70后大叔創業 更懂痛點也更穩重

董熠在對創業的理解上更偏重于對現實生活的改變和新方法中對于價值的創造，了解得越多，越能在產品設計上更加準確的瞄準痛點，改變創新。

董熠一見到我們這些90后的記者，便自嘲道自己已經不年輕了，“作為70后的大叔，也是剛剛開始創業。但是我們這個年齡創業也有我們的優勢，就是我們對于生活與責任有了更深刻的認識與思考，我們也更理解現在家庭的真正需求在哪里。”董熠作為前UT斯達康副總，曾管理過大型跨國團隊，談及這次創業他也表示：“對從事行業更多的理解，以及以往工作中更多的經驗也讓我們‘大叔’相較于你們90后創業選擇更準確，更穩重。”

不炒資本埋頭做硬件 要為客戶創造價值

中國進入資本時代這是個不爭的事實，在幾乎所有創業公司都瞄準資本，炒概念，尋求融資的時候，為什么還有人做“費力不討好”的硬件呢？

董熠也坦誠硬件確實不好做，周期長，又拉不到投資，但他強調“賺錢有好多種，我們想做的是踏踏實實的做好自己的產品，拉投資也是一種賺錢方式，但我們認為企業還是要有自身的社會責任，在現在，為全球節能提供更有效的控制方法，為中國的家庭創造更智能，舒適的家居環境，這是我們的社會責任，也是社會中必須有企業來做。”

究竟LifeSmart這兩年賺了多少錢，董熠不告訴我們，但看到這兩年來LifeSmart的發展，我們有理由詢問LifeSmart未來的“智能之家”路在何方？

談及與阿里等行業巨頭的合作，董熠表示“我們很‘open’，我們決定要和哪家公司合作是取決于我們能不能和他們做到‘1+1>2’的共贏，就像我們和索尼合作做出來的東西，別的公司做不到，也做不了，這種合作方式能為客戶創造價值，這是我們所追求的，像是那種去買數據的那種合作，我們今后會有自己的BIG DATA，這能使我們的家居更智能，相比于短期的產品革新，我們更看重長期的品牌價值。”

安全是所有用戶的第一需求 LifeSmart當仁不讓

在了解到LifeSmart云起智能兩年來的市場戰略時，我們也有一些疑問，LifeSmart一邊在歐洲與東南亞通過B2B的方式推廣節能產品與節能理念搶占市場，一邊在中國市場通過B2C的方式，提供智能家居，為中國消費者提供安全與舒適家居服務。這種截然不同的市場戰略引起了我們的極大關注。

LifeSmart在北歐市場一經推出便供不應求，先后與五國簽署合作。“我們在歐洲通過與當地的能源企業合作，推廣我們對于能源控制的新理念與新的節能產品，幫助很多歐洲人做他們的second house的整體能源方案，平時不在的時候保證最低限度的溫度供給，居住的時候，再保證一個適宜的溫度濕度條件，說起來很簡單，但實際操作下來一方面為那些房屋的所有人節省了大額的費用，同時也為整體節能做了很大的貢獻。將來，也很希望能夠逐步引入國內，在國內的能源節約領域盡一份力。”

正是千百萬戶家庭自身對于能源的一點點小節約才能夠推動整個社會能源節約的進步。

面對國內市場中諸如小米，阿里，京東等巨頭在智能家居方面的“圍剿”，LifeSmart在對陣各個“巨人”時也表示十分樂觀。“其實電商巨頭里面對我們有沖擊的只有小米，小米的性價比的確吸引了很多人的購買目光，但是我們更多的注重產品的體驗與價值創造，對應人群呢也以中高端為主，所以，我們在智能家居領域是為消費者提供更特別的體驗與服務，2年以來，我們線上銷售做的也非常出色。”

不懼怕巨頭的獵殺，也不滿足于區域的成就，在節能創新上可能我們要歸功于新技術的應用，但在智能家居領域我們看到了一個創業公司對于社會責任的承擔，也看到了小公司的“當仁不讓”。

