智能家居從2014年開始市場進入了大步邁進的階段，大批的人在當時創業浪潮、返鄉浪潮、科技趨勢、市場風向、概念火爆的大背景下投入到了智能家居這個行業浪潮中，成為又一批弄潮兒。此后 無數的從業者成了行業口中的“炮灰”，真正的炮灰!也有很多從業者憑借自己的奮斗或者雄厚的資金資源熬過了智能家居行業的寒冬，通過不斷的堅持在智能家居行業有所獲取和奠定堅實的基礎。

很多的“炮灰”為什么會成為炮灰? 現在的廣大智能家居經銷代理商們又在不斷接受著哪些這個行業的挑戰和坑?今天小編跟大家一起聊聊，也歡迎廣大從業者在留言區或后臺一起分享交流你又遇到哪些坑，又是怎么解決的，為更多的后來人提供建議和參考。

坑一：經銷代理產品選擇上的錯誤

經銷代理商選擇的產品錯誤、或者說也有選擇廠家的失誤。

智能家居行業是在移動互聯網、物聯網后利用新技術迅速發展的一個科技行業，目前除了部分傳統總線智能家居廠家可能時間久點，大部分的智能家居公司都是較新的創業型公司。智能家居產品的科技發展非常迅速，但依然有一些行業性難關技術不是所有廠家都能掌握。最終導致很多智能家居公司的產品外觀、穩定性、實用性、質量等都堪憂，甚至是完全不能用，沒法用，拿了一堆貨回家興致滿滿結果卻發現連自己展廳裝上都沒法用，想必這點很多看到本文章的老代理商或許都有經歷過這么坑的慘痛教訓吧。其次部分廠家在責任心、服務態度、甚至企業價值觀念上就有嚴重問題，只顧大手筆搞展會、搞市場運作推廣大量招商，結果經銷代理商交完錢后態度轉變、惡劣，不管不問，因此鬧官司的也不少，甚至有直接玩跑路消失的都有。

小編寄語：主要針對新入行準備入行的朋友們，在選擇代理的產品和廠家的時候一定要慎之又慎、擦亮眼睛，避免入坑。

坑二：在市場環境、廠商的大力推廣下，過度高估現階段智能家居的市場規模和熱度，導致實際落地天壤之別

在鋪天蓋地的市場廣告的宣傳下、在銷售不斷捏造的一個個創富神話案例下、在那些不知道哪里跑出來號稱專業市場統計數據動輒“2016年我國智能家居市場總額將達到****萬億”的鼓動下，很多人對智能家居的實際市場情況過度高估、過度樂觀，沒有冷靜客觀了解到真實的市場情況和數據，導致在真的開始做后跟前期準備和預期出現巨大偏差，短時間之內就無法及時調整自我和方向成為最短命的“炮灰”。

小編寄語：廣大新入行的朋友，一定要慎重考察，多跑幾家公司、多看些已經在做的經銷代理商們的真實情況，不要被虛假所蒙蔽，不要被創業的熱情蒙蔽，解開迷霧看看真實的市場情況，做到心中有數和足夠的戰略儲備出發，才能更好的走下去，走遠。智能家居這幾年確實很火，也是未來必然的趨勢這個是大家都認可的，同時這最近六七年的發展也都是不斷擴大的向好的一個市場情況發展，但是智能家居畢竟還是一個新行業，市場規模和真實落地及銷售情況用戶接受度還是處在一個劣勢的市場處境。

坑三：沒有基本從業技術基礎、沒有相關行業經驗導致談項目難、有項目不敢接做不了做不好的尷尬境地

智能家居行業目前主要是兩種系統形態，無線智能家居、有線智能家居。其中無線智能家居相對集成技術、安裝調試等復雜程度要低，而有線智能家居對從業者的技術基礎能力和安裝調試、維護、施工管理等提出了較高的要求。很多從業者完全是跨行到智能家居行業，在部分銷售“我們智能家居系統超級簡單、安裝調試一天就培訓會、一次裝好基本不用有售后”等的銷售招商話語的鼓動下，一躍入行。有些是從工廠打工十多年出來突然從事智能家居創業、有些之前是做貿易的，基本沒有智能家居從業基礎經驗和技術、也沒有安防、監控、弱電系統、網絡工程、電子電工、建筑工程、裝修裝飾等相關行業的從業經驗和基礎，導致拿了經銷代理開始做市場后，專業性極差，沒辦法很好的獲取客戶的信任、有好的項目復雜點的項目不敢接，接下來也不能高效精簡科學的做好導致項目成本劇增，做完一個項目甚至是虧錢。為了彌補技術的薄弱，很多人招聘專業技術人員，此時就存在很大的人力資源成本、及人力資源管理的問題，最終導致情況越來越差。

小編寄語：無線智能家居系統對技術、安裝調試等的要求相對不是非常高，但依然要求入行者要有積極學習的態度和能力，最好是有一定的相關基礎。有線智能家居對集成技術能力、安裝調試、維護、項目管理施工、方案報價、制圖、招投標等都有較高的要求，真正在這方面的技術人才目前也是非常稀缺，真正能做好一個標準有線智能家居從頭到尾、科學規范的公司其實也不多!

————————————————————

免責聲明：凡本網注明“來源：XXX(非本網)”的作品均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如稿件版權單位或個人不想在本網發布，可與本網聯系，本網視情況可立即將其撤除。