【智家導(dǎo)讀】作為智能單品界的網(wǎng)紅，智能門(mén)鎖自面市以來(lái)，便以開(kāi)鎖方式的便利性俘獲了一大批粉絲，而且近年來(lái)大眾的實(shí)物消費(fèi)逐漸朝著智能化、品質(zhì)化、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)變，更給智能鎖企業(yè)的發(fā)展提供了難得良機(jī)。

近日，蘇寧金融研究院發(fā)布了《2018中國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)指數(shù)報(bào)告》，報(bào)告也顯示居民消費(fèi)品質(zhì)正在從滿足基本需求的生存型消費(fèi)向發(fā)展和享受型消費(fèi)傾斜，一場(chǎng)“智能家居”風(fēng)已經(jīng)刮起，此外，報(bào)告顯示，今年智能門(mén)鎖銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)高達(dá)1228%，如此喜人的戰(zhàn)績(jī)，也讓不少“鎖匠”更加堅(jiān)定智能鎖市場(chǎng)大有可為。

智能鎖銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)，除了得益于C端用戶的認(rèn)可之外，更要?dú)w功于B端市場(chǎng)的活躍性，如今，智能化浪潮在全球掀起，B端市場(chǎng)躍躍欲試，紛紛爭(zhēng)做嘗鮮者，住宅樓、辦公樓、酒店、公寓、民宿等領(lǐng)域已然成為智能鎖出貨的主力市場(chǎng)，但是智能鎖行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花，全面普及仍然任重道遠(yuǎn)，也有不少代理商高呼智能鎖生意并不好做，那么在市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越好的情況下，智能鎖代理商究竟該怎么做才能提高銷(xiāo)量呢?

開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

智能鎖廠家為自己的品牌做廣告，更多的是塑造品牌形象，打造品牌知名度，這對(duì)于自己的代理商做好智能鎖生意有一定幫助，但是如果代理商想要把產(chǎn)品賣(mài)出去，面向精準(zhǔn)客戶開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)也是必不可少的，這有助于把智能鎖行業(yè)品牌轉(zhuǎn)化為居民認(rèn)可的消費(fèi)者品牌，讓產(chǎn)品接受市場(chǎng)考驗(yàn)，才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。

智能鎖代理商做營(yíng)銷(xiāo)推廣，切忌盲目，一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，然后針對(duì)目標(biāo)客戶做營(yíng)銷(xiāo)，否則很可能是花錢(qián)做無(wú)用功，比如你要賣(mài)給用戶的是高端智能鎖，價(jià)格普遍在四五千左右，那么你肯定要去高檔住宅區(qū)、別墅區(qū)做地推，尋找自己的意向客戶，或者去比較豪華的大型商超擺攤設(shè)點(diǎn)，而不是隨便找個(gè)人多的小超市吸引消費(fèi)者駐足體驗(yàn)。

散播“魚(yú)餌”、高效引流

如今，在B端市場(chǎng)，智能鎖正在加速取代普通的機(jī)械鎖，但是如果想要形成規(guī)模效應(yīng)，智能鎖行業(yè)還要依賴容量更加龐大的C端消費(fèi)群體，那么C端市場(chǎng)消費(fèi)者的活躍性究竟如何呢?如果稍加留心，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多住宅區(qū)附近，以及大型超市都設(shè)有智能鎖銷(xiāo)售點(diǎn)，但是店面、攤點(diǎn)人流量很少，甚至無(wú)人光顧、體驗(yàn)。

面對(duì)上述現(xiàn)象，智能鎖代理商應(yīng)該積極采取行動(dòng)引流，而不是“守株待兔”，坐等客戶上門(mén)咨詢。首先，智能鎖代理商要包裝設(shè)計(jì)足夠誘人而成本又不是很高的“魚(yú)餌”產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，然后獲得和消費(fèi)者進(jìn)一步接觸、溝通的機(jī)會(huì)，從而和他們建立聯(lián)系，順利開(kāi)展智能鎖體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。智能鎖代理商想要順利把產(chǎn)品賣(mài)出去，高效引流無(wú)疑是很關(guān)鍵的一步。

緊盯市場(chǎng)，尋找出貨良機(jī)

目前，智能鎖行業(yè)想要做C端市場(chǎng)的生意，并沒(méi)有想象的容易，價(jià)格高是最主要的因素，所以，如果想要大規(guī)模提高出貨量，智能鎖代理商不能只是緊盯C端用戶，還要時(shí)刻關(guān)注B端市場(chǎng)， 比如一些樓盤(pán)、酒店的工程項(xiàng)目，這些項(xiàng)目一旦中標(biāo)，走貨量都是非?？捎^的，不過(guò)，做工程項(xiàng)目相比零售而言，付出的時(shí)間成本和精力也會(huì)更多。

隨著智能化趨勢(shì)的不斷推進(jìn)，更加方便好用的智能鎖也必將實(shí)現(xiàn)全面普及，價(jià)格肯定也會(huì)逐漸變得親民，不過(guò)，當(dāng)大洗牌一旦完成，眾多智能鎖企業(yè)和品牌被淘汰出局，留下來(lái)的空白市場(chǎng)也必將有限，所以在此之前的這段時(shí)間，對(duì)于智能鎖行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許更是良機(jī)。

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