5月28日，全球AIoT行業頂級峰會：2020年全球智能化商業峰會開幕次日，分會場“智慧商業論壇”開啟。智慧公寓、智慧社區、智慧酒店和智慧安防領域精英跨界共聚，全球化AIoT平臺涂鴉智能、藍光地產、首旅如家、柚家、神碼浮云、華爾思電子、威仕達機電、小帥科技、德力西和麥樂克帶來不同行業視角，攜手解讀后疫情時代，跨界融合會帶來怎樣的AIoT商業新格局。

01 智慧公寓：

跨界融合，生態價值疊加互通

涂鴉智能智慧公寓事業部總經理陳錢江以SaaS的未來商業應用場景開場。他表示，智慧商業應用場景會愈加豐富，而且會互相融合。例如，涂鴉公寓SaaS解決了合作伙伴“鄉伴”辦公場景的問題。通過公寓SaaS進行辦公大樓的智能燈等設備開關控制、能耗監測和問題預警等，拓寬SaaS的商業用途，跨界融合創造更多商業落地機會。

而這一切的實現是基于涂鴉智能構建的開放生態，降低了智能化門檻，給予更多生態參與者機會。陳錢江說，“AIoT行業未來決勝點在于是否擁有完善的解決方案和生態鏈路。SaaS+硬件的解決方案，會成為整個行業的標配。”

涂鴉智能為開發者構建了開放的生態沃土。企業無需研發和產品團隊，也能快速實現硬件智能升級。單個智能產品在未來市場生存空間是有限的，因而，涂鴉智能幫助企業通過PaaS平臺和SaaS級解決方案尋求跨界商業場景。同時，作為開放平臺，涂鴉智能打通了上下游生態鏈，讓場景跨界和渠道跨界雙管齊下，助力企業在商業落地上搶占先機。

隨即與會的智能公寓領域大咖分別進行了主題演講，以實戰成果為論據，帶來了諸多極具商業落地指導和啟發的干貨。

藍全智能CEO許立峰：

當地化商業策略構建出“智能鎖”市場定制化和多樣性

“智能鎖市場競爭的激烈程度，海外市場明顯低于國內市場。但每個國家不盡相同的產品需求、市場定位和合規標準等，反而讓海外市場的入場門檻變得更高。”許立峰說。智能鎖企業出海需要明晰當地的市場、消費習慣和標準等，并進行當地化策略鋪陳，才能獲得入局全球藍海的機會。

為此，藍全智能選擇涂鴉智能作為全球化商業落地的合作伙伴。涂鴉智能強大的技術支持，保證了智能產品快捷、優質和便于消費者操作，同時借助涂鴉智能全球化的開放生態和多年全球化布局的經驗，尋求海外渠道的拓展機會，從技術、標準到市場需求等互通有無，攜手共建智能產品更大的商業空間。

柚家CEO呂坡：

效率和成本是智慧商業落地的價值天秤

柚家是一家專注海外智能門鎖市場的企業。在“科技隱于美學”的品牌理念指導下，柚家注重智能產品的細節，兼顧科技感、功能性和家居設計的自然化，生產的智能產品曾獲得國際工業設計大獎紅點獎。

在峰會線上論壇，柚家CEO呂坡分享了IoT產品出海前的準備和困境。他表示， IoT產品進入市場前，三個核心難題橫亙在制造者面前：第一，IoT產品的人員、開發和時間成本;第二，研發失敗風險是否可控;最后，消費者的操作平臺是否便捷。

基于以上三點的思考，柚家從“閉門造車”破局而出，選擇了和涂鴉智能合作。通過涂鴉智能提供的開放平臺和技術支持，快速完成產品智能升級，大幅降低了產品智能化的成本。除此之外，涂鴉智能長期布局全球市場，為柚家出海提供了海外市場接口。涂鴉智能用技術、平臺到渠道等一套完整生態，幫助柚家IoT產品輕松上陣，成功打入馬來西亞等海外市場。

神碼浮云CEO汪朝陽：

SaaS應用智慧助力政企協同，互聯互通蘊含無限可能

神碼浮云自2014年創立以來，始終專注于移動營銷應用、系統集成定制、大數據一體化和AIoT云端開發。目前，已累計上架營銷應用30余款，累計服務行業客戶5萬家。

神碼浮云CEO汪朝陽對智慧商業的市場應用場景的分享，為AIoT行業帶了更廣闊的視野。汪朝陽以云南哈尼梯田智慧小鎮為實證，講述了神碼浮云和涂鴉智能的智慧助力，為當地扶貧帶來的積極影響。

