在掃地機器人行業的“高難擁擠”賽道上，一面有iRobot和戴森這樣的國外巨頭強勢布局，一面還有國產頭部品牌科沃斯和石頭科技乘勝追擊，另外如美的海爾等綜合家電品牌也在積極布局搶占市場份額。群雄混戰之下，定位細分高端市場、以“自動清洗拖布”為突出賣點的新品牌云鯨智能卻是在2020年交出了令人矚目的答卷——不僅市場份額擠入TOP5陣營，融資進度與估值更是接二連三取得突破進展。不過，當下掃地機器人市場競爭愈發激烈，成立四年多以來，云鯨智能旗下主打銷售的只有“小白鯨”一款產品，受“產品單一”、“產能不穩定”性等因素制約，其能否持續保持“加速度”仍存在不確定性。

一年市場份額進TOP5

半年估值翻15倍

根據云鯨智能官網信息，云鯨智能成立于2016年10月，是一家“立足家用機器人領域，致力于研發革命性科技產品的公司”。作為一家機器人創新企業，該公司目前已經在SLAM、三維感知、AI物體識別、機器人機構技術、大數據應用等多個領域累計申請了100多篇技術專利。

相較于市面上大多只有“掃”而不具備“拖”功能的機器人，云鯨瞄準了“拖地”這一新場景，“從2016年確定產品方向起，經歷了3年時間的產品打磨”，推出了擁有自己清洗拖布功能的拖掃一體機器人“小白鯨”。中國家電網記者查詢云鯨天貓官方店鋪的銷售信息，目前“小白鯨”產品天貓上月銷量1萬+，好評率4.9，通過翻閱評論，記者發現消費者購買該產品的主要原因就是既能“拖地”又能夠自己洗拖布，可見現在的掃拖機器人確實存在這一痛點。而憑借“可自清潔”這一差異化優勢，云鯨在過去一年實現了快速發展。

首先是市場份額快速提升，云鯨的“小白鯨”產品推出時間為2019年雙11期間。中怡康相關分析人士告訴記者，目前掃地機器人市場線上渠道零售量、零售額占整體市場的比例均在90%以上，為主要銷售渠道。而以線上為參考，結合中怡康與奧維云網的監測統計數據，2019年云鯨在線上掃地機器人市場的零售份額占比僅為0.2%，歸于TOP10以外的其它類別。到了2020年，云鯨的線上市場銷額同比爆增6298%，零售額份額占比同比提升10.3個百分點達到10.5%，進入線上TOP品牌第四位，僅次于科沃斯(43.8%)、小米(14.1%)，與“瘋狂”的石頭(11.2%)相差不足1個百分點。

市場以銷售數據反映哪家掃地機器人表現突出，資本也在幕后做出自己的選擇。整個2020年，云鯨分別于2020年3月、4月、6月獲得由字節跳動領投的A+輪、源碼資本領投的近億元B輪，以及紅衫中國領投的億元級C輪融資。對應的公司估值一路水漲船高，從2020年初的4億人民幣估值，到C輪融資后的10億美金(約合60-70億人民幣)，估值漲了15倍之多。

“以目前掃地機器人在國內城鎮家庭中的滲透率不足8%市場現狀來看，現在還處于掃地機器人行業較早期的時候”，有關注掃地機器人行業的家電分析人士向記者表示，即便現在云鯨估值上漲，但相較于已經上市的石頭科技，還是會有很大的上漲空間。“如果云鯨能解決產品本身存在的一些問題，可以期待它在終端市場銷售和在資本市場估值的進一步爆發。”

掃地機器人賽道“高難擁擠”

云鯨需要補足的短板仍不少

受2020年疫情契機催化，以掃地機器人為代表的整體清潔電器市場規模迎來了高速增長，同時，行業高端化轉型趨勢明顯。記者從中怡康獲取的數據顯示，去年全年，掃地機器人市場零售量規模同比下滑5.5%至504萬臺，但與此同時，該市場零售額規模卻同比增長19.7%至94億元。消費者高端需求提升與頭部品牌主推高端新品的雙向驅動下，掃地機器人市場均價快速提升，2020年掃地機器人均價同比增長27%達到1873元。

根據奧維云網環電事業部相關分析人士關于“伴隨著產品技術縱深性擴展，清潔電器產品價格也會呈現高端化趨勢，掃地機器人新品牌會在2000+以上集中爆發”的分析判斷來看，云鯨的爆發增長一定程度符合市場預期。記者注意到，2020年云鯨的產品均價為3992元，盡管相比“小白鯨”剛面世時的價格下降了250元左右，但仍然高于行業均價一倍以上，且高于科沃斯、小米、石頭、美的、海爾、由利的1840元、1420元、2508元、936元、1115元、2355元。甚至比技術專利積累更多的irobot(3685元)產品均價還要高出些許。不過需要注意的是，云鯨目前只有“小白鯨”一款核心產品，品牌產品均價即小白鯨產品售價，而科沃斯、小米、石頭等品牌旗下均有多款定位不同細分市場和消費人群的掃地機器人產品，在4000元左右價位競爭中，上述幾個品牌基本都有產品布局，與之相比，云鯨的價格優勢實際并不夠明顯。

