內容服務是未來的方向

記者：視頻監控市場增速正在減緩，海康威視近幾年不斷向外延伸，兩者之間是否存在著聯系？

趙玉川：海康威視的定位是“產品、解決方案和內容服務提供商”。在民用方面，我們重點布局螢石云，這是我們內容服務的重要落腳點之一。通過螢石云既可以解決民用安防的需求，也可以在專業安防領域中擴展行業應用。比如在零售行業中，便可以借助螢石云迅速構建跨區域的企業安防系統。

后續我們也會從賣產品到賣解決方案，到賣內容服務，目前用戶的消費習慣還沒有培養起來，但是這肯定是未來的趨勢，海康威視將朝這個方向堅定地走下去。

記者：海康威視如何提升民用監控產品的銷量？

趙玉川：銷量需要市場的培育，這是一個過程，但海康威視一直看好民用市場。一些互聯網知名廠商也已經進入了民用市場，它們與我們共同看到了民用市場的商機。只是海康威視與這些廠商的區別是我們將會扎根于這個領域，踏踏實實地做下去。

杭州海康威視數字技術股份有限公司項目支持總監趙玉川

記者：展會中廠商的展示多以整體解決方案為主，請問這是未來市場的發展特點嗎？

趙玉川：早期用戶需求聚焦于安全防范，單一產品或產品組合便可滿足;今天用戶的需求層次已經不僅僅停留在安全，而是上升到了業務管理層面，單一產品已經無法滿足，所以針對各種行業業務應用的整體解決方案便成為今天行業普遍的業態。

從單一產品到產品組合，再到整體解決方案，這樣的道路，海康威視起步得早一些，所以我們會走得相對遠一些。其他的友商和同行也紛紛地在跟進，因為這是行業發展的必然趨勢。在今年的安博會上，海康威視推出了智能安防2.0的整體解決方案。不單滿足用戶從安全到效率的需求，而且還著眼于未來幫助用戶創造價值，這就是我們提出的“內容服務”的大背景。

記者：海康威視已是行業的龍頭，您認為企業未來最大的挑戰是什么？

趙玉川：這些年來，海康威視在技術上有一定的積累，在發展方向上也有清晰的定位。與友商相比，我們只是起步稍早些。對于未來發展的挑戰，我認為一方面來自外部宏觀經濟環境的變化;另一方面則是企業自身能否依托于技術創新，積極適應和進行相應的轉變。這內外兩方面因素將影響海康威視未來的走向。但不管未來的路怎么走，海康威視始終圍繞著視頻為核心，并會堅定地走下去。

記者：中國安防進軍海外市場有哪些難點？

趙玉川：文化、品牌認同等是主要的難點，我們始終堅持走本地化的策略，在我們內部，我們提出了“國際化2.0的策略”，把我們的產品、品牌和價值觀融入當地文化中。應對海外市場，海康威視堅定推自主品牌戰略。

定位行業市場的無人機戰略

記者：海康威視為什么會推出無人機的產品，未來是否也會和安防產品一樣是剛需嗎？

趙玉川：無人機產品是否會成為剛需產品，這個現在還不能下定論，但海康威視推出無人機產品絕對不是一時興起，用戶向我們提出的實實在在的需求是我們最主要的動因。加上目前市場上的無人機產品更多的是在民用領域，不能滿足專業用戶的需求。基于這樣的需求與商機，海康威視推出了無人機產品，主要滿足現有專業用戶。同時海康威視也會積極拓展無人機的安防應用，將其推向其他行業。

目前無人機在公安、司法、能源、交通、環保等領域都擁有廣闊的應用空間。海康威視在技術、研發、生產、解決方案以及行業業務理解等方面的組合優勢將在其中發揮重要作用。除了機載平臺，在視頻、控制、傳感、結構化信息運用等方面，無人機的技術內涵其實與安防監控產品相同，所以對于我們來說，并不會太陌生。

