亮點,現在則是在找真正用得上的功能,思路理念上發生了從客戶到用戶的轉變。
爆品必備條件:功能實用、顏值高
目前市場上,有的智能企業靠某款爆品一炮而紅,而有的企業靠多年累積才在行業形成口碑,對此行業出現了"有爆品才算成功企業"的言論。何總分析,之所以出現這樣的現象,可能是因為現在行業競爭比較激烈,有些企業想從某些地方發力,尋找一個點的突破,這樣的企業也分為兩種:一種是新參與進來的企業,它們想迅速向市場宣示自己;另外一種是傳統企業,他們也存在一種焦慮,就是自己已在智能家居行業做了很久,但別人卻不知道他們是做智能家居的。因此,這兩種企業都需要通過一個爆品來告訴市場自己是做智能家居,想獲得更多的關注。
何總表示,新興的企業中可能有些能做得好的,但也有些企業可能更天馬行空,想法很飄,拍腦袋出來的產品可能脫離用戶需求,屬于偽智能。而傳統企業對行業理解更深,接觸案例更多,知道什么東西更有可能成為爆品。作為最早推出數字化智能家居產品的企業,何總認為,用戶真正用得上的、顏值更高的產品,才能成為爆品。
關于智能家居市場未來發展
智能家居市場大概分三塊:前裝,后裝(渠道),單品。智能家居整體而言屬于一種消費升級,與經濟狀況直接相關,何總認為,雖然近幾年可能整體經濟形勢不是特別好,但中國富裕階層的數量還是在增長,說明有消費能力的人還是有,這部分人群在3-5年內將成為市場消費主力。而在這3-5年之間,智能單品包括穿戴、智能車載等,會進一步概念深化,讓更多人了解并使用到智能產品。當用戶購房的基本需求滿足了,才能進一步進行裝修、智能化裝修,目前距離全宅裝修的需求爆發大概還需要3到5年的時間。
智能家居如何落地?
談到目前智能家居"圈外冷圈內熱"的困局,何總認為,加速智能家居落地的過程需要廠商之間充分合作,首先把價格成本降下來。有些廠商由于害怕競爭,全部產品都去做,對于不擅長的產品又做不好,投入了人力物力生產的產品卻賣不了幾個就變庫存,反而增加了成本。讓每個廠商各自深刻認識市場,只做適合自己做的產品,這樣才能使整個行業成本下降,進而才能快速接近顧客。
大家既要充分競爭又要充分合作,才能讓整個行業真正起來。每個細分領域只需要幾家,比如做中控的三到五家,做開發面板的不到十家,做外圍可能更多些,這樣分布的話,大家都有錢賺。何總給我們舉了個例子:現在就像面對一個大蛋糕,大家都有一個長長的勺子,但單靠自己很難吃到蛋糕,吃得也很辛苦,如果大家合作,你喂我一塊,我喂你一口,大家就都能很輕松吃到蛋糕。
隨著智能家居行業的不斷發展,很多傳統行業想要升級轉型就不可避免地進入這個行業,導致行業競爭加劇。去年來參展的企業180家,今年有280家,一年就增加一百家,估計明年更多。對此,何總淡定地表示,雖然競爭會更激烈,但用戶的需求千差萬別,大家都做好自己擅長的一塊就好了。
關于智能家居入口之爭
目前智能家居還在初級階段,多家企業都在爭相布局開放的智能生態系統和平臺,為搶占入口,從而在產業中擁有更多話語權。對此,何總認為,平臺入口的爭奪是一種廠家的心態,而不是用戶的心態,用戶并不在乎入口,廠家可能像大胃王想多吃多占一點,但最終還是用戶說了算,如果產品不好爭到入口也沒用。何總表示,很多做入口的廠家也可能想要拿到用戶的數據,但用戶也可能會因為擔心隱私安全,而不用這些產品。另外,強制分享用戶的數據也可能觸犯法律。新和創的智能家居平臺是提供給客戶進行遠程控制使用,屬于家居私有的控制,新和創雖然有能力但不強調云端的控制。
積極應對智能家居銷售瓶頸
大環境影響下,智能家居目前也遇到了一些困難,主要是由于受到房地產行業的影響。今年房地產土地使用少了,新建筑面積、新開工面積也越來越少,新和創將產品銷售更多地慢慢轉向存量市場,逐步導入用戶需求。用戶不需要一次性全部購買整套產品,可以先有個系統(Me罐),后續單品一點點增加,今天買個攝像頭,明天買個煙霧傳感器,緩慢釋放用戶的需求。
智能家居的市場還處于快速發展階段,為更好地應對市場變化,新和創現在正準備由前裝向渠道過渡,再轉向單品。這也符合市場的發展規律,前面單品是培育階段,未來3-5年后開始真正的消費。新和創在這3-5年之內要完成"前裝--渠道--后裝"的過程,新的產品形態Me罐現在主要還是前裝,已經量產并在兩個小區使用。新和創智能家居系統目前整套還是使用ZigBee技術,將來會引入總線,往渠道方向發展。新和創主要的核心還是放在研發符合市場需求的智能家居產品上。
此前,新和創接連榮獲"2015智能家居行業最具影響力品牌"和"中國智能家居產業聯盟理事長單位"稱號。何總十分誠懇地說:"感謝朋友們的認可!行業雖然比較熱,但是做得也比較辛苦,各個參與方都在想辦法讓產品更接近用戶需求。作為廠商,非常感謝媒體對我們的認可,我們會繼續把產品做好,真正回饋客戶,讓用戶用起來,才有價值。"
關于新和創
深圳市新和創智能科技有限公司(前身為波創)成立于2003年,是國家高新技術企業及國家重點扶持的高科技軟件企業,最早推出數字化智能家居產品,擁有自主知識產權和多項國家專利,包括兩個注冊商標及十七項產品專利,10余個軟件產品已在國家版權登記中心著作權登記。提供全球最專業的家居智能化、社區化產品及智能家居、社區安防、云服務等解決方案。
新和創產品主要分智能家居、智能安防、云服務三個系列,包括數字可視對講、社區服務、燈光遠程控制、安卓平臺產品、溫度控制、云平臺等智能化產品。
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