全球經濟衰退，已成定局。從近期的經濟走勢來看，經濟衰退的程度超過了預期。路透的調查顯示，經濟萎縮由4月預測的2%，變為5月預測的3.2%。

但時勢艱難之處，常見異軍突起。工信部表示，疫情催生的遠程辦公、在線教育、無接觸配送等新業態新模式蓬勃發展,疫情將全世界趕上了數字化升級的快車道。時機與危機并存之時，全球AIoT企業該如何自處?

5月29日，2020年全球智能化商業峰會收官日的開場圓桌會議匯總了來自世界各地的回答。前通用電氣董事長兼CEO、涂鴉智能美國董事長Jeff Immelt領銜，全球知名品牌Lenovo、北美著名個人電子品牌Merkury、英國領先的照明和電器配件供應商Status和印度領導電器品牌Havells共聚，探討當下全球各地AIoT行業發展的機會與挑戰，并公開分享了本地化的創新商業策略。

主持人： · 涂鴉智能美國董事長Jeff Immelt

對話嘉賓：· Merkury CEO Chaby Orfali

· Status聯合創始人Nicholas J McVeigh

· Havells總裁Saurabh Goel

· Lenovo副總裁姚立

北美智能家居處于起步階段

日常消費者開始入場

“消費者需要使用不同App操作智能產品，以及現在的消費者得支付200美金購買三個燈泡等市場現狀，讓我們判斷智能家居市場還遠遠沒有到達成熟階段。”Chaby Orfali說。繁雜冗余的操作系統、數據無法互通的設備和過高的價格等，讓智能家居并不能為消費者提供切實的智能體驗，更無法在市場上打造健康且向上發展的商業模式。

Chaby Orfali認為，當下高價又低服務品質的商業形態是難以被消費者理解和市場接受的。為此，Merkury選擇了和全球AIoT平臺涂鴉智能合作，提供物美價廉的智能家居生活體驗。

涂鴉IoT開發平臺為Merkury的市場洞察提供了技術和生態支持，用Wi-Fi替代網關讓操作更便捷，開放的標準化技術組建降低了產品智能化升級的投入成本，同時，“Powered by Tuya”9萬款賦能產品的共享生態，解決了消費者端集成操作難題。

“智能產品應該向所有人銷售，市場滲透率的增長才會帶來成熟且健康的市場環境和商業模式。”Chaby Orfali說。

印度智能市場多元廣闊

大眾化智能市場空白

印度目前智能市場規模約合30億美元，且市場增長速度很快，在新冠疫情之前，每年年復合增長率達到約30%。作為世界最大消費市場之一，印度的智能市場有足夠巨大的提升空間。

可觀的印度智能市場前景下，Havells總裁Saurabh Goel洞察到當下印度智能市場的困局。他說：“智能產品在印度的銷售模式是錯誤的，智能產品定位成奢侈品，而不是大眾消費品。”

基于洞察，Saurabh Goel分享了Havells在印度智能市場親測有效的商業策略：首先，將智能產品推向大眾化市場，降低價格或擴展產品品類;其次，針對大眾二三線城市市場調整銷售策略;最后，培訓智能產品“布道者”，對市場進行知識、操作和產品特點等啟迪教育。

打通智能場景

開放生態推進全產業智能化升級

當智能市場還處于初級階段，商業行為更偏重市場滲透。那么在相對成熟和競爭激烈的智能領域，智能市場的生存法則又是怎樣的呢?來自全球知名企業聯想的副總裁姚立帶來了智能生態構建的分享。

“聯想智能化策略總結為三波戰略：基礎設施智能化、產品智能化和完整的智能解決方案。”姚立表示。為此，聯想選擇和涂鴉智能等開放平臺合作，獲取技術支持和渠道共享能力等，幫助產品更加智能，助力生產設備和生產力系統如企業結構系統等進行數字化升級，以及打通開放生態上產品、上下游鏈條和渠道等互聯互通，擴大智能商業落地場景，從硬件、軟件到生產和管理等，推進全產業智能落地。

“涂鴉智能提供硬件智能化和集成性操作等技術支持，讓我們可以騰出手來集中資源，研究市場需求和創造更多智能核心設備。”姚立說。

智能商業化落地最后一步：

市場終端如何觸達?

Chaby Orfali表示，對于消費者和最接近消費者的零售商來說，市場智能教育、智能產品標準化和智能產品豐富度很重要。“這能直接幫助他們做一站式決策，如消費者看到更多品類在同一品牌下，更容易產生信賴感。”

Status聯合創始人Nicholas J McVeigh說：“性價比是市場的敲門磚，而多樣化的產品線會讓消費者有更多選擇權。”為此，Status與涂鴉智能達成了合作，以幫助智能產品降低生產成本，并快捷地完成產品智能化升級，從而快速進行市場鋪陳，以性價比擴張市場份額。

Saurabh Goel 認為，契合當地化的需求會成為制勝訣竅。如，智能空調深受印度民眾歡迎，在保證電力條件符合印度當地用電緊張現狀的同時，再抓住印度人對美感的追求，智能空調便能水到渠成成為市場寵兒。

疫情之下

生態協作打出決勝一招

圓桌臨近尾聲，Jeff Immelt提出新命題：疫情影響避無可避，AIoT企業如何應對。姚立從聯想根據其在疫情中的實踐總結道：“線下轉線上已是趨勢，疫情后會看到線下發力，但這個轉變將會是長期的。”他認為能不受突發事件影響，擁有始終能與消費者溝通的渠道很重要。

“疫情并沒有讓世界割裂，反而讓世界通過智能化走在了一起。”Jeff Immelt說。智能正在改變消費者的生活模式，消費行為更線上更數字化，人與人的線下接觸空間被拉大，這一切都在推動世界商業結構的革新。對于AIoT行業來說，生態構建已經迫在眉睫，瞬息萬變的市場要求企業擁有完整的生態鏈條互通能力，以及產品和商業打法能夠適應時代不斷創新，正確的合作伙伴提供的技術支持、平臺互通和渠道共享等，將為彼此帶來更出色的市場表現。

圓桌最后，Jeff Immelt表示了對與會嘉賓的感謝。“當下正在為每個企業帶來危機管理中的最重要一課，即是度過難關的能力。世界正在改變，攜手做生態共建的參與者，互相協作，聯合創新，未來的機遇隱藏于跨界合作之下。”