記者：之前與深圳制造型廠商交流，無人機將成為下一個價格戰重要陣地，您是如何看待這樣的觀點？

趙玉川：之所以出現價格戰，主要是因為產品在應用層面已經無過大的可比性，廠商剩下可以比拼的就只是價格。海康威視的無人機產品是針對專業用戶，這類用戶除了關心價格之外，更關注產品的應用以及其對業務的幫助。在這個領域，遠遠未到打價格戰的地步，廠商比拼的仍是對行業理解的深度。

記者：如果需求是驅動海康威視發展無人機產品的主要原因，當民用市場的需求出現時，是否也會推出相應的無人機產品滿足這一市場的需求呢？

趙玉川：目前來看，海康威視推出無人機產品的動機是比較單純，公司合作的大門始終是敞開的，合作的渠道始終是暢通的。首先，海康威視并不是想去做所有的事情，我們始終專注在我們擅長的領域;再者，民用無人機市場已經有成熟的產品，要進入這一市場也將是一場硬戰;最后，涉及音視頻的安全、娛樂、運動等領域未來的需求，現在并不好判斷。

記者：海康威視推出的無人機產品與一般無人機的產品差別在哪？

趙玉川：如果與民用無人機產品相比，從研發角度看，飛行控制、圖像采集/壓縮是我們自主技術，從產品設計定位角度看，產品聚焦于行業用戶，這兩個因素構成其與民用無人機本質的區別。簡單地講便是控制方式、作業方式、圖像采集/傳輸方式都與民用產品有較大的區別。

網絡安全及其他

記者：安全門事件之后，海康威視如何加強安全防范，堵住安全漏洞？

趙玉川：海康威視在今年的巡展中的口號是“IP大時代”，也代表著安防已經全面進入網絡時代，其衍生的網絡安全的問題是必須面對的。客觀地講，任何一個聯網的產品，都會有安全漏洞，但可怕的并不是漏洞自身，可怕的是對待漏洞的態度。

公開的對待與刻意地回避，態度的選擇才是重點。安全門事件對于海康威視而言，并不是新鮮的事情，早在2014年海康威視已經發現了安全漏洞并立即處理，在各種公開渠道上披露，但安防行業“生產——銷售——安裝——運維”的業務鏈條導致設備商無法清晰掌握所有最終用戶的信息，并不能像微軟那樣可以即時通知所有的終端用戶，所以安防企業在處理相同的問題上會出現一個時間差。

網絡安全風險產生于生產制造、系統設計和用戶使用三個環節，僅把網絡安全問題歸結到某一個環節上是不正確的。換句話說，要真正有效防范安全風險，必須從產品的設計制造、系統設計和集成以及用戶的日常使用規范等全過程著手，建立起相應的規范、機制和制度。

記者：4K、H.265產品目前未進入正式的普及應用階段，當前企業的宣傳是否屬于燒錢行為？

趙玉川：新產品、新技術的推出都要經歷一個階段，其與互聯網企業推出新業務的燒錢行為有本質的區別。新技術的市場化應用需要有一個培育過程，4K和H.265也不例外。但從安防行業的發展軌跡來看，它們代表著未來的方向，因此成為市場關注的焦點，這一點在這次安防展上可以明顯地感受到。從另一方面來講，在4K和H.265產品進入大規模的商用前，廠商也不會進行大規模的生產制造。

相比2015年，海康威視的4K產品已經形成一條完整的產品線，可以滿足目前已經出現的超高清監控需求。同時，H.265的應用，可以解決超高清帶來的存儲和傳輸成本問題。所以4K+H.265的組合未來發揮的作用必然是震撼的，也是行業未來的趨勢。

記者：請您預測下行業未來的發展的新常態？

趙玉川：跨界融合將是未來行業發展的新常態，現在行業中普遍在講的“安防+”便是安防助力其它行業，進行升級優化。在世界進入工業4.0的過程中，安防行業將憑借“多維感知”的天然優勢，跨界融合，助力各行業邁向“中國制造2025”。

在2017年安防市場中，我們可以預期將出現更多如DT1.0的多維感知、視頻信息結構化、視頻大數據等相關的新產品、新技術和新應用。