汪朝陽表示，哈尼梯田小鎮最終做到最小成本的智慧改造是跨界生態互通的成果。神碼浮云通過涂鴉智能將酒店門鎖等硬件進行智能化升級的同時，使用小程序與智能門鎖等互聯，將民宿業務與電商扶貧結合，用SaaS管控小鎮系統運行和彼此協同，搭建出智能硬件+電商+SaaS的完整生態鏈路，減少彼此信息封閉造成的價值損耗，并保證問題解決能力前置，從而讓助力扶貧更高效。

“本次合作讓我們意識到SaaS應用讓多方協作更便利，萬物互聯、智慧化升級是未來的趨勢，蘊藏著無數機會。”汪朝陽說。

02 智慧社區：

市場處于全方位上升期，通用平臺是致勝基石

疫情加速了智慧社區的落地，市場需求爆炸式涌入為智慧社區提供了充足的發展機會。與此同時，“新基建”政策助力更成就了智慧社區市場的繁榮。智慧社區建設是創建智慧城市的基礎，是提速城鎮化發展、創新社區管理與服務水平、提升居民生活滿意度和幸福感的全新戰略。

作為中國民營企業服務業百強一員，藍光集團致力于提供從生活到生命的創新解決方案，為大眾創造幸福生活。2020年，藍光AIoT智能人居平臺在智慧住宅、智慧社區、智慧商業、智慧營銷項目的應用落地近2000多個。

圍繞“智慧社區在藍光地產數字化轉型中的應用”的話題，藍光集團CTO皮人偉表示，智能化落地痛點集中于缺少開箱即用的產品、落地速度緩慢和消費者使用價值低。究其原因，在于設備廠商的局限性，產品只考慮單品控制，沒辦法進行集成管理。“基于此，我們分享三個成功經驗：第一，通用技術平臺是必要的;第二，產品要考慮消費者實際體驗;最后，智慧改造需要專業團隊實操。”

關于通用平臺的解讀，皮人偉進一步說“我們與涂鴉智能共同組建了聯合實驗室，目的是在項目交付產品前，做場景還原的POC驗證測試，以提高智慧社區項目應用的產品和系統交付質量。”開放平臺帶來了技術、人員和生態等的互通，協作推進智能體系的集成操作，降低市場投入成本和縮短落地時間，搶占市場先機。

03 智慧酒店：

智能生態構建，打造豐富落地場景

疫情催生了酒店智能化轉型加快，但在疫情之前，酒店行業已經面臨一系列問題。涂鴉智能智慧酒店事業部總經理應海平表示，高端酒店不斷地往下沉，中檔的經濟品牌不斷地在往上浮。與此同時，酒店一直都存在數據分散、人員冗沉、流程龐雜等一系列的內部運營問題。加之，80、90后主流消費群體對智能體驗的追求，智能化轉型成為破局關鍵，而智慧酒店的標準也由最初的硬件升級，變為更加深度的完備生態構建。

中國酒店科技聯盟首席運營官張興國：

數字化升級是酒店行業飛躍發展的新引擎

2020年春節期間，酒店行業訂單下降40%，直到五一黃金周，高端酒店恢復率不到40%，中低端酒店達到60%左右，酒店行業依然面臨著嚴峻的考研。

張興國分享了逆境中依靠智能化轉型逆襲的案例，總結出酒店行業市場增長的新版圖所在。他說：“數字化和智能科技提升酒店競爭力，實現營收倍增是行業共識。智能化幫助酒店更加迎合年輕群體市場需求同時，也達成了去中心化和降本增效。”酒店智能化轉型已經從從初級階段的硬件升級，過渡到管理到服務的整體智能化，用數據驅動行業提升協同效率、服務質量和能效管控，酒店行業的數字化升級時代已經全面到來。

青島小帥影院科技有限公司副總經理劉彥：

AIoT商業化落地，開放平臺建設勢在必行

小帥科技是海爾集團孵化的國家高新技術企業。提出酒店“智能影音客房解決方案標準化”，通過硬件、系統、內容、服務四大標準為泛酒店客戶賦能，建立影片分發，點播“第2院線”的酒店客房觀影場景。同時為酒店量身定制集觀影、智能客控場景一體化的智慧酒店解決方案。截止目前，小帥已實施完成酒店3000多家，擁有“第2院線”客房200000+間，并且與數十家國內外酒店集團和品牌達成戰略合作，逐漸成長為行業領跑者。

在酒店智能化進程不斷加快的過程中，為更好的為酒店服務，小帥與涂鴉智能達成深度合作關系。隨著小帥科技與涂鴉智能平臺的打通，將為酒店客戶帶來多平臺互聯互通服務，同時加快酒店客房智能影音升級轉型進程。

