惠州市天敏科技發展有限公司成立于1996年， 位于珠三角核心地帶廣東省惠州市，是一家15年來一直致力于數字視頻技術的研究與開發的高科技企業。公司產品線包括安防監控、消費類電子兩大塊。自2000年天敏公司自主研 發推出監控視頻采集卡SDK開發系列，經過長達11年的安防數字視頻監控技術累積，惠州市天敏科技發展有限公司作為一個安防領域的專家。公司主營安防監控產品：DVR、視頻采集卡、守望臺監控攝像機。

天敏科技成立于1996年，一直從事視頻開發的相關產品，2000年開始做安防類產品，目前已經有十三個年頭。現在已經從剛開始生產采集卡等卡類產品逐漸滲入到安防的其他產品，并在2008年進入DVR行業，實現了卡類產品進入到嵌入式產品轉變的過程，20 10年開始致力于民用安防，產品開發都是以此為定位。在過去的一年中，憑借“專注于民用安防事業”的理念，天敏科技安防事業專注于IPC、DVR、采集卡、NVR等新技術、新產品的研發和生產，并投入大量人力資源開發了“云安防”新概念安防監控系統，讓眾多用戶享受到“智能”、“高清”所帶來的安防運營效益。

“云存儲”更安全

來到天敏的展臺，綠色的展臺給人一種清新明朗的感覺，仿佛置身于綠色的大自然當中。天敏安防監控事業部總經理高明小姐應該是一個思維敏捷的人，她的語速極快，對記者介紹道：“今年安博會展示的DVR和IPC產品主要優勢就是天敏擁有自己的“云”，視頻監控從“看得見”到“看得清”，現在追求是“用得易”。所謂“用得易”就是要顯示出能夠隨時隨地監看視頻，所以天敏把更多的研發力量投入在云方面，現在做的比較優秀的就是云儲存。

對于不少人對云存儲的數據安全性的質疑，高總卻持相反的看法，她認為：“過去監控數據主要存放在本地，在可控的范圍內，從而覺得比較安全，而云存儲放在服務器上并不能觸手可及就顯得沒有安全感。實際上，“云”是更安全的一種方式。“云”服務現在已經應用到很多方面，比如手機的通訊錄有云備份，郵箱上也有云存儲。“云”是有專門的系統和服務器來進行保護，比放在機房上要安全的多。專業的事情交給專業的人來做，其安全性就能得到很好的保障，因此，云存儲安全性并不存在影響其發展問題。

天敏科技有限公司安防監控事業部總經理高明

現實應用當中也有客戶會反映，一些比較精明的小偷首先第一件事就是進入到監控機房第一時間把數據破壞并毀掉，如果他把數據直接偷走也沒辦法備份。

如今不少IT企業開始進入到安防存儲的服務中，但是監控廠商與傳統的IT廠商的服務對象并不沖突，監控廠商主要直接面對客戶，為客戶提供關于云存儲的方案， 而安防廠商使用IT企業提供的服務器。兩者是是相互合作和配合的關系，并不是所謂的競爭關系。

價格戰是好事

各行各業都無法法規避價格戰的問題，安防行業也不能免俗。整個行業雖然有了很大的發展，但終究還是一個新興的行業。高總說：“面臨價格戰問題其實是好消息。這就證明這個行業正在洗牌，降價行為的發生證明各個廠商正在爭奪更大的市場份額，證明了市場正在擴容。雖然利潤空間降低了，但是市場容量擴大了這樣是一件好事。”

民用市場對價格非常敏感，但是前景非常誘人，目前市場還是沒有打開，廠商對這塊肥肉都虎視眈眈。降價也是獲得市場份額的戰略之一，首先從價格上開始親民，普通用戶接受了該產品，從而開拓了更大的市場空間。事實上，廠商也具有保護成本的意識，并不會沒有底線隨意降價。價格戰是打開民用市場和促進行業的成熟最直接的方式，沒必要產生恐慌。

天敏守護千家萬戶

天敏的產品定位是民用市場，所以產品線都是圍繞這個定位發展。天敏認為民用市場分為幾個層次，連鎖店、商鋪、家庭等都是民用的一部分。促進民用市場有幾個重要的因素，首先是價格，第二就是易用，并且外形也要新穎。天敏在民用市場方面也積累了不少經驗，對于產品的開發也有一定的技術基礎。值得一提的是，在天敏展位上看到一款向日葵形狀的守護神攝像機，主要適用于安裝在嬰兒房，方便父母隨時查看小孩的情況。

最后，高總說：“天敏現在的的產品渠道已經觸及各個角落，不僅在天貓、淘寶和京東開設網店，爭取跟更多的代理商合作把更多適合普通百姓用得起并會用的產品，守護千家萬戶。”