浙江宇視科技有限公司(簡稱“宇視科技”)是領先的專業視頻監控產品及解決方案供應商，秉承深厚的視頻技術積累及網絡、存儲領域的專業能力，致力于面向全球各行業客戶提供領先的監控產品與解決方案及專業優質服務。

以客戶為中心，滿足客戶個性化需求

作為全行業的盛會，宇視科技同很多參展企業一樣，推出了很多新產品新技術。朱兵介紹道，今年宇視產品覆蓋面更廣，尤其是智能交通產品線有了擴大。可以說今年宇視的展臺沒有重點，因為每個客戶所關心的內容不一樣，以往宇視都會設計一個參觀路線，假設客戶一定是先看什么再看什么，更多的是以自我為中心，去主推某一個大解決方案，但今年不一樣，客戶想要什么樣的產品，宇視就會按照客戶的需求來組合解決方案。比如說，客戶對ipc比較感興趣，不要平臺沒關系，宇視可以給客戶推進相應完美的解決方案，完全根據客戶需求來制定，更加具有靈活性與個性化。

宇視展臺每一個區都有亮點。比如ipc，宇視IPC產品既有低端的，滿足客戶經濟型需求;也有高端的IPC，帶有4K全實時的顯示功能。NVR也一樣，覆蓋高低端，無論客戶有什么樣的需要，在宇視都能找適合的產品。所以，今年宇視更多的是以客戶為導向，這是今年最大的變化。

核心競爭力——精工制造 軟件為王

在安防領域，宇視正嘗試“逆勢”開創一個先河，品質追求以比肩德國工業制造為目標。所謂逆勢，它與安防行業當前的競劣趨向相悖，但與中國工業化成就、制造產業升級的大勢相符。

朱兵表示，其實看了宇視的展臺就能感受到，就是精工制造，產品的設計、品質。我們展示了很多產品的細節，沒有太多的人敢去展示產品的細節，宇視敢去展示，宇視的產品工藝，硬件、軟件包括人機工程，都很有德系風格。宇視會去關注產品的每一個細節，而不是把產品推出來就完了。有的時候對細節的最求，甚至有的吹毛求疵。但是，這是宇視的態度，我們需要有自己的個性，展現宇視“工業黨”精神的品質安防與精工制造。

其次，才到具體的技術上，宇視最大的優勢在軟件技術，未來一定是軟件為王，不是硬件為王。硬件可以有很多的上游廠商，硬件技術可以用資金去兌換。但是軟件不可以，它需要積累，就像蘋果一樣，他的核心技術是軟件和設計。精工制造，講的就是我們的設計，第二一定是軟件。軟件有很多層次的軟件，最難的軟件是硬件內嵌的軟件，包括IPC、NVR。要把產品做好，關鍵不在于你選擇的芯片有多好，而在于內嵌的核心軟件平臺能不能做好，提高穩定性，這需要很強的技術功底，這個是宇視比較擅長的。

宇視科技產品線總工朱兵

2017，發力分銷市場

目前平安城市、智慧城市等各行業應用越來越深入，對于視頻監控產品的個性化與專業化要求也越來越高，同樣市場競爭也非常激烈，面對這樣的市場變化。宇視今年也做了一些調整，從原來的全部準直銷，開始發展分銷市場。

朱兵表示，最早的業務是以政府工程為主，宇視現在主要分為五大類，政府、企事業、金融電力、智能建筑、交通每個行業都比較均衡。例如政府前幾年工程量很大，這兩年就開始萎縮，所以企事業和智能建筑就要上去，現在企事業和智能建筑民用級客戶已經占到公司四成以上。以前可能重點在一些大客戶，現在逐步均衡發展。而且，明年宇視將開始發展分銷市場和渠道市場，現在暫時不是重點，但它是未來的戰略。宇視專門成立了分銷事業部，重點發展這一塊市場。像國內一些企業，分銷市場占三四成，宇視暫時沒有。所以，明年這一塊可能又成為了宇視的重點。

智慧城市建設必須打好基礎

隨著智慧城市建設的進一步推進和不斷深化，越來越多的安防企業早已著手智慧城市方案準備，宇視也不例外。朱兵表示每個城市建設智慧城市的重點都不一樣，所關注的領域也不一樣，一般都會根據自己城市的特點來規劃。但是，總少不了幾個方面。首先是基礎設施，如網絡、存儲基礎設施，這是一定要建設的。宇視在這幾個方面優勢是比較突出的。比如基于視頻的保護，以及滿足未來智慧城市高帶寬的需求等，宇視認為以后的智慧城市一定是可視化的，也可以稱之為多媒體化的互聯網。這一塊，宇視是有比較豐富的經驗。

另外，存儲也是智慧城市的基礎設施，從單純的視頻存儲，到視頻的備份存儲，以至于大數據存儲。智慧城市涉及到的存儲量非常大，例如交通卡口，每天會有成千上萬條的數據產生。因此，在智慧城市方面，宇視有網絡和存儲這兩塊的技術積累，所以，宇視相對比其它安防企業更具沉淀。

