三大新技術研發，因應用戶需求

據葉董事長透露，紫光這次帶來3大新產品。第一種是“Oled場景面板”。這個場景名稱用戶可以用手機去自定義智能面板。其實用戶在一開始使用的時候不清楚自己需要什么，但使用一段時間后，就會想根據自身環境、時間季節、場景等元素想作出面板調整，以往的面板并不能滿足這需求。紫光研發這新液晶面板就是因為想解決在普通場景里面板名稱不好印刷的問題。

第二種是傳統開關配合的智能模塊。葉董事長說，目前用戶對面板的外觀設計仍不夠滿意，面對外觀的審美多元化問題，紫光與知名專業開關廠商合作，研發出Zigbee的智能模塊，和傳統開關完美整合，成為智能開關，并滿足面板外觀隨用戶自由選擇的個性化需求。

第三種是智能睡眠監測系統。葉董事長介紹道，這既是一款新的智能單品，也是紫光智能家居系統的一部分。作為單品時，通過紫光基于專注20多年的壓力傳感技術積累研發的醫療級的超薄傳感器，多維度的采集用戶整夜的睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、離床等數據。作為系統一部分時，在用戶睡眠時通知系統，自動關燈，并且能在監測到心率/呼吸/離床異常時發出報警信息。實現用戶睡眠、養老、醫療等數據分析。

超級智慧家新品睡眠監測系統

爆品：需形成良好口碑和利潤

對于智能家居市場熱衷于推出“爆品”的現象，葉董事長認為，靠低價虧損獲得的高銷量，如果不能形成消費習慣和口碑，只能算是燒錢，只為賣而賣，這個是偽爆品;通過流量和入口的壟斷，利用低值產品，用戶消費的試錯心態，獲得的高銷量，也認為是偽爆品，也是抑制真正爆品出現的原因之一;如果不能形成口碑，不能形成消費習慣，不能形成品牌，不能形成利潤，這種爆品的價值意義不大。

葉董事長表示，通過多年的市場數據觀察，智能家居并不需要爆品，也可有廣大的市場發展前景。即使產品具有“爆品”的條件，但和企業本身的營銷氣質不吻合，也是無法成功的。紫光專注于全宅智能化，有計劃，有信心在1年內，將紫光全宅智能系統打造為智能家居領域真正的爆品。

葉董事長現場展示智能家居管理APP

重視用戶體驗，打造功能與便利兼具的產品

目前智能家居市場發展出現瓶頸，葉董事長認為智能家居“圈內熱”是因為行業內都意識到智能行業美好前景，也是兼具愛好和盈利的魅力產業，“圈外冷”的核心原因是業內沒有做出穩定、性價比合適的產品，還認為，看一個智能企業的產品質量，可以有4個標準：1、企業是否使用自身智能產品;2、用戶自己能否操控體驗;3、場景能否根據需要更改;4、設備連接量是否超過60個。功能越強大的產品，其實使用起來就會特別麻煩，很多企業沒有針對這方面為客戶解決使用困難問題，葉董事長認為，如何把強大功能和使用方便有效結合，其實是很簡單的，例如一個家庭里，共用一臺電腦，在首頁就就建立各自使用習慣做標準簡潔化設定，小孩的、父親的、母親的等等，不同的用戶就有不同的使用需求，一目了然，簡單快捷。

產品性價比+穩定=落地的基礎

他并指出智能家居落地的六大障礙：1、穩定性差;2、操控繁瑣，用戶覺得麻煩;3、價格低，無法維持企業成本;4、安裝復雜，服務成本太高;5、場景調整多變，服務成本和時間花費大;6、安全性低，用戶利益受損害。好的產品加好的營銷渠道，才是智能家居落地的充分條件。

合作不求人，只用核心價值說話

葉董事長表示，目前智能家居領域的確有其他行業涉足，面對風起云涌的市場變化，超級智慧家始終定位于高性能的ZIGBEE全宅智能產品，同時基于全宅產品開發物聯網酒店，養老，辦公樓宇的智能化應用。產品的6大定位定位是：穩定、全宅智能、速度快、多用戶、設備權限管理、操控性好。目前已經廣泛應用于別墅，公寓，酒店，養老，辦公，會所等場所。和傳統家裝企業合作，只用紫光最核心的價值競爭力說話，實現雙贏。葉總說，不踏實做好產品和渠道，會害了代理商，還會影響智能家居行業的整體口碑。

24小時電話和APP服務為終端渠道的利器

據了解，紫光在終端銷售方面有多種優惠服務：例如對企業的責任心，對產品質量的信心，所推出產品保修三年措施。并在明年3月將完成全國500個地級市場布局，還開通了專用APP操作管理平臺和400售后服務電話，24小時為用戶和代理商提供優質服務，加大代理商管理和渠道開拓、解決方案扶持等等。

葉董介紹，目前紫光已經形成十二大智能家居行業解決方案和十二大家庭智能家居系統解決方案，覆蓋物聯網各個行業。核心策略主要是以用戶使用體驗為中心，將日常生活中的網絡、影音娛樂、關聯操控等功能需求與家居生活相結合，將電子智能、機械智能有效地融入產品當中，以達到通過手機、平板電腦等便攜移動設備，實現場景生活控制、影音娛樂、網絡連接、數據傳輸等功能。智能家居領域的科技企業可以與傳統家具生產企業進行合作，但只有掌握核心技術，創新產品銷售渠道，才能在未來智能家居市場中贏取主動。

【個人簡介】

超級智慧家董事長 葉龍

葉龍：超級智慧家董事長兼首席產品架構師

畢業于北京大學物理系半導體專業，26年IT智能化產業研發經驗，38項專利獲得者

先后擔任科利華軟件公司工程師、交通部海偉公司副總工程師、紫光捷通股份有限公司副總經理、河南紫光捷通有限公司董事、總經理，專業生產的智能化交通產品國內市場占有率多年位居第一

自成立超級智慧家以來，始終帶領團隊以“科技創新、精準求實”為己任，不斷發展創新、精益求精，為智能家居行業貢獻自己的力量。經過多年發展，超級智慧家自主研發生產的家庭智能化產品已擁有14大類超過百余種設備，并且在產品外觀、技術上不斷進步。目前，超級智慧家的智能化產品已全線采用最先進的無線zigbee技術，這在國內智能家居市場是獨一無二的。與此同時，超級智慧家提供包括智能安防、智能家電、智能環境、智能照明、智能門禁、智能家人關懷等十二大家庭智能化解決方案，全面涵蓋生活的方方面面，為用戶打造全方位超乎想象的智能享受。