房地產對樓宇對講沖擊大

過去，得益于房地產行業的發展，樓宇對講行業也一直呈現出高速增長的態勢。近兩年，受國家對房地產的調控政策，樓宇對講行業也受到了一定的影響，據華百安執行總監王俊康介紹，今年國內整體經濟環境下滑，人們對經濟的投入也在逐漸放緩，華百安的業績也受到了影響，以往華百安的業績增長維持在40%以上，今年前三季度的增長率才達到百分之二十幾，不過第四季度屬于房地產旺季，預計出貨率比較猛，或將維持30%的增長率。

受此影響，華百安認為，舊房改造和海外市場將是樓宇對講企業的新機遇。目前華百安的主要銷售業績仍然來自于新樓盤，基于舊房改造產品更新換代的銷售比例很小。同時，由于國內經濟下行，市場競爭環境加劇，華百安非常看重海外市場，公司將把更多的精力投放到海外市場。目前華百安國內市場的銷售業績是國外市場的3倍，明年公司希望國內與國外市場的比例達到6:4。

“公司海外市場主要是東南亞，比如土耳其、越南等。這些地區，華百安在當地都有比較好的合作伙伴，新產品推出去的時間會比較快。”王俊康說。

華百安執行總監王俊康

互聯網思維推動華百安轉型

移動互聯網的高速發展給傳統產業帶來了新的活力，對樓宇對講企業來說，互聯網思維帶來的商業形態和商業模式的轉變既是機遇也是挑戰。為順應時代的發展，華百安也開始謀求向互聯網轉型。

“這種轉型的過程很痛苦。”王俊康無奈的表示。據介紹，由于市場競爭的加劇，樓宇對講低端市場的價格戰非常嚴重，華百安在樓宇對講領域的市場份額也遭到壓縮。華百安開始嘗試向社區O2O運營平臺轉型。“我們最早是希望做一款2C的產品出來，后來調研發現要落地很難。因為傳統的樓宇對講產品是固定在墻上的，使用頻率并不高，即使你功能做的再多，產品做的再酷，也很難吸引銷售者使用。于是我們開發了基于安卓系統的移動可視對講系統。”

該系統不僅僅是單純的可視對講，它同時整合了智慧物業服務、電子商務服務、社交居家服務、智慧家庭家居、智慧養老服務等功能，它既是一個移動可視對講室內終端，同時也是智能家居控制終端、家用可視通話終端、社區生鮮配送操作終端，更是一個適合家用的平板電腦。

現場，王俊康還向記者演示了該系統的基本操作流程，相比于傳統的對講系統產品更加便捷高效。據介紹全國目前已經有十幾個城市安裝了華百安基于安卓系統的對講產品。

打造基于樓宇對講的社區O2O平臺

社區O2O是近兩年一個熱門的話題，不少互聯網企業開始扎堆進入該領域，但真正存活下來的企業很少。“以前只要你有一個好的故事就能拉到投資，現在你不光要有好的故事還要有好的方案，我們發現像社區001、小區無憂這樣純互聯網企業的社區020用戶轉化率很低，因為里面的軟件很容易就被用戶卸載了。”王俊康向小編分析了其中的原因。

華百安社區O2O運營平臺以樓宇對講為基礎，同時在平臺上對在線教育、在線醫療、在線旅游、電子商務等可拓展的軟件模塊進行開放。對于小編提出“較互聯網企業而言，華百安的優勢在哪里？”的問題，王俊康坦言，如果單論平臺搭建，無論是從技術研發、經濟能力還是資源整合等方面，互聯網企業更有優勢，但樓宇對講是一個剛需性的行業，基于樓宇對講系統上的軟件，用戶不會隨便卸載，這樣客戶的轉化率就有了一定的保證，而且華百安對用戶的使用習慣比較了解，這是互聯網企業沒有的的優勢。

年底，華百安與龍湖地產達成戰略合作，在重慶進行試點，“此次合作，華百安負責提供門口機、移動終端等硬件，同時配合軟件。今年年初，一期的一千多戶用戶家的設備已經全部安裝完畢，六月份設備開始運行，到現在差不多半年的時間，效果跟預想的差不多。”王俊康輕快地表示。“如果這種商業模式可行，華百安將大力進行推廣。”

他最后告訴小編，樓宇對講方面，華百安明年將加大轉型力度，大力推廣，先把硬件推出去，同時找合作運營商，把平臺打通。智能家居方面，華百安計劃打造一個智能硬件單品。

結束語

總而言之，互聯網思維的沖擊打破了傳統樓宇對講的桎梏。華百安轉型社區O2O運營平臺，是充分利用互聯網特性，將原有樓宇對講硬件產品與互聯網相結合，將傳統業務與互聯網相結合，將單純的對講服務擴大到物業管理、醫療養老、社區周邊商圈等個性化家居生活服務中來，構建了一個全新的社區O2O生態鏈，同時為企業未來的發展打造了一個可持續的想象的空間。