【智家網(wǎng) 訊】近年來(lái)，智能家居的概念異常火熱，可是因?yàn)槭艿街T多阻礙，智能家居在我國(guó)遠(yuǎn)未普及。

智能家居市場(chǎng)面臨拓展難題，對(duì)于這個(gè)依靠信息技術(shù)、控制技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè)，顯然，會(huì)面臨著很多的第一需要產(chǎn)生，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個(gè)行業(yè)里面卻嚴(yán)重缺乏，比如，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品牌種類繁多并且無(wú)法兼容性差。

另外，智能家居是一個(gè)高度整合的行業(yè)，跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)。

再者，就是市場(chǎng)推廣尚未普及，由于銷量不高，生產(chǎn)成本和各方面的運(yùn)營(yíng)成本都相對(duì)較高，這令市場(chǎng)推廣起來(lái)難度增加，普通消費(fèi)者很難接受高額的材料采購(gòu)成本和安裝維護(hù)成本。

由于這些客觀現(xiàn)實(shí)的存在，智能家居的銷售要想有所突破，就必須在銷售上進(jìn)行創(chuàng)新。以下是智能家居銷售的三種思路：

一、搭建營(yíng)銷渠道

智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，依靠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)智能家居的市場(chǎng)拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營(yíng)銷渠道。任何一個(gè)行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強(qiáng)大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé)，后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)，保證各項(xiàng)設(shè)備、系統(tǒng)、軟件實(shí)現(xiàn)兼容。

二、線上線下互動(dòng)

顯然，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè)，因此，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，要取得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破，其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的最佳路徑。顯然，簡(jiǎn)單的電子商務(wù)還需要線下帶來(lái)的營(yíng)銷體驗(yàn)和相關(guān)的設(shè)計(jì)工程服務(wù)等，因此，只要找尋到最佳的O2O營(yíng)銷模式，建立起線下與線上的互動(dòng)，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案，必然會(huì)受到新生代消費(fèi)群的歡迎，接受起來(lái)也并不難。

三、連鎖化銷售

目前來(lái)看，任何一家企業(yè)也無(wú)法獨(dú)立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費(fèi)用，業(yè)內(nèi)人士建議，幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在新開(kāi)發(fā)樓盤項(xiàng)目建設(shè)智能家居樣板間，同時(shí)，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)，也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺(tái)，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，與線上的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)響應(yīng)，完成O2O營(yíng)銷模式的打造。

總之，智能家居企業(yè)要想有所發(fā)展，就必須在營(yíng)銷傳播上做出明確的策略，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷傳播，保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息。只有做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，智能家居的發(fā)展才能更順暢。