劉彥表示，“我們是Powered by Tuya的一員。開放平臺涂鴉智能有上下游整合能力和廣闊的行業資源，這能幫助我們一站式解決研發、渠道和推廣等多維度問題。”

在論壇上，應海平還提出了智慧酒店落地場景的未來有無限可能。他認為，智慧酒店升級空間絕不會局限于酒店本身，會有更多元豐富的市場機會加入其中。“涂鴉酒店以開放生態和技術幫助酒店市場加速智能轉型進程，賦能更多開發者進入智慧酒店藍海市場，以及致力于幫助合作伙伴開拓出更多的智慧落地場景。“

首先，涂鴉酒店提供一站式OEM、ODM解決方案，無需研發和產品團隊，接入涂鴉酒店即可完成品牌打造;其次，對合作伙伴開放PaaS和SaaS接口，賦能集成性智能控制系統;最后，提供全渠道生態支持，幫助合作伙伴打通上下游供應商渠道、核心生態鏈延展和跨行業落地。應海平說，“智慧酒店的全場景化落地已經成為行業新標準，涂鴉酒店3.0一直致力于此，小生態圈的場景打通和大生態平臺的跨行業連接，為智慧酒店勾勒出宏大的商業前景。”

以下是涂鴉酒店三位合作伙伴：華爾思、德力西和威士達帶來的商業合作落地精彩分享。

寧波華爾思電子科技有限公司總經理韓明：

萬物互聯的根基在“鏈接”

華爾思公司是專業從事智能家居背景音樂、智能酒店背景音樂和智能音箱的制造商。

韓明就“涂鴉智能深度賦能華爾思擴展生態連接”話題進行了分享，他說“華爾思產品通過‘Powered by Tuya’與超過9萬款設備互聯互通。除此之外，涂鴉智能也為我們提供了渠道，如與智能酒店無縫對接。”技術、上下游和渠道等處于同一生態平臺，“鏈接”從一對一，變成了N對N，達成真正的萬物互聯。

浙江德力西國際電工有限公司副總經理柯寒文：

提升能效管理，電力產業亟待數字化轉型

德力西電氣業務涵蓋家居配電、電氣配電和工業控制自動化三大領域，目前主要產品有面板開關、轉換器、排插、智控風暖、智能門鎖、配電柜、斷路器等。

柯寒文分享了“智慧酒店智能化能效管理”的觀點。他表示，德力西電氣和涂鴉智能合作利用AI智慧實時監測，快速識別異常并傳遞給相關人員，極大地優化了效能。隨著未來和涂鴉智能合作的深入，將合力加快低壓電器配電產業的互聯網進程。

杭州威仕達機電科技有限公司副總經理石磊：

協作共贏，共建AIoT生態鏈路

威士達成立于2003年，主力開拓海外市場，是一家為門窗和內外遮陽系統提供電動解決方案的公司。

杭州威仕達機電科技有限公司副總經理石磊在論壇中，講述和涂鴉智能合作共贏的過往。他表示，“涂鴉智能幫助我們實現了產品的互聯互通，與涂鴉智能生態共享，也擴展了原有傳統渠道，轉為了多渠道的銷售。”

04 智能安防：

疫情下強勢逆襲，未來場景更宏大

智慧商業論壇由智能安防領域專家麥樂克壓軸出場，公司成立于2007年，主要的經營方向是紅外元器件，是全球領先的三大高端紅外特征敏感元件供應商，也是國內領先的專業研發傳感器及傳感器元器件的公司。

麥樂克董事長呂晶說：“智能安防產品在這次疫情中，逆勢增長，成為市場爆品，而在疫情之后，智能產品的需求增長也不會減緩。”防疫常態化、留守兒童和人口老齡化等社會問題，讓智能安防有了更多落地場景，如紅外人體傳感器實時采集數據，可以監測到老人獨居時的異常情況，如老人幾個小時內沒有移動痕跡，后臺就會通知社區或子女，查看老人情況，實現了對老人24小時遠程陪護。

“智能安防在疫情后的落地場景依然宏大。因此，我們選擇與開放平臺涂鴉智能合作，技術上不斷革新，生態上互相開放互補，共享市場機會，共同提升消費者智能體驗和生活質量。”呂晶表示。

智慧商業論壇融合了AIoT行業生態鏈中不同位置的觀點，勾勒出當下行業最實際的現狀。眾多AIoT生態參與者用實戰成績的分享，為AIoT未來指正方向：開放平臺和跨界融合帶來的多樣化生態，必然會成為開拓未來AIoT商業價值的新引擎。