用戶需要的是實實在在的產品

小米公司正式推出四款智能家居產品，包括攝像機、插座、燈和遙控中心，一時間眾多聲音褒貶不一。許多企業也紛紛推出智能插座、智能遙控器產品，很多廠商推出以上產品的想法都一樣，試圖通過產品建立開發平臺，統一智能家居中的各類設備。理想雖然豐滿，但現實卻是殘酷的，“一統江湖”絕對不是件容易的事。

對此深圳歐瑞博總經理王雄輝先生表示：

目前智能插座、智能遙控器市場上已經是一片紅海，很多公司盲目地推出此類產品，但大部分銷量都不大。智能插座、智能遙控器產品還未形成剛需，定位還不夠清晰。

對于現在的用戶來說，他們關心的不是什么高大上的平臺，真正能提升客戶產品忠誠度的是那個看得見、摸得著、感受到實實在在好處的產品，在這點上蘋果和谷歌就是兩個很好的教材，蘋果手機每次的發布都會引領手機的潮流，為什么？因為大家買到的是公認的最好的手機，而不完全都是喬布斯的個人魅力，反觀谷歌，谷歌眼鏡因為遲遲不能真正面世，人們已經開始唱衰，沒有好的產品，消費者會買你的帳嗎？

更簡單、更實用、更高效

目前而言，國內硬件產品的特點主要表現為功能單一、雷同，產品沒有找到用戶真正的‘痛點’，產品智能化與需求脫節;軟件、硬件的打磨不夠，用戶體驗不夠爽;此外研發周期的控制不足，導致產品跳票、推遲上市成為這一行業的普遍現象。

缺乏靈性創新、功能不實用、用戶體驗欠佳一直是智能家居行業讓人詬病的地方，在缺乏靈性創新這一點上，中國的各個行業都有這個陰影。對于現在的智能家居而言，可能多數廠家難以拿出劃時代意義的產品，那么至少也要在以前的非智能產品上進行智能化的剛需改進，這樣就有機會避免市場火爆但銷量慘淡的尷尬。

在這一點上，王雄輝先生說道：

我們認為智能家居不一定是一個集成化的系統，還可以是面向個人消費者的簡單、實用、時尚又有趣的微智能單體產品，它最大特色在于設備可以單獨使用，解決用戶單個應用場景的需求，用戶購買后可以自行安裝、使用，極易上手，不需要售后技術支持。

不和小米合作

小米曾被傳出在和歐瑞博談合作的消息。但經過前后三個月左右的“拉鋸戰”后，合作最終并沒有談攏，其中有個關鍵因素就是王雄輝并不認可小米把智能路由器當作智能家居控制中心的想法，這也應了王雄輝看好微智能單品的想法，入口未必就是路由器。

產品賣出去才有用戶，有用戶才有市場，這樣才能去談更后面的事情

在現在國內智能家居發展階段來看，王雄輝更傾向于以小的切入點切入市場，把能打動消費者的產品賣出去，再來談接下來的事情。

順應市場，不談入口

智能家居的市場將會是一個長尾市場，克里斯·安德森的長尾理論認為“20%的產品可能帶來80%的銷量，但是我們也沒有理由不去經營其他那80%的產品，這80%在長尾市場中的利潤可能遠超過20%的熱門產品

也就是說，在智能家居這個市場里，不同產品品牌共存，共享市場份額，不會產生熱門，也就不會擁有中心。從橫向分析來看，智能家居系統產品市場推廣緩慢，普及速度非常低，單品又品類非常豐富，而沒有一個單品能撐起一個比較完整的體驗，解決很強的剛需問題，單品中也很難產生熱門產品;從縱向角度看，在智能家居這個被普遍看好的市場里，企業要創造新的技術體驗難度比其他智能硬件領域來得更難一些，技術積累和沉淀很難可以幫助一個企業在前進的過程中去復制一樣的成功，智能家居領域產品更為分散，細分多樣。

結語：

智能家居這片藍海，無論是智能硬件公司、互聯網企業、還是傳統家電生產商，在智能家居入口的爭奪上有優勢也有不足，不管怎么樣誰能盡早推出用戶認可的智能家居產品，誰就能拔得頭籌。