大環境的變化，行業最受影響必然是樓宇對講市場，而為了應對客觀環境的變化，樓宇對講企業近幾年來可謂八仙過海，不斷將自身產品線向外延伸——視頻監控、智能家居、防盜報警等等，也有的企業借助“互聯網+”的大風，實現了傳統對講企業向互聯網企業的華麗轉型，但在這些企業喧囂動作的背后，無一不再反映著一個事實，如果不轉型，樓宇對講企業也將會走向一個死胡同，但盲目的轉變也是于事無補，針對于此，福建省冠林科技有限公司市場總監霍震認為，提升產品制造才是企業應對未來挑戰的關鍵。

智能鎖，新的機會

鎖類市場并不是所謂的藍海市場，甚至可以稱為紅海，一方面傳統的五金廠商在鎖類市場耕耘多年，另一方面鎖芯等核心技術仍然掌握在鎖具廠商的手上。但商機大于壓力，霍震認為企業投入到新的市場，必然是受兩個因素的驅動，一為對講行業發展的局限，二為鎖類用戶群體與對講一致，渠道推廣沒有阻力。

談及冠林進入鎖類市場的優勢，霍震坦言，樓宇對講企業的優勢在于電子技術，在鎖的觸感以及穩定性等方面都會做得比傳統鎖具廠商更出色，而重要的是傳統五金廠商往往在單品能力上有優勢，但在智能家居的應用場景及功能實現上，它們會表現得力不從心。

互聯是未來家居產品的趨勢，抓住這個時機，進入到鎖具市場已經成為對講企業的共識，但進入到新的市場，也意味著原有系統可能不再適用，積極尋找第三方合作，才能實現快速占據市場。霍震表示：“經調研，鎖類產品與對講產品室內終端量也有700-800萬套，也能延伸到存量市場，如果未來鎖類產品到了更新換代的時候，當價格下降，它的生命力就可以展現。”

智能+市場，仍待時機

提及樓宇對講企業近年的大動作，不得不提的便是智慧養老市場的一致看好。但是經過這幾年的探討，能落地真正實施的養老方案可謂鳳毛麟角，霍震認為當前的養老市場仍處于培育期，目前中國養老重在醫療，而不在于“養”，缺乏市場需求。

近年來，雖然國家不斷釋放出加大養老政策，但目前一方面消費者經濟基礎還很薄弱，中國養老的觀念仍停留在居家養老，另一方面相關醫療服務無法到位，導致整個方案遲遲不能落地。霍震因此也打趣道，也許等到正處盛年的70后、80后老了之后，這個市場將會興起，因為我們才是最懂得養老的。

與此類似的也有智能家居市場，不溫不火的現狀也與許多機構市調的結果截然不同。霍震認為，當前的智能家居市場便像一個啞鈴，兩端是豪宅與極客，中間的杠桿太細，不足以帶動整個市場的發展。

如果綜合起來看“智能+”的市場，可以得出這樣的結論，用戶的經濟基礎與市場需求都不足以支撐起行業的發展，市場的爆發仍然有待時機。

變質的O2O，玩不轉的本質

在近年來，O2O成為許多企業熱衷的方向，與創客公司發展思路一致，通過O2O的概念快速占據潛力市場，獲得資本市場的關注，然后完成融資。霍震指出，這樣的發展模式，在資本泛濫的時候，往往可以讓企業快速崛起，但現在是資本寒冬時期，缺乏毛利率、業量的企業，單純依賴概念是玩不轉的。

O2O源于美國的分享經濟，是中國學習西方發達國家的產物，在其他行業，O2O已經獲得成功，如嘀嘀打車等。但在安防行業中，霍震認為終端用戶沒有形成相應的消費需求（產品、功能需求等），而行業內更多將020的概念進行偷換，將終端機器變成020操作平臺，但因缺乏資金持續投入，無法形成真正的電商。“雖然樓宇對講廠商擁有龐大的用戶群體，但是粘性卻很差，他們既無法產生流量，也不能形成消費行為。但有些企業將概念偷換概念，讓資本市場感受到終端與消費者用戶存在著密切的關系，從而實現上市圈錢。但這根不正苗不紅的的狀態，并不能代表著安防行業與020的密切度就很強。”霍震補充。

但霍震表示，對于電商平臺的發展應該是以另外一條道路去發展，當智能家居家裝成為剛需，廠商通過自身產品的改進，在裝修配套的平臺中形成生態鏈，用戶可以在平臺中選擇各家的產品、方案，形成完整的合同并下單。雖然這種模式并不能成為O2O，但它卻比現在的理念要強，因為廠商都將回歸制造的本質，而不再是炒作概念。

雖然許多樓宇對講企業想跳出安防行業，但也有房地產、互聯網企業想進入對講市場，面對市場新的沖擊，霍震表示競爭將讓企業更有沖勁，“隔行如隔山，物聯網、房地產行業習慣于賺“快錢”，從投資到回收周期都希望很短，但現實是不可能的。國內安防巨頭們都有嘗試過加大樓宇對講市場的投入，但現實卻與人的預測不一致。個人覺得沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業，冠林保持著積極的心態去應對變化的市場，也許有天通過探索找到新的發展方向。現在整個行業都是如此，結束這段探索期，相信也會是新的明天。”

霍震預測，2017年房開商將持續整合洗牌動作，廠商的狀況也會如此，競爭日趨惡性與激烈，這樣的現狀也將持續3-5年。面對如此不樂觀的現狀，企業思變才有出路。樓宇對講迎來發展的陣痛期，企業紛紛探索未來新的生存點，做最好的準備，做最壞的打算，也成為行業當前最好的寫照。