2017對于智能家居行業來說是比較火爆的一年，在市場規模不斷壯大，產品競爭熱度不斷升溫的形勢下，作為智能家居行業的佼佼者——上海索博，憑借先進的技術和優質的產品，在這一年里取得了自己不凡的成績。那么在接下來的一年里，索博又會有怎樣的戰略計劃？對于智能家居行業所存在的一些現象又會有怎樣的看法？帶著這些疑問，我們采訪了上海索博副總經理楊華先生。

記者：楊總，您好！請您為我們簡單介紹下索博在過去的一年里都取得了哪些可喜的成績？

楊總：2011年是索博展現研發能力和擴大國內國外體驗館輻射范圍的一年，特別是在服務商發展方面尤為突出。

獎項方面： 2011年索博智能家居獲得了許多分量較重的獎項，9月獲得中國“十大家居控制系統品牌”，10月份獲得“智能家居品牌調查傳媒推薦獎——五星級認證商家”，12月份獲得智能家居年終大獎，被譽為智能建筑行業“奧斯卡”的中國智能建筑品牌獎——“2011年十大智能家居品牌”第二名。這些獎項充分證明了索博人在2011年所做的努力沒有白費，接下來的一年里索博還會有多成績展現給大家。

研發方面：索博是技術型企業，所以在技術和產品方面都在不斷革新。2011年，索博推出高精產品“Simple touch 3.5真彩液晶觸摸面板控制器”，全新設計的面板厚度更薄，指尖的能耐更大。Simple touch 3.5擁有寬大、靚麗的顯示屏，以3.5 英寸畫面，呈現高分辨率的控制界面。兩枚高速 處理器配備強勁的內核，這意味著可以同時執行雙倍任務。圖形處理性能與之前（Pt 2.4）相比快10倍。出色的節能效果。即使你每天使用1個小時，一年的耗電不會超過1度。使用SUPEROS全球領先的智能家居操作系統。擁有快速、高效、穩定的閃存技術。眾多現代工業設計的元素融合到了Simple touch 3.5，高透明PS料，金屬一次成型、CNC金屬加工等現在加工工藝。除了這款產品，還有紅外場景感應器等產品，部分產品在2011年進行了升級，提高了產品的性能，精益求精。

體驗廳方面：國內北京、杭州、濟南、大理、無錫、蘇州、臨沂等增設近20家體驗館，國外阿根廷、越南、伊朗、塞爾維亞、巴西、智利、韓國等國增設12家體驗館，部分地區經銷商升級為代理商，特別要提一下的就是，索博在2011年成為南美洲最大智能家居公司Xtend及歐洲最大智能家居公司Marmitek供應商，兩大成就，讓索博在國內行業登頂。

記者：在智能家居領域逐步形成了以代理商、集成商和工程商密切合作的趨勢，這對于智能家居的發展將產生哪些積極的影響？

楊總：代理商、集成商和工程商密切合作能最大化的利用并且優化智能建筑業內的資源，使智能家居有一個長足的發展。因為他們各自側重的領域不同，密切合作能給智能家居領域帶來經驗和活力，促使資源有效整合，能給各方都帶去利益，減少不必要的成本支出。而且代理商、集成商和工程商的密切合作，將是整個智能家居行業循序發展中不可缺少的一環。

上海索博副總經理楊華

記者：智能家居在政策環境的利好形勢下，也面臨著極大的競爭和挑戰。在產品同質化現象嚴重的今天，索博是如何突出重圍，把握市場格局的？

楊總：智能家居市場產品同質化現象嚴重，而索博智能家居在市場格局中立身的資本就是技術和產品這兩方面。

例如：索博所使用的PLCBUS電力載波技術，安裝簡易周期短、不需要重新布線，高可靠性，傳輸速度快，易學易用，解決很多客戶安裝智能家居產品的難題，當然也有造價低、性價比高、易升級的特點。而索博的產品在國內智能家居業就是標新立異的代表，水晶面板開關、鉑金超薄面板開關、雙屏液晶控制器等等都是國內第一家，宣傳再好也不及產品在客戶中的口碑。索博是以“敢為天下先”的態度去做產品，把握產品的質量、性能、穩定性及外觀，當業內競相模仿優質產品的時候，索博已經在研發更加獨一無二的新品，使索博的腳步邁的比別人大、比別人快，只有懂得創新才能在這個行業分得較大的一杯羹。

記者：目前許多開發商為了提高樓盤的賣點，將智能家居直接引入到樓盤項目中。作為智能家居生產企業，您覺得應如何提高產品優勢來吸引開發商并促成合作？

楊總：如果想促成與開發商的合作，第一，公司品牌必須有很強的實力，產品要有很高的性價比，成本低廉;其次，需要有高度可靠的技術，適用于中國復雜的電力線環境。兼容性好，能配合其他設備使用，并且與其他系統不沖突。產品信號傳輸速度可以保證客戶靈敏使用。安裝簡便，保證開發商的工程期限。輕松設置，能實現控制個性化智能功能配置與隨意靈活變更。品種齊全，能滿足各種不同的需求;還有一點比較重要，要有專業、及時的售后服務。只有在這幾個方面做足了，才能為自己的產品增值，吸引開發商。

記者：近幾年，隨著個體消費者對智能家居需求的增長，智能家居很受市場歡迎。但國內卻涌現了很多有產品無市場、經營狀況不太好的智能家居生產企業。您覺得造成這一現象的主要因素有哪些？

楊總：造成這種現象的因素有很多，首先，中國消費者對家居智能化的觀念不強，或者說沒有智能家居的概念，對這類高科技產品的認知度還不高，對智能家居產品有所了解的卻對產品本身存在懷疑，好不好用、經不經用……都是消費者經常疑慮的事情。其次，也是關鍵所在的，智能家居行業的各種資源還沒有完全整合好，生產成本居高不下，普通老百姓無力購買，加上國外智能家居品牌的沖擊，使國內部分智能家居生產企業經營無力。而且智能家居產品在消費者心目中還是屬于奢侈品階段，如果廠商只把自己的營銷定位細分在高端群體，那對整個國內智能家居行業的發展都是不良的，就會出現僧多粥少的現象。所以，降低生產成本才是開拓市場的關鍵所在，讓智能家居產品有更多的購買者才能緩和這一現象。

記者：在新的一年里，面對智能家居市場不斷出現的新格局，索博有哪些戰略計劃？

楊總：2017年，索博還是堅持“產品立身、技術立業”的市場戰略，強化品牌優勢，公司今年將會有更大規模的戰略計劃，前所未有的新品即將上市，與其他知名企業的合作也將是今年公司運作中很重要的一項。2012年索博的每一步都將是非凡的，為整個中國智能家居業帶去不一樣的活力與震撼。索博作為行業的佼佼者，今年依然會為客戶帶來更舒適、更節能、更環保、更快捷、更智慧、更穩定、更美觀、更人性及更實惠的智能產品。