安全 人工智能 智慧生活

“AlphaGo的AI做的很出色，下圍棋看起來也很酷，但它依然是從電腦到電腦端的應用，并不能實際得幫助人們生活，我們要做的是從電腦端到體驗端的產品，AlphaGo再厲害也要人來幫他下棋，但我們卻可以做得更深，比如說，下雨了我們不但會提示您收衣服，更會在下雨前把衣服收進來，把門窗關好，這才是我們談的人工智能，才是智慧生活。”

這一席話著實讓我們大吃一驚。但細想起來也的確有很大的道理，我們選擇智能家居如果只是到達一個“提醒”的程度，可能對于我們現在使用的智能手機而言都不是問題，但真的替你做到“你想做而不能做”的事情才是真正意義上的智能家居。

“目前我們賣得最好的產品是799元的安全套件，曾經有客戶用這套系統抓到過小偷，現在我們也和眾安保險推出了20萬的財產保險，可以說我們對于安全的重視與客戶的選擇是高度一致的。”

一個產品或者說一整套產品之所以能夠打動消費者，最重要的還是產品的細節，我們看到在高度雷同的智能家居市場，專注于安全與智能生活的LifeSmart的確用細節的設計走出了一條屬于自己的路。而“安全、人工智能、智慧生活”也是董熠對LifeSmart整體品牌價值的高度概括。

其實我們是一家做軟件的硬件公司

“10：1，這是我們公司軟件團隊與硬件團隊的人數比例，其實很多公司，很多產品最后拼地都是軟件，是在軟件上的較量，Tesla也說自己是一家軟件公司。”董熠在談及產品本身深層次上的競爭力上，談到了LifeSmart本身更專注軟件與人機交互的設計與研發。

“我們逐步地放開開發者平臺接口，將包括冰箱、電視等電器在內的各種智能產品穩定高效地聯動起來，譬如根據生活習慣設定音樂叫醒，出門時自動關閉燈和電視并開啟防盜模式，用戶可自由創建上百種生活場景。LifeSmart目前擁有最好的邏輯型人工智能部署引擎，采用多種傳感器的靈活部署，通過復雜而豐富的規則和大數據計算來進行全方位的設備操作，從而達到節能的目的。”

布局現在，更放眼未來，以更智能的算法與部署引擎，站在巨人的肩膀上成為新的巨人，這是LifeSmart的追求，也可以是未來每一個創新型企業的追求。

智能家居到智慧社區 一步一步不斷探索

在專訪的最后，記者提出了一點疑惑，就是在中國市場，為什么LifeSmart不通過與房產商的B2B合作，在精裝住房上展示自己的風采呢，也為將來打造智慧社區鋪平道路？

董熠表示，目前LifeSmart也在和眾多的房地產商溝通科技住宅的精裝，讓越來越多的人體驗到科技帶給大家的舒適與便捷。現在LifeSmart也已全面進駐上海金茂府，這是雙方在智能家居上的創新式合作，今后也將更多地考慮與其他智能家居企業的合作。

在智慧社區領域，董熠也很謙虛得表示社區是更大的集合，目前我們的工作重心還是在智能家居領域，畢竟LifeSmart成立時間還很短，還需要更長時間的積累才能為大家帶來更加智能的生活體驗，未來也會考慮與騰訊等企業攜手共建智慧社區。

本次專訪帶給記者的感觸很多，與其說我們是給一個70后大叔出難題，不如說是一個70后的創業者在為我們90后的創業者或即將創業者傳授“創業秘籍”。如何做好自身的產品，怎么理解消費者的痛點，如何提供更有效的能源節約方案，怎樣打破巨頭的圍剿并在同質化的產品圈中脫穎而出，這些來自于70后大叔的的創業智慧不但適用于智能家居領域，更適用于其他的環境之中。

從人工智能到科技創新，從行業生態到社會責任，我們看到了兩年以來LifeSmart所走的路，既關懷現在也執著于未來。