進入6月以來，用“大招頻出”形容國內手機市場再貼切不過。vivo NEX、OPPO Find X的陸續發布意味著兩家廠商已經開始向高端市場發起沖擊，而各手機廠商間的競爭也不再局限于手機領域。

7月4日，OV(指OPPO、vivo，下同)兩家同時對外宣布，聯合美的、TCL等多家業內廠商成立IoT(物聯網)開放生態聯盟(下稱“生態聯盟”)，開始進軍智能家居市場。

《中國經營報》記者注意到，在生態聯盟成立之后，國內手機四大巨頭HOVM(華為、OPPO、vivo、小米)均已開始涉足智能家居行業，第二戰場已正式形成。

智能家居迎來新玩家

7月4日，當整個手機圈依舊將目光停留在OV新旗艦NEX與Find X之上時，生態聯盟成立的訊息并未在業內引起過多的關注。根據雙方發布的公告顯示，生態聯盟將不以任何廠商為中心，聯盟內企業將通過商業開放合作、技術創新與開放規范標準制定，共同提供滿足消費者需求的產品和服務，構建更開放的IoT行業生態體系。

據介紹，生態聯盟將采用即點即用的插件系統作為解決方案，具備體驗完整、OS支撐和低開發成本等優勢。在為用戶提供價值，保證合作廠商利益前提下，與設備廠商共同實現控制與互聯;其中產品設計包括統一入口(消費者無需安裝多個APP，從統一入口接入所有智能設備)、保持自有賬號系統及設備數據、廠商品牌露出、不改變硬件芯片/模組及自有協議等原則。同時，生態聯盟下一步將進行云平臺1.0與智能場景的上線，多入口多協議聯盟標準2.0的升級以及IoT APP商城的設立也將在下半年開始推進。

以此來看，未來以OV手機為入口，多個終端產品互相連接將成為生態聯盟智能家居的主要實現形式。

OV也均向《中國經營報》記者表示稱，智能手機作是目前生活中最為重要的終端設備之一，依托開放的生態聯盟，手機廠商無需生產冰箱、空調、燈具等智能家居設備，通過與聯盟內企業在軟件和云平臺層面的合作，OV旗下的手機將成為智能場景中極為重要的一環。

TCL智能家庭有限公司副總經理卜海峰也告訴記者，在智能家居戰略上，TCL將與生態聯盟共同構建行業的智慧生態，圍繞新渠道、新硬件、新連接的策略，采取開放合作的態度，為C端用戶和B端客戶提供全套智能家庭解決方案。

事實上，OV選擇在此時入局智能家居行業，也與當前手機市場的發展趨勢有關。根據OV自己的時間表，2019年首批商用5G手機將正式面市;同時，國內手機市場競爭異常激烈，在市場已經見底的情形下各廠商需要不斷擴大自己的應用場景，從而提高自家產品的用戶黏性。

近日有供應鏈層面傳出消息稱，今年上半年新機銷售情況不佳，預估OPPO、vivo全年出貨量將分別為1.05億部、8500萬部，年衰退幅度約為5%左右。

相對應地，據前瞻產業研究院發布的報告顯示，2016年國內智能硬件滲透率不足1%，但2017年智能家居市場規模已突破千億，到2021年將達到3000億元，前景較為廣闊。與此同時，行業內也依舊存在著企業各自為政、標準不統一等不利因素。vivo方面向記者表示，智能家居在過去多年發展緩慢，一個重要原因正是各主要玩家都想要占領入口把握主動權，而高頻控制端和設備端通常又是不同的企業，所以很難去實現真正意義上的融合。

易觀產業分析師王會娥也告訴記者，OV攜手白電企業布局智能家居市場，對整個行業而言更多的是一種利好。一方面，目前智能家居市場還處于發展的初級階段，無論是從個人還是家庭的維度來看，智能終端與消費者的日常生活融合度很低，產品滲透率也處于一個低位;但隨著參與者越來越多，整個行業的技術水平將會得到有效提升，對智能家居市場的整體發展是有利的。

