作為求實智能的領軍人物，謝總在求實的發展道路中作出了許多突出成就和杰出貢獻。

【個人簡介】

謝新春，1990年畢業于南京航空航天大學;1998年進入智能化行業，先后在求實智能從事生產管理、工程管理、項目管理、營銷管理的工作，是國家注冊一級建造師，目前負責求實智能的市場營銷管理工作。擅長大型智能化項目的營銷及實施，對智能化在各類建筑形態上的綜合應用有深刻的理解。項目管理期間負責實施了湖州升華.余家漾、廈門魯能.領秀城、廈門凱賓斯基大酒店等大型智能化項目。工作期間獲得了精瑞科學技術獎之建筑智能化創新獎（獲獎項目：QSA-9000數字智能終端系統），同時為求實智能（QSA）獲得國家工商總局認定的”中國馳名商標”做出了杰出貢獻。

福建求實智能股份有限公司副總經理 謝新春先生

喜獲多項佳績 彰顯高品質服務精神

求實商標“QSA”被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，這也是中國智慧酒店行業中唯一的一個中國馳名商標。

其次是求實智能獲得的多項由國家、省、市等有關部門授予的獎項，如中國建筑業協會智能建筑分會分別授予求實“智能家居”、“智能照明”、“樓宇對講”產品為2010年度智能建筑優質產品;授予求實智能“2010年度智能建筑行業產品知名品牌”稱號;在“慧聰網智能家居十大評選”中被選為“2010年度智能家居行業十大家居控制系統”;在《安防市場報》2011年度中國安防產品質量調查活動中被評為“2011年度中國安防產品市場占有率十佳品牌”;獲得“中國‘精瑞獎’----建筑智能化創新獎優秀獎”;獲得“2011年度智能酒店技術領先品牌獎”等獎項;而且求實智能在行業內較早地通過了ISO9001:2008質量管理體系認證，還被廈門市認定為“高新技術企業”和“軟件企業”，同時被評為“2011年度廈門市最具成長性中小企業”等。可以說求實所作出的成績越來越被大家所認可。

經過公司全體員工的不懈努力，求實的營銷網絡已經逐步在全國范圍內建立起來，公司收入也較2010年翻了一番;與此同時，售前、售中、售后等全方位的服務體系已經建立，這標志著求實人追求最高品質服務的精神正通過龐大的營銷網絡輻射全國。廈門市智能家居工程技術研究中心落戶求實智能，既彰顯了公司在技術研發及技術管理方面的優勢和強大發展潛力，也激勵著求實智能勇登一個接一個的技術高峰。求實智能的全資子公司——廈門求實智能軟件有限公司已與2011年7月成立，而在同年12月，求實智能軟件公司就通過了“雙軟認證”，公司的整體開發能力及盈利能力得到了很大的提升。

產品推陳出新 取得多項成功應用

談到求實智能在2016年推出的新產品所取得的成功應用。謝總向我們介紹了最具代表性的產品——QSA智能酒店客房控制系統。此套客控系統利用了計算機控制、通訊、管理等技術，基于客房內的RCU（客房智能控制器）構成的專用網絡，成功實現了對酒店客房的安防系統、門禁系統、中央空調系統、智能燈光系統、服務系統、背景音樂系統等進行智能化管理與控制，通過這個系統實時反映了客房狀態、賓客需求、服務狀況以及設備情況等，這對協助酒店對客房設備及內部資源進行實時控制分析有關鍵的作用。由于其功能豐富，兼容性強，并提供與酒店管理系統的接口，已成為星級酒店全面智能化的必不可少的一部分。這套系統已經成功運用于國內一些高端品牌酒店，如廈門凱賓斯基大酒店、廈門香山游艇俱樂部雅閣璞邸大酒店、海南龍沐灣國際旅游度假區花園酒店、漳州南靖萬豪假日大酒店等。其中廈門凱賓斯基大酒店是帆船造型的單體建筑，為目前廈門最高的、地標性建筑。廈門香山游艇俱樂部雅閣璞邸大酒店則為中國首家兼亞洲最大的游艇主題酒店。

作為智能酒店行業內唯一的中國馳名商標及中國智能酒店技術領先品牌，求實智能已經與國內外眾多知名酒店、酒店管理公司及酒店工程商達成了合作意向或形成了戰略合作關系，相信求實在智能酒店行業將會邁出更大的步伐。