第二個方面，宇視認為智慧城市有幾個主體部分，其中一個就是物聯網技術，相對來說它也應用于一些類似辦公自動化、城市信息化等等。但是這個不是宇視所擅長的，它們都需要自己的設施。宇視相對擅長物聯網的一些技術。我們會把IMOS操作系統從一個視頻平臺到多媒體平臺到物聯網平臺的轉變。這次展會上，宇視也展示了自己的平臺已經具備了對視頻以外的設備的接入，包括安防、環境等。這一定也是智慧城市也需要的一種平臺技術，要接入各種各樣的信息，才能做管理。現在宇視已經具備了采集各種信息的能力，先把基礎工作做好，然后才會根據行業的需求，提供適合的產品和解決方案。

云技術：缺少現實需求

云技術作為幾年來炙手可熱的IT技術，也逐漸應用到安防領域中，但是朱兵認為云監控在安防行業面臨的最大問題是缺少全行業的現實需求，畢竟安防不是互聯網，不是電商有海里的信息去處理。云技術給人的感覺是能力強，處理的信息量大，管理能力強，而且很可能是面向多客戶去運作，一個平臺能夠滿足不同客戶的需求，要求資源分配非常靈活。但是安防平臺一般都在100路以下，所以對云的現實需求更多的是結合大數據去應用。大數據里面也涉及到大量的服務設備存儲設備，在公安、交通的下一個階段將會應用到。現在公安系統還沒應用到云，公安是純視頻監控。但是交通不一樣，有卡口、電子眼，有大量的結構化數據。公安到這一步，還需要去部署很多設備，把人臉、機動車全部識別出來后，它才具備大量的數據，這個數據才有可能用到云平臺，實現資源的智能管理，云監控率先一定會應用到這些行業。其它行業還沒發展到這個位置，可能大家更關心的成本問題，更易于管理的平臺。所以，硬要去推云計算是沒有太多的價值。

缺乏專業系統培訓阻礙高清應用

目前，百萬高清已經很常見了，應用也越來越廣泛，但是，據調查反饋，在實際應用中會面臨著很多問題，造成高清并不高清。對此，朱兵認為主要是兩方面的原因。

首先，高清是一個系統工程，包括高清前段、網絡、存儲、管理，目前還沒哪個廠商給工程商做系統的培訓，從高清的端到端。概念很多人在玩，但真正面向工程師去培訓、認證，傳遞高清系統知識廠商很少。宇視今年啟動了網絡監控的認證培訓，也是唯一在認證課程里面涉及到了高清的前段、后端到高清的網絡和存儲，是在系統的進行培訓認證。行業從業人員要去系統的了解整個高清的解決方案，是需要一個過程。

另外，朱兵認為產品本身也是有一點的問題，它畢竟沒有DVR即插即用這么方便。所以，最近很多廠商都在講，至少在NVR到IPC這個層面上免配置，實現了即插即用。但是，在規模應用中不可能面配置，宇視也在這么面下工夫，這個瓶頸隨著大廠商的接入，會慢慢的打破掉。

順應行業發展挖掘市場新機會

隨著競爭的加劇，市場也逐漸趨于飽和，開辟新市場，尋找市場新增長點已成為每一個安防企業需要思考的問題。對此，朱兵認為新市場主要分兩類，一類是老市場的更新升級換代，今年其實除了平安工程外，全行業都在啟動高清化，這本身就是一個很大的市場。市場都有一個拐點，從模擬到高清，業務模式發生了變化;另一個拐點是全行業都在從通用監控轉向業務整合。常見的三種業務模式，一種是海康提的可視化管理，每個行業都把視頻作為管理工具，安全、宣傳等等整個管理都可以借助視頻來完成。還有一種是城市管理，城市管理當數據呈幾何趨勢上漲的時候，需要做大數據，宇視正在推大數據技術，就是用于城市管理。最后一種業務模式是區域安防，原來的園區自建的還是偏安防一些，安防已經從原來的子系統聯動到現在的子系統集成，到全系統流程化管理，也在變化。宇視現在正在做這一塊市場。所以，每個行業都會呈現出行業化應用的變化，沒有看到一個特別明顯的點狀市場，都是面狀的市場。

其次，改造市場。改造市場主要有兩個方向，一個是第一代金融領域的管理平臺，大多數被證明是不適用的，可靠性不高，功能太簡單。所以，首先是平臺要換，包括四大行在內的大部分銀行都在逐步淘汰很多雜牌的平臺，因為以前軟件廠商非常多，但是現在會慢慢的趨向少數知名品牌的管理平臺。宇視也在參與幾個全國性的大銀行的平臺建設，都有很好的市場機會。

還有，就是第一批的DVR到期了，甚至第一批的攝像機都到了更新換代的時候。攝像機一般要換就換高清攝像機，成本差不多。也有些這兩年建的，DVR到期了，攝像機還沒到期(DVR的使用壽命一般是3-5年，攝像是5-10年)，可能會換混合式DVR，宇視也有混合式DVR。就算過一段時間攝像機也到期，可以把混合式DVR當NVR用，非常靈活。所以，沒有一個統一的方案，從上層平臺到前段，到不同的節奏點，都應該推出適用的產品，滿足市場的需求。

最后，對于民用市場，朱總認為，民用市場還需要一個培育的階段，還有很長的路要走，宇視也在觀望，時候到了自然會介入。