雙十一的喧囂已經(jīng)過去，智能鎖不意外地又成了爆品，各品牌紛紛曬出亮眼的雙十一銷售戰(zhàn)績，一方面說明智能鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，另一方面，從暢銷產(chǎn)品種我們也發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化。但無論如何，消費(fèi)者的認(rèn)可也表示市場(chǎng)正在逐步成熟。

正如智家網(wǎng)此前的分析，迅猛增長的銷量數(shù)字固然喜人，但龐大銷量的背后卻是對(duì)廠家的生產(chǎn)供應(yīng)、倉儲(chǔ)物流、安裝售后、客服接待等眾多環(huán)節(jié)的另一種考驗(yàn)。此外，如何在做好線上的同時(shí)，又能保證線下合作渠道商的利益也是廠家去研究的。

樸墅智能是一家做指靜脈智能鎖、智能信箱等產(chǎn)品的品牌，主打“家門口的智能家居”，為消費(fèi)者提供家門口的智能生活體驗(yàn)。近日智家網(wǎng)與樸墅智能的市場(chǎng)總監(jiān)陳志遠(yuǎn)就當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了深入交流，來看一看樸墅是如何運(yùn)作家門口的智能家居這一細(xì)分市場(chǎng)的。

采用指靜脈識(shí)別，一方面從產(chǎn)品來說，指靜脈相比指紋來說有其自身的優(yōu)勢(shì)，另一方面讓樸墅的產(chǎn)品避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高客單價(jià)，也能為經(jīng)銷商帶來更多利潤。

“比如我們外出去游個(gè)泳，可能你的手就會(huì)被泡皺了，這種情況下，由于指紋變形，你可能就回不了家了。因此指紋識(shí)別在手濕、手指掉皮或者老人小孩指紋不明顯的情況下，這些都是指紋識(shí)別不可改變的先天性缺陷。” 陳志遠(yuǎn)舉例說，“而指靜脈是一種識(shí)別手指里面的靜脈血管形成的圖像的一種生物識(shí)別技術(shù)，指靜脈(肉眼)看不見摸不著，不受外部情況干擾，安全性和易用性更好，所以說它可以解決指紋鎖的一些痛點(diǎn)。”

其實(shí)很多代理商在考察廠家的時(shí)候都會(huì)著重廠家是否有穩(wěn)定的生產(chǎn)和供貨能力，畢竟在智能家居業(yè)內(nèi)代理商交了錢卻拿不到貨的情況曾經(jīng)還是有過的，因此產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨能力也是非常重要的，尤其是像雙十一等大型促銷節(jié)日期間。

關(guān)于生產(chǎn)的問題，陳志遠(yuǎn)表示，樸墅智能鎖跟別的品牌最大的不同有三個(gè)，一是我們的靜脈算法等核心技術(shù)都是掌控我們自己手上去把控，這樣的話我們的智能鎖產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到最大的保障。二是電路板是采用進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備自主生產(chǎn)，而不是采用別人的方案，這樣就不會(huì)被別人卡脖子。三是我們的每一把鎖都能保證檢測(cè)過沒有問題。

陳志遠(yuǎn)：“關(guān)于檢測(cè)，大家可以看一下我們身后的質(zhì)檢生產(chǎn)線，樸墅的每一把鎖在出廠前都能做到全部的質(zhì)檢。我們這樣的一條質(zhì)檢生產(chǎn)線一次能檢測(cè)1000套智能鎖，檢測(cè)的時(shí)候24小時(shí)不間斷運(yùn)行模擬真實(shí)的使用環(huán)境，記錄下每一次開鎖的數(shù)據(jù)，比如電壓電流電量等，因?yàn)槿绻欠钦ｉ_門的情況下——比如這把鎖出現(xiàn)故障——它的電流其實(shí)是有波動(dòng)的，這些數(shù)據(jù)匯總到我們研發(fā)中心的系統(tǒng)里，一旦發(fā)現(xiàn)某臺(tái)機(jī)器的電流或者電壓出現(xiàn)波動(dòng)，我們就可以在系統(tǒng)上及時(shí)看到反饋，然后把這把鎖拿出來做進(jìn)一步檢測(cè)，這樣的話就能確保樸墅每一把鎖都是完完全全沒有問題的。”

除了指靜脈智能鎖，樸墅還提出了“家門口的智能家居”這一口號(hào)，聯(lián)動(dòng)智能門鎖、智能信箱和智能閉門器等產(chǎn)品。智能信箱集成收發(fā)快遞、遠(yuǎn)程門鈴、語音對(duì)講、可視抓拍、遠(yuǎn)程開鎖等5種功能，解決用戶收發(fā)快遞、外賣的問題，為用戶帶來完整的智慧入戶場(chǎng)景。同時(shí)也能幫助代理商擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)收。

據(jù)智家網(wǎng)了解，除了非接觸式的人臉識(shí)別技術(shù)之外，樸墅每年至少投入千萬以上的資金用于新技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球指靜脈識(shí)別產(chǎn)業(yè)也將全面推進(jìn)。樸墅也將在指靜脈識(shí)別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新、沉淀蓄能，為消費(fèi)者打造更多的安全、便捷、耐用的家門口智能家居產(chǎn)品。

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