以下內容是本次記者與福州鼎視通電子科技有限公司黃福壽總經理先生的溝通對話。

記者：請您簡單介紹一下貴公司的發展歷程？

黃福壽：福州鼎視通電子科技有限公司成立于2010年，經過了3年的發展，目前公司主要有監控產品的生產開發研發、訪客機解決方案，訪客系統軟件的研發，硬件產品的開發、成立一個綜合的安防企業。

我們公司有專業的軟件研發部門，自主硬件、產品配件的開發部門。我們工廠坐落于金山開發區，我們公司配有一個標準化的廠房，無塵化的車間，擁有產品的組裝、生產、研發、銷售一條龍體系。而我們公司產品面向的市場區域，主要集中在福建，可以說是福建是我們公司的基地，其次，向周邊擴散開來;另外，辦事處是我們公司的分支機構，現在已經建立了四個辦事處：合肥是我們最早的辦事處，還有成都辦事處、湖南辦事處和云南辦事處;不斷的向全國發展;另外還包含其它地方的拓展代理商和經銷商。

記者：與行業其他企業相比，貴公司產品的優勢？這次展會的貴公司主打哪些產品？

黃福壽：一個優勢體現在產品上：我們的訪客系列產品開發、生產、銷售的優勢;能夠實現一個系列化，高端化的落地機;桌面式一體機;根據客戶的不同需要，開發了三、四款產品;后續我們還會生產大眾化應用的訪客產品;就是普通企業也可以應用的訪客產品，能夠讓保安在訪客的來往訪客的登記更加方便、更加適合市場化;因為我們大部分產品的應用領域主要在機關、事業單位、學校，大眾產品即民用化產品，產品優勢這就是我們產品的系列化;產品線會越來越齊全。另外一個優勢，體現在軟件產品的版本化，針對于不同行業有不同的版本。針對家居行業，就會有家居行業的版本;針對機關事業單位，有機關單位的版本;第三個就是可以實現產品定制化的開發，也是我們公司的一大優勢。

福州鼎視通電子科技有限公司總經理黃福壽

記者：目前您談下海西安防的市場現狀？與珠三角、長三角市場的不同點是什么？

黃福壽：跟長江角、珠三角離得很近，在中間位置，福建人講究“愛拼才會贏”，應該叫“福建精神”，福建這邊不一定像長三角、珠三角那么活躍，但是，這邊做出的產品都是能夠打動全國的品牌，特別是訪客機，產品在全國鋪開，讓產品的名聲，至少是在業內獲得響當當的名聲，這也是未來發展的目標。

海西的企業都是比較注重自己產品的研發和市場的推廣這兩個環節。因為福建這邊有很多的企業，把公司的定位立足于全國，所以，往往看重產品的研發和市場推廣。而推廣的首選是采取在全國立辦事處的營銷戰略，通過設立辦事處，來更好得服務當地市場，贏得好口碑。說到海西的優勢，在于品牌的推廣。對于海西企業而言，除了注重產品的開發，還注重品牌的塑造。

記者：未來安防發展趨勢是怎么樣？

黃福壽：總體來講，安防有著很大的發展前景，是一塊非常大的蛋糕。每個企業根據自己的優勢和定位，找準自己的市場營銷點，就會分到安防市場的一杯羹。安防市場前景很大，前景也很廣，產品系列也很多，說到底，每個企業只能做好其中的一塊，只要企業要找準自己的定位，在這塊做精做強，這點很重要，就一定會分到安防的一塊市場。

記者：未來您希望把鼎視通打造成什么類型的企業？

黃福壽：未來把自己打造成以產品的開發、生產為核心的制造型企業，市場面向全國。現在我們公司已經拿到進出口許可證，在條件允許的話我們也會拓展海外市場，把我們的產品推到國際市場。