對目前智能家居市場上多頭并入的多元化發展情況的看法

樓宇對講廠商早已將智能家居視作自身產業升級的重要方面，而周邊傳統安防、智能建筑、家電類廠商也紛紛欲試。針對目前智能家居市場上多頭并入的多元化發展情況，謝總也談了幾點他的看法。

智能家居是人們追求高品質生活的體現，它的存在勢必掀起一場人們生活習慣的變革。智能家居行業在中國乃至全世界都有廣闊的前景，是一個朝陽行業，就目前的發展趨勢分析，預計在今后的幾年內全世界將有近億的家庭構建智能、舒適、高效的家居生活。智能家居正在成為一個大的產業，它蘊含著巨大的市場潛力。眾多傳統安防、智能建筑、家電類廠商等公司或機構，也已經看到這個市場的廣闊前景，紛紛加入這個市場也就不奇怪了。

這種形勢意味著智能家居行業未來發展的格局會發生很大的變化，尤其是其他相關行業不斷的進入智能家居行業，智能家居行業也可能從專業化朝著多元化來發展這種格局，這是未來的一個發展方向，也是一把雙刃劍。

一則，多元化發展，才能使企業有足夠的抗風險的能力，如果一個企業同時操作能夠產生互補性的兩個以上行業，就可以取長補短，這樣可以在經濟不景氣或企業困難時幫助企業度過一些難關，在經濟或企業狀況很好的時候也可以防患于未然，在不好的時候又可以得到其他的發展空間，促使企業能夠及時轉型或改變發展戰略。

再則，智能家居行業的發展，不僅僅是安防行業的發展，它的發展同時也離不開家電、智能建筑、IT和系統集成商的密切合作。如果這些具有專業知識的企業在智能家居行業能夠整合各自特有的優勢，就能開拓出一片新天地;否則，只能說是有量的提高，而沒有質的突破。這樣的情況還可能會造成智能家居行業發展良莠不齊，在某種程度上更會阻礙了智能家居行業發展的步伐。

集成商在智能家居行業的發展中將會發揮更大的作用

集成商是智能家居發展過程中很特殊的一個群體，與傳統行業渠道商有很大區別，既需要技術上的專業素質，也需要營銷上的開拓能力。

隨著人們生活水平的提高，智能家居的進程也不斷得到推進，智能家居系統搭建的需求日益增加，智能家居系統集成市場迎來了前所未有的繁榮。在利益的促進下，大量的軟件開發商、銷售商也隨著涌進了這個圈子，使得大大小小的系統集成商一夜之間遍布各地，市場競爭日益激烈。當系統集成商的數量激增、競爭加劇、利潤空間不斷的縮小的同時，客戶的需求也發生了很大的變化。他們不再單純滿足于硬件的集成和服務，而是希望系統集成商能夠站在行業的高度，為客戶提供整體的IT咨詢、集成服務，利用自己積累的豐富的行業應用經驗，熟悉客戶的核心業務，提供建議，創造更高的價值，提供技術含量更高的服務。在這樣的情況下，智能家居系統集成商們只有在不斷的提高技術的同時，增強市場營銷的能力和服務水平，以滿足廣大客戶的需求及應對日益激烈的市場競爭。

對此，謝總認為智能家居系統集成商所扮演的這些角色是其滿足生存與發展的必然，而隨著未來的發展，智能家居系統集成商們將會扮演更多的角色，這是可以預料到的。

苦練內功 努力成為國內領先供應商

談到求實在新一年的戰略計劃，謝總表示：雖然在2016年求實公司的總體業績較前年翻了一番，但是離公司制定的目標還是有一定的距離。究其原因，還是在于外部的環境。2016年的房地產市場調控確實給公司業績造成了一定的影響，而且這種影響可能還要持續下去。針對這樣外部不給力的狀況，只有改變發展戰略，在繼續開拓市場的同時，苦練內功，以優良的產品品質、高效周到的服務和一流的品牌來回報大家。

另外，求實在2017年將繼續推出智慧酒店系統與智能樓宇系統兩大主打產品，并在保證智能樓宇產品需求的前提下，重點生產、研發、銷售更為高端的智能酒店產品，以高技術、高質量、低成本的策略，同時輔以產品結構調整，加大智能酒店產品的市場開拓力度，不斷提升公司核心競爭力和綜合盈利能力，致力于成為國內領先的智能酒店產品供應商。