立足行業浪潮前沿

歐切斯作為國內領先的LED控制系統的供應商和照明方案的服務商，至今已有11年企業歷史與技術累積，在這些年間照明業內涌入大量企業，同時也倒下無數。面對激烈的行業競爭，孟永彪先生認為，之所以能屹立并領先于行業，是由于歐切斯專注于照明控制系統的研發投入，自公司成立以來就站在了智能照明的核心部分，確實把握著市場的需求。

"2005年開始的調光控制產品的投資研發，所以發展至今我們的產品范圍是最全的，有DALI、0/1-10V、DMX、可控硅、智能無線等調光控制系統及調光驅動等，并能為客戶提供一整套的解決方案"。現今歐切斯的智能照明系統廣泛應用許多五星或超五星級酒店里，如希爾頓集團、萬豪集團、喜達屋集團、洲際集團、香格里拉酒店集團、萬達集團等旗下知名酒店逾300家，皆使用歐切斯的調光系列產品。

另一方面，照明被稱為現代建筑能耗大戶之一，但無論是商業建筑還是住宅建筑，其智能化的背后總是離不開低功耗、節能低碳可持續發展需求。在孟永彪先生看來，從傳統的白熾燈、節能燈到現在的LED燈，燈本身就已經往低能耗方向發展，在這基礎上整合進歐切斯的智能調光控制方案里，可讓建筑的能耗進一步地降低。

"目前市場上約80%以上的照明感應產品都是一些單品類的燈，感應到用戶后就只有亮與不亮兩種狀態，單調的照明模式，難以適應不同的應用場景"，孟永彪先生進一步解釋，"歐切斯采用先進的微波和光線采集技術，搭配LED調光驅動器，可以實現調光及聯動功能，廣泛應用于公共區域如走廊、樓道、衛生間，停車場、倉庫等場所。

固守舊有渠道難有突破

隨著信息技術的飛速發展，以及產品普及率的提高，面對逐漸開啟的國內照明市場，以及政策扶持力度的不斷加大，智能化已成為傳統LED照明企業尋求突破的必然選擇，2000億美元的智能照明市場亟待開啟。目前照明行業內的傳統照明企業，也紛紛做起了智能照明，為自身的企業尋找最有效的突破口。

孟永彪先生認為，傳統照明企業有他的固有渠道優勢，只要他們做出了智能產品，就能馬上鋪設到旗下的銷售渠道里販賣。"智能照明是一個集多種照明控制方式、現代數字控制技術和網絡技術于一身的控制系統。通俗地說，它是利用先進的計算機、嵌入式系統和網絡通訊技術，將照明線路中的各種光源通過網絡連接到一起進行控制的平臺。問題在于，傳統照明企業的舊有的渠道經銷商、銷售體系產品研發思路，都不適應智能照明的需求。"

孟永彪先生說，"就像微信這個產品，它是獨立出騰訊深圳公司以外的獨立研發，如果在騰訊公司內部做的話，會受制公司內部舊有的慣性思維，與研發模式的影響，微信恐怕難以做到這樣的成功。"

"因此，如果傳統的照明企業要做智能照明的話，個人認為最好還是有一個獨立的公司、獨立的開發團隊，不同的決策體系，有別于傳統渠道，開拓適合自己的智能照明經銷渠道"。

上海歐切斯實業有限公司總經理孟永彪

標準不統一推高企業運營成本

隨著照明技術的改進，其智能照明也逐漸往汽車、農業等細分市場去滲透，對于這種市場趨勢，孟永彪先生看來這些很細分的照明市場，并不適合大企業做，因為市場容量有限。對于大的照明企業來說，智能照明還得在原來的照明行業來經營，例如商業樓宇、酒店、工業、家庭等消費市場，"智能照明的消費主力市場，在未來也主要集中在現有的行業里。"

但無論是在什么樣需求的市場里，產品標準的規范化、統一化才是最重要的。孟永彪先生解釋說，"在智能照明控制技術方面，國內產品的兼容性與標準化方面，相比國外差距較大。國外的有像KNX/DALI/DMX這些，企業通過標準化的生產，可以按實際需求互換產品，有效降低培訓成本、維護成本、學習成本。國內的照明企業開始做的時候，很多都是做自主協議，大家互相都是不認。"

孟永彪先生指出，具體到國內外每個企業的硬件技術差距倒不是太大，但國外的像路創、快思聰、control 4 這些企業在系統軟件方面，應用功能很便捷而全面，界面客戶使用也非常的友好。對于這些軟件技術細節，國內企業是肯定可以趕上來的，但主要還是需要有政府政策，規范化的統一，否則大家各玩各的，推高了企業的投資成本，重復浪費培訓資源、研發資源。

結語

這兩三年里，互聯網的發展正在以人們難以想象的速度飛速前進著。在未來，照明行業需要吸收各個行業的精華，發展多元化、個性化的市場，并且在研發技術上也需要大力度的突破，從而創造出對消費者、對企業都很有前景的產品。