【智家網 訊】前段時間，小智在走訪代理商的時候發現，他們作為銷售環節的終點，也最貼近消費市場，因此如何銷售產品成為了他們的頭等大事。有些代理商憑借以前的客戶資源，或者自己的經驗很輕松的打開銷路，而有些代理商還在為開發客戶而奔走。小智今天就來簡單地和大家說說這個問題。

一、做好智能產品的市場調查

了解市場，才能有的放矢。與其他絕大多數銷售業一樣，在開發客戶，開拓市場之前我們都要做一個詳細的市場調查。在進貨之前要了解當地哪類人群客戶會購買智能家居產品，哪些人群可以開發，怎樣接近這類人群等等。

對于自身，要明白哪款智能家居產品是目前賣的最好的，哪款產品最有發展潛力，哪款產品正在市場興起，以及這些產品對應哪些客戶群體。結合店鋪的地理位置，按照比例拿貨，這樣就給自己造成壓貨的情況，還能更加高效的提升自己的銷售利潤。

二、跨行合作

主動尋找與別的行業公司的合作，如地產商、裝修公司、養老機構、醫院、酒店、民宿、賓館等。現在地產商迎合國家政策，漸漸轉入到出租市場，智能家居能夠增加開發商提高自己在業內的競爭價值，也能協助物業更好的管理客戶，節省物業管理人員的費用同時提高物業管理的效率和管理的質量。

與裝修公司合作。對于現在的年輕一代來說，傳統的家裝已無法滿足他們的需求，年輕人對科技的接受度更為寬容，對手機等數碼產品的依賴也比較大，而與此相對應的，智能家居集成了人工智能、音視頻技術、智能手機技術等現代化信息技術，為年輕人的居家環境帶了更加簡單、快捷、個性的生活方式。

設計師渠道。設計師主要以室內裝飾設計為主，人脈資源相對豐富，可以說是一大合作伙伴，設計室內的同時，為業主推薦智能家居相對來說更容易促進業務進程，開拓智能家居市場做好市場調查，積累數據做好充分準備，以功能角度分類年齡接受人群會為市場開發解決銷售方向問題，因為終端使用人群的需求是非常多樣化的，做好市場調查是非常重要的。

再者一二手房地產市場的火熱交易，大量的房源需要裝修重置，信息社會的傳播速度使得大眾對智能化生活至少都略有耳聞，和裝修公司合作客戶共享，擴展雙方的服務項目，提升客戶對雙方的品牌印象。

酒店、賓館，智能家居是它們領域的必備品，能夠協助他們更好的為客戶進行登記等業務管理，客戶用智能感應卡開預定的客房門鎖，進去之后繼續使用智能感應卡實施房間內的場景聯動，保障客戶在客房內的安全和隱私。節省酒店與賓館的管理人員提高酒店的管理效率。

民宿，屬于旅游領域的新興行業。目前這種短租形式非常的流行，但由于之前沒有對民宿進行規范的安全管理，許多民宿都出現過客戶丟失財物或者民宿內部的財物被有心人士裝扮成客戶盜走，智能家居可為民宿提供安防系列的產品，全方面的保障客戶和房東雙方的利益。

養老機構、醫院幫助里面的病人、老人家都屬于弱勢軀體，可以針對性的為他們提供安全監控產品，利用能夠遠程操控的特性實行便民服務。

三、打造簡便的體驗館

我們此前也多次強調線下體驗的重要性，智能家居產品不同與快消品給人帶來的利益那樣直觀，它與生活需要、精神滿足聯系的更加緊密，用戶只有親身體驗過才能明白智能家居能給自己帶來什么變化。

開店的投資者可以在店內打造一個簡便的小型體驗館，集成智能面板、智能燈光、電動窗簾、背景音樂、安防報警、網絡監控等，為客戶打造溫馨的家庭生活模板，節假日邀請意向客戶進店親自感受體驗，提升客戶對店鋪的印象，創造成交機會。并且體驗館在平日也能幫助銷售員更好的做智能家居產品連帶推銷，有效提高店鋪利潤。

四、做好產品宣傳推廣工作

品宣依然是分為線上和線下。線上可以在當地的媒體以及本地的論壇、百度貼吧、微信等平臺多多推銷自己的產品，重要節日以及每當從廠家拿到新產品時都要在店鋪所在的范圍和區域人流最大的地方進行宣傳，加深消費者對店鋪的產品印象和店面印象，擴大店鋪影響范圍。

線下推廣以及行業活動一定要參加，想進入某個市場先進入這個圈子，讓圈子里的人都了解你，并且明確你的利益價值所在，才有可能產生合作。

總之，對于銷售商來說，最根本的就是把產品賣出去，以上小智從市場調查，渠道開發、用戶體驗及品宣等幾個方面簡單和大家討論了智能家居如何做好客戶的開發，希望能為智能家居代理商帶來一點點的幫助。當然，市場千變萬化，代理商們必須貼近市場，貼近消費者，明確用戶需求，多思考才能獲得更多商機。