開拓智能樓宇領域，打造整體化解決方案

2016年，大華股份先后獲得"中國房地產500強首選品牌"、"中國房地產供應鏈上市公司投資價值5強"，成為全球唯一獲此殊榮的安防監控品牌。這說明大華將其在安防監控領域的優勢轉化到房地產和建筑智能化行業中，已經在開展產業融合與跨界合作上取得了成功。對此，楚良劍表示，大華股份的成功，是基于深入的行業理解和深厚的經驗積累，將安防行業中的子系統整合成一體化解決方案，用一套平臺、系統進行整體管理，在降低建設成本與后期運維成本的同時、給客戶帶來更好的體驗、增加物業、業主未來可拓展業務等方面都帶來更高的價值。

"為實現產業融合，大華股份專門成立了智能樓宇行業事業部，整合其在安防監控、門禁、報警、可視對講、智能停車場、智能家居、一卡通等領域的優勢，打造一體化解決方案，解決了之前各子系統應用管理分散和通用平臺脫離業務的問題，服務于智能建筑市場。"

楚良劍講到，在產品日趨同質化的今天，單一的產品優勢難以適應市場的發展，作為廠商已開始由產品研發制造商向系統研發生產商提升，整體化解決方案是未來的必然趨勢，客戶也希望買的更省心、更放心，這就需要更多的研發投入，對企業的綜合實力提出更高的要求，整個競爭的環境及盈利的模式也會隨之而變，這已是不可忽視的主流趨勢。

浙江大華技術股份有限公司國內營銷中心智能樓宇事業部總經理楚良劍

融合自身優勢，布局"互聯網+智慧停車"

大華股份作為一家優秀的監控產品供應商和解決方案服務商，主營業務是面向全球提供視頻、存儲、傳輸、顯示控制和智能交通等系列化產品。近來，大華股份通過融合自身最核心的視頻安防業務，采用大數據分析、統計、預測等技術處理，打造基于全視頻的可視化停車場解決方案，牽手互聯網+，實現了產業跨界融合。

楚良劍說，"目前大華在整個硬件儲備已非常完善，未來將注重打造軟的方面。典型代表是我們正在做的智慧停車，已經在"軟"的方面進行了強化。"

"互聯網+智能停車"就是通過互聯網把分散的停車場聯接起來，破除信息孤島，實現有限停車資源的優化配置。楚良劍表示，大華在智慧停車領域，致力于利用停車場聯網，實現更多智能化功能：第一個功能是能加快車場運行效率，大大增加用戶體驗。第二個功能體現在快捷繳費方面，按照實際需求減少等待時間。第三個功能是通過移動互聯網來預訂車位，快捷找到空車位。由此，通過車位預訂、車位調度等方式，將閑置的社會資源高效地利用起來。在停車行業空前火爆的市場前景下，楚良劍認為大華具有顯著優勢："第一個是視頻的基礎，第二個是我們強大的研發實力。把大數據、互聯網更好地運用在停車場領域，除了傳統的功能支持，還致力打造智能后端，具有車輛預訂、支付、尋車等功能;第三個是我們有廣泛的合作伙伴，能夠提供強大技術上的支撐，共同打造產品聯盟，讓更多的合作伙伴能夠把握住停車場的機會。"

精耕行業，深度挖掘客戶需求

2016年一季度報中，大華營收17.8億，同比增長48.2%，歸母公司凈利潤2.15億，同比增長108.2%，公司從去年下半年開始逐漸恢復到高增長區間。大華的傲人成績既是因為整體健康運營，也是由于深度改革，在跨界融合發展的同時，精耕行業，深度挖掘客戶需求。

近兩年，大華漸漸將以產品生產銷售為主，轉向以解決方案為主，深耕行業的深度變革。大華目前是在一百一十多個行業深入發展，廣泛拓展業務;精耕行業則更多地以客戶為中心，深度挖掘客戶需求。"針對客戶需求，提供高價值的解決方案，真正想客戶所想，解決客戶痛點，這是大華快速增長的重要原因，也是近幾年來大華進行改革、培育市場的結果。"

結語：

在當前的行業經濟形勢下，跨界融合已經成為必然趨勢，大華在這樣的背景下，將其在安防監控領域的優勢轉化到房地產與智能化領域中，致力打造一體化解決方案，精耕行業，深度挖掘客戶需求，以提高用戶體驗、滿足行業需求為發展目標，這正是大華實現快速增長的重要原因。