同方銳安科技有限公司隸屬于同方股份有限公司(上證：600100)[2]，是中國門禁一卡通行業的領軍企業。公司致力于為政府機構、軍工集團、司法監獄、金融、能源、煉化等行業提供出入口安全管控及IC卡管理解決方案。產品涵蓋門禁系統、人行通道閘、車輛通道閘、樓宇/園區一卡通系統、IC卡及讀寫設備。

記者：您好!我們都知道，目前出入口控制市場上產品同質化現象非常嚴重，競爭激烈，請問同方銳安是如何進行品牌定位的?產品及服務優勢又是如何體現的?

史興宇：正如你所說的，當前出入口控制市場上產品同質化現象確實非常嚴重，但機遇和挑戰往往是并存的。同方銳安出入口控制產品包括樓宇/園區一卡通、門禁系統和人行通道閘，公司定位于為高安全需求的政府和企業用戶提供一卡通應用服務。

一直以來，作為國內領先的一卡通應用服務商，我們根據市場需求，持續不斷加大新產品的研發力度，使公司出入控制產品線日益豐富，結構更加合理，行業屬性及市場的匹配程度更高。在安防業務中，目前已形成樓宇/園區一卡通、門禁系統、人行通道閘三個主要產品線，可為政府及企業用戶提供安全便捷的身份識別和支付結算服務。

就產品服務而言，公司依托同方股份和清華大學的人才、技術和資本的優勢，已經形成了完善的研發、測試、生產、銷售及售后體系，具備卓越的行業解決方案能力，可為客戶提供完善的門禁一卡通系統解決方案。

記者：同方銳安在產品研發和業務推廣是否有側重點，重點在哪里?主要體現在哪些產品和解決方案上?

史興宇：我們今年的重點研發方向將緊緊圍繞CPU卡技術去豐富門禁一卡通產品線。圍繞著這一主線，我們實現了現有產品功能的不斷完善和推陳出新：最新研發的人行通道閘系統和云石門禁管理系統，更是對公司出入控制產品線的有力補充。新款擺動式人行通道TF-DF300S是定位于智能樓宇的高端產品，擁有與國際同步的先進技術和精湛工藝，能為客戶提供極致的安全保證和通行體驗。云石門禁管理系統堪稱中小型門禁系統的典范，采用高可靠性技術設計及工藝生產，可靈活滿足中小企業出入控制管理需求。

眾所周知，同方銳安的門禁一卡通系統技術水平一直處在國內領先行列，產品和解決方案可最大限度的滿足政府機關、企業單位和商業樓宇的行業化應用需求。針對不同應用領域，我們形成了中小用戶門禁一卡通系統、集團公司一卡通系統和大型企業園區一卡通系統等不同的應用解決方案。按照不同行業屬性，我們還可提供電力行業身份識別系統、鋼鐵行業園區一卡通系統和智能樓宇一卡通系統等行業解決方案。

在業務推廣方面，公司行業市場部著力拓展區域行業市場，已在全國設立了南京、沈陽、西安、武漢等十余個區域辦事處。通過區域辦事處與系統集成商、弱電工程商合作的模式，減少了銷售的中間環節，目標客戶直接覆蓋到地區的中小型用戶，擴大了區域市場的銷售份額，有效提升了公司的品牌知名度。

同方銳安營銷中心總經理史興宇先生

記者：能否給我們介紹一下，同方銳安在產品策略上是否有新變化?如何變化?為什么?

史興宇：公司針對細分市場的需求特征推出了不同的產品和解決方案，以滿足客戶不同應用需求。我們針對現有的門禁一卡通產品進行了重新定義與劃分，包括標準版門禁一卡通、智能樓宇門禁一卡通和企業園區門禁一卡通。

標準版門禁一卡通包括門禁、考勤等系統產品，覆蓋中小型無定制需求領域，具有穩定性、易用性和經濟性等特點;智能樓宇門禁一卡通包括門禁、訪客、通道、梯控等系統產品，可實現對人員出入、車輛進出的智能化管理;企業園區一卡通包括門禁、考勤、水控、班車等系統產品，覆蓋大中型定制需求領域，滿足企業多層架構、地域分布廣、人數多、應用多樣化等安防需求，極大的豐富了具有行業屬性的門禁一卡通解決方案。

記者：除了傳統的渠道分銷外，越來越多的企業開始注重行業化應用推廣，深耕垂直行業，請問同方銳安在市場推廣方面主要采取什么樣的營銷策略，請您給我們簡要介紹一下?

史興宇：除了直銷、經銷以外，我們一直非常注重行業應用推廣，深耕垂直行業。在現有行業市場中，我們基于對客戶需求的深刻理解和實現能力，開發出了十余個系列的行業解決方案，包括智能樓宇、企業園區、司法監獄、政府軍工、能源電力、鋼鐵煤炭等行業綜合解決方案。這些方案非常具有針對性，功能貼合用戶業務需求、性能穩定、深受用戶歡迎。我們不是銷售單一的標準化產品，而是幫助用戶解決在日常經營管理中所出現的安防難題。

比如我們承建的"神華國華電力集團一卡通管理系統"，項目通過搭建一卡通平臺系統構筑了國華電力統一管理及信息平臺，實現了國華內部員工、外來訪客、工程商及承包商出入識別的便捷管理和準確統計。另外，我們承建的"昆鋼集團一卡通系統"， 消費應用采用11個錢包優先級扣費模式，滿足了昆鋼集團復雜的補貼管理及超市、餐廳、加油站等多商戶扣費結算需求，并擴展至集團下屬單位，實現整個昆鋼集團消費、門禁、車輛出入等一卡通用。

記者：據了解，同方銳安涉足出入控制領域不足十年，但是已經取得了非常突出的成就，得到了行業的認可與肯定，能否為我們描繪一下同方銳安未來3-5年的發展目標?為達到此目標，同方銳安將主要從哪些方面發力?

史興宇：正如業界所熟知的，同方銳安是以智能卡技術為專長躋身門禁一卡通領域，憑借十多年在射頻識別技術領域的技術儲備和案例積累，取得了令人矚目的成績，并在全國居于領先地位。在未來三到五年里，我們力求在成為國內一流的門禁一卡通產品和服務提供商。為了達到這個目標，我們將繼續加強在門禁一卡通產品的研發和市場投入，將我們的產品和技術與行業內最為廣泛的合作伙伴進行分享。未來，我們要繼續鞏固在門禁一卡通領域技術領先優勢，逐步形成多個系列的中高端產品，繼續加強我們的市場渠道建設，構建更為完善的銷售網絡和服務體系。

采訪后記：作為基于射頻技術的身份識別和小額消費產品及其解決方案提供商,同方銳安堅持自主發展和持續創新，通過企業戰略的不斷優化和穩步實施，逐步提升了其核心價值和競爭力。時至今日，同方銳安憑借高端的品牌定位、有效的管理機制加之良好的營銷體系，已然獲得了越來越多用戶的認可與青睞，這也使得我們相信，同方銳安在不久的將來，必將成為引領安防行業的領軍企業。