直營與分銷的路線之爭

事實上，單就手機廠商入局智能家居行業來看，OV只能算是后來者，在此之前，小米與華為已經在這一領域布局很久，并且已經在市場上取得了一定的定位。

在7月9日的小米上市發布會上，雷軍提到目前小米已經創造出了500多款智能硬件生態產品，其中多個品類銷量均處于行業第一，并且建成了全球最大的消費級IoT平臺，連接的智能設備超過1億臺。從小米公布的招股書來看，IoT生活消費產品收入由2016年的124億元增加了88.9%至2017年的235億元。這意味著2017年小米已經占據了智能家居市場四分之一的份額。

此外，在2015年12月，華為發布了HiLink戰略，開始發展智能家居生態。2018年6月，華為正式發布了全場景智慧生活生態戰略，以及華為HiLink生態品牌——華為智選，并宣布全面推行耀星計劃，還設立DigiX創新工作室等。

華為智能家居負責人閃罡在接受媒體采訪時表示，目前在智能家居領域，華為的合作伙伴有150多個廠家，上線產品400多個;未來華為希望通過“芯-端-云”的協同，利用智能路由來構建家居設備物聯的“樞紐”。

不難看出，在智能家居生態層面的布局上，小米與華為的模式更接近于基于自身品牌的垂直型布局，而OV此次成立的生態聯盟則較為松散，生態聯盟內各企業互相平行，并沒有一個“帶頭大哥”。

艾媒咨詢分析師劉杰豪告訴記者，目前智能家居行業依舊處于起步期，兩種模式各有特點，未來的競爭格局暫不確定。單就生態模式而言，小米、華為采取的是企業生態鏈的布局模式，智能家居屬于企業總體產品體系中的一環，早期的推廣與技術投入都相對較多，產品的要求也更高，更像是一種“直營”;而生態聯盟則以“分散”的形式進入市場，各企業可以依托現有的渠道進行合作，擁有推廣速度相對較快、成本較低的特點。但這并不意味著“分散”就一定優于“直營”。相反，智能家居終端的特性決定了其早期用戶更集中于中高收入人群，這類用戶更重視產品品牌，而采取“直營”模式的品牌也更容易形成一定的粉絲用戶，在行業內的先發優勢會較為明顯;但在市場日趨成熟之后，“分散”模式的生態聯盟渠道廣泛、成本較低的優勢便會顯現出來。

事實上，根據《中國經營報》記者目前了解到的信息，未來生態聯盟內的智能家居產品在銷售環節上依舊是各自為政，缺少場景化營銷或許將成為生態聯盟的致命缺陷。

在廣州某小米之家店內，一位林姓顧客在與記者交談時提到，對于初次涉獵智能家居的消費者而言，直觀的場景化展示尤為重要。“智能家居怎么實現，實現后又是怎樣的效果?如果沒有場景化展示，消費者對這一概念的理解是較為空洞的，沒有明確的具象，也就難以產生消費的意向。”該顧客表示。

王會娥也提到，企業的線下門店是以展示自有產品為主，這其實是一個企業品牌形象的打造過程。如果在自有門店中進駐多個品牌的多個產品，那對于企業自身的品牌形象是有所分散的，從該角度看，目前也不太會出現多品牌終端集中在企業自有門店展示的現象，因為會大大削弱這一品牌在消費者心目中的形象、定位，對企業品牌的塑造是不利的。

vivo方面也向記者表示，手機對于外界設備和服務的連接能力、作用能力在未來會成為一個基本功能。對于手機廠商而言，vivo將會和生態聯盟內的企業一起做好用戶的消費體驗，為智能家居市場提供一個入口，但并不會真正進入智能家居市場，這個市場對于手機企業而言也只是一個新的起點。

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