“目前掃地機在算法上的痛點也已經沒有那么明顯了，通過算法提升很難讓用戶有明顯感知，因此云鯨的優勢也不在于算法”。有創投界分析人士分析，云鯨最大的優勢在于產品本身更加先進，而且先進體現在機械結構的創新上。雖然機械結構更加容易被抄襲，但是同時也更容易通過專利的方式進行保護。而云鯨引以為傲的“全球首創”“基站+機器人”自清洗系統，則具體是指機器人在拖地模式下，可自動識別拖布臟污程度，并返回基站清洗拖布，凈/污分離，從源頭上保證清潔度。

記者觀察市面是其它品牌在售掃地機器人產品，基本都是“掃”為主，由于中國家庭使用習慣與使用場景，近一兩年“掃拖一體”的新消費趨勢逐漸興起，但在“自清潔”功能上確實云鯨無出其右。不過值得關注的是，今年2月初，科沃斯推出了同樣帶有“自動洗拖布”功能的新品掃地機器人N9+，目前預定階段售價為3699元，略低于當下打折階段售3799元的小白鯨，可以預見，云鯨的核心產品競爭力或將有所下降。

另外，與云鯨發展軌跡相似的日本由利也在對云鯨構成新的競爭威脅。記者注意到，不僅多家媒體報道中反復將云鯨的“自清潔”掃地機器人與由利的“自動集塵、自動倒垃圾”掃地機器人進行對比評價，由利的掃地機器人產品去年5月份正式上線銷售，開賣半年內也已做到億元級別營收體量。同時，據梅花創投創始合伙人吳世春透露，去年11月公布由利獲得梅花創投獨家投資的數千萬人民幣天使輪融資后，“他的下一輪應該也融的差不多了，現在基本上估值翻了3倍多，很多家機構在爭搶中了。”

再次聚焦產品本身，從“小白鯨”具體功能特點來看，像前文里關注掃地機器人行業的家電分析人士所提到的，云鯨產品本身也存在這一些需要解決的、被用戶詬病的痛點。例如官方宣傳中該產品可“基站內完成全自動清洗，做到徹底解放雙手”。但是據用戶使用反饋，“小白鯨”雖然能做到掃拖一體，仍需手動更換刷頭，掃地和拖地無法同時進行，切換模式需要人為介入更換模塊。另外，“建圖不夠精準并且缺少修正功能，首次使用需要磁條輔助設置虛擬墻”、“無法指定區域清掃，也不具備定時預約功能”、“APP時有發生錯誤”等建圖功能及APP使用上被用戶吐槽與“智能”差距甚遠。以及，“掃地采用無滾刷設計且吸塵口較小，導致清掃能力弱，邊角擦拭能力差”、“拖地模式時隨著拖布含水量減少，清潔效果會逐步減弱，需要返回基站補水，清潔的效率又會相對較低”等產品使用痛點問題也時常遭到用戶的詬病吐槽。

除此之外，記者還注意到，很多用戶在去年618后吐槽了云鯨的銷售，因為618期間云鯨進行了大規模的預售，但實際搶購的時候卻很快售罄，根據官方數據表述“云鯨‘小白鯨’拖地機器人于616當日0點開售，30秒內售罄13000臺，追加4000臺再次售罄，3小時內銷售額突破6千萬”。對此，不少用戶懷疑云鯨是在搞饑餓營銷。有知乎用戶“日拱一卒”便分析稱，“云鯨這款產品總是搞饑餓營銷，動不動就是缺貨，實際上就是給你營造出一種搶購一空的感覺”。也有業內人士判斷，作為初創企業，云鯨目前的供應鏈和產能可能存在一些問題，這或許也是云鯨在短時間內融資不斷的重要原因，畢竟硬件的生產需要的資金投入是巨大的。

目前中國掃地機器人行業集中度較高，2020年，前五品牌零售額份額高達84%，相比2019年提升7個百分點左右。伴隨市場普及、技術進步、供應鏈成熟，除了科沃斯、石頭科技、irobot等先行者以外，戴森、鯊客、萊克等傳統手持吸塵器企業，海爾、美的、惠而浦等傳統家電企業，三星、小米、榮耀、聯想、360等互聯網企業，由利、哇力等新興品牌相繼入場，對行業沖擊巨大。中怡康相關分析人士認為，未來掃地機器人行業集中度將進一步提升，市場競爭會更加激烈，中小品牌市場份額將被進一步壓縮。

“云鯨優勢與劣勢并存”，該分析人士向記者分析表示，云鯨的產品對消費者需求具有前瞻性，憑借自清潔賣點，快速占高筑技術壁壘，搶占市場先機;同時，其大膽定位高端市場，通過布局科技賽道，對標品牌為戴森，抓住中產階級對品牌需求帶來的市場機會;靈活大膽擁抱小紅書、微博、抖音等最新營銷方式的做法也值得肯定。但正像上述所分析的，云鯨的諸如“產品單一”、“產能不穩定”、“系統BUG難預測”等劣勢同樣突出。相比行業內已經積累了很多年的品牌，云鯨的技術積累和研發經驗相對來說是有一定差距的，需要一定的時間去追趕，而在追上之前，比起大規模的生產，可能更急需的是提升產品的體驗。“目前中國掃地機器人市場仍處于群雄逐鹿的競爭現狀，未來只有圍繞消費者需求，不斷創新做改變的企業才能真正抓住消費者，在競爭中走得更遠。”