BroadLink

創始人：劉宗孺

門派：智能家居+物聯網

融資規模：C輪1.3億人民幣

BroadLink剛剛啟動C輪融資就時偏偏遭遇股災。原本信心滿滿的劉宗孺開始變得焦慮起來。他不停地刷著朋友圈，壞消息接連不斷。之后的一段時間，硬件、電商、O2O等行業紛紛傳來倒閉的消息，就連社區001這家估值達到20億美金的獨角獸也未能擺脫死亡的命運。

當時劉宗孺看到，一些風險投資基金要么因募資出現問題而放緩投資步伐，要么因缺乏信心不敢再繼續出手。更為悲觀的是，BroadLink身在「智能硬件」這個讓多數投資人栽過無數跟頭的領域。在前兩輪融資中，BroadLink都受到資本的追捧，可以說，是資本主動出擊，推動著公司一輪輪融資。但到了更為關鍵的C輪融資時，他們卻顯得有些被動。劉宗孺告訴本站，這個寒冬真得非常冷。「當時媒體一片悲觀，都在報道C輪死之類的話題。

在資本寒冬中，精品投行華興資本在國內選擇項目時更加苛刻，他們只選擇了一家智能家居類企業做財務顧問，BroadLink有幸入選。但融資時長依然超出劉宗孺的預期，從開始接觸投資人，到最終融資Close，花了整整7個月時間。

2016月6月份，BroadLink正式對外宣布，獲得招商局創投領投、創新工場跟投的7000萬C輪融資。其實C輪總融資規模是1.3億，還有6000萬沒有披露。劉宗孺向本站透露。

眾所周知，BroadLink向外界展示的形象是一家智能家居類公司。接受專訪時，他們旗下的一款Wi-Fi智能插座產品，在天貓商城和京東商城銷量分別顯示37053和29639。劉宗孺說，這款產品賣出去100多萬個，現在每月還能出貨4~5萬臺。

盡管產品銷量不錯，但外界對智能家居的質疑和嘲諷卻從未中斷過——所謂的智能，不過是用手機遙控家電。關于這點，劉宗孺大方承認：「智能家居只是入口，BroadLink想和小米一樣做物聯網平臺。

這個物聯網平臺能夠幫助第三方廠商提供一站式解決方案，支持對接包括京東、阿里、微信、華為、國美、蘇寧等云平臺。同時具備便于廠商生產管理的整套工具以及安全保障，提供免費數據服務。

記者：你是典型的技術派海歸創業？

劉宗孺：我有11年的Wi-Fi芯片開發經驗。本科就讀于上海交通大學電力工程系，后退學干起傳統生意。經營過酒店、開過酒吧，后來發現這些傳統生意難以規模化，最終選擇放棄。2001年，赴澳大利亞留學，一口氣讀到博士畢業，主修芯片設計。

之后，在墨爾本大學畢業后留校教了三年書，徹底變成技術男。2011年回國創業，第一個項目是想將國外研究成果商用化。結果發現技術太超前，教育市場成本太高。自從第一個項目失敗后，我就發現公司必須具備一定的技術壁壘，但公司的核心競爭力更應該體現在生態圈或者商業模式上面。

記者：剛回國創業時，懂融資嗎？

劉宗孺：剛回國時人生地不熟，只能發郵件給投資人，結果發現根本沒人理會，后來轉戰參加各種創業論壇和創業比賽。在產品還未成型階段，靠著申請政府資金維持生計。2012年底，我們開發了Wi-Fi插座，當時市面上還沒有人提及智能家居的概念。兩個月后，我們在點名時間開始眾籌，當時籌了大概幾十萬元。

產品2013年2月份上線，我們5月就跟京東、奇虎360敲定了投資。互聯網巨頭的嗅覺很敏銳，智能硬件及物聯網在2014年才開始爆發，互聯網巨頭在2013年就已經在布局。

第二輪融資前，我們參加了創業邦舉辦的「2013高通•紅杉移動互聯網創業大賽」，拿了第一名。這為我們增加了曝光度。2014年春節的時候，我們已經收到4份投資意向書了，最后我們拿了一個財務投資，完成了5500萬人民幣的B輪融資。其實，后面兩輪融資是被投資人推著走的，由不得我們。

但到了第三輪融資時，確實挺艱難，正巧遇上資本寒冬。不過就算這樣，我們依然在挑投資方。

記者：你更懂得選擇正確的投資方？

劉宗孺：第一輪拿的是戰略投資。京東對我們幫助很大，京東會和我們一起去推廣智能化，它們非常有話語權。京東在3C領域扎根很深，作為渠道方的京東，當時帶著我們跟家電品牌商一起談智能化，讓我們少走不少彎路。就當時國內環境來看，京東是國內帶著最好資源的投資者。當時是京東找到我們，覺得我們團隊不錯，做的事情又靠譜，最終投資了我們。

第二輪拿的是財務投資，投資方是盛大資本和華山投資，因為當時我們需要更多資金做研發。

到了C輪時，我們的投資方很契合我們未來想做的事情。我們單品銷量好，就想從單品變成小套裝，然后再做系統集成，把這個想法落地，這樣，房地產是最好的去處。因此，我們C輪的投資方選擇了地產背景的招商局創投，李開復的創新工場是跟投方。事實證明，我們的產品在房地產、物業領域落地確實很快。3月份開發完系統集成方案，現在已經拿到了5000萬訂單。

記者：融資之后是怎樣打算的？

劉宗孺：經過三年的高速發展，BroadLink已經連接服務了超過200家企業，包括家電、電工以及智能硬件行業，真實聯網設備超過8百萬臺。本次融資后，BroadLink將致力于兩個方向：系統化平臺和家庭中的人工智能。同時，將和招商蛇口深度合作推進智能家居大范圍落地，和創新工場海外資源深度對接全球市場及合作伙伴。

記者：你們跟小米講的故事都是物聯網IoT平臺，BroadLink有勝算了嗎？

劉宗孺：在我們發展過程中，確實跟小米有一定競爭關系，但我們的優勢在于一直比較專注。跟小米的最大不同之處在于，我們是一個開放的第三方平臺。現在，BroadLink DNA system已經是目前全球最成熟的IoT的PaaS平臺之一，能夠幫助智能家居產品實現快速無縫接入。它是家電/電工智能化的一站式解決平臺，支持多連接協議，具備便于廠商生產管理的整套工具以及安全保障，同時提供免費的數據SaaS服務。在很多方面，我們已經建立了自己的優勢地位。同時，BroadLink早已在硬件聯網安全、人工智能方面進行了廣泛布局。

記者：你們的戰略方向曾經出現過搖擺？

劉宗孺：我們曾經猶豫是否要徹底拋棄自有品牌的智能硬件研發，轉型成提供智能家居解決方案、出售智能模塊的公司。最后，我們還是決定把單品保留下來，單品既能拓展用戶，還能提升品牌。現在看來，如果沒有C端的產品，BroadLink后面的想象空間就沒有了。為什么最終堅持了下來，因為我們沒敢忘記創業以來的初心，目的很簡單，從單品到小系統，再到無限擴大的系統，這也是為什么我們做互通的一個最重要原因。我們最終想打造一個互聯互通的第三方物聯網平臺。

大家知道，業內對做單品和系統是爭議的。我們認為，做系統的公司會出越來越多單品。我們從單品切入，實際上從來不是單品公司，我們的目的是從出售單品升級為提供系統集成方案。通過系統集成，讓生態內的設備、家電可以互聯互通、自由組合及無限拓展，以滿足地產、物業、樓宇、酒店等領域的個性化需求。