[智家導(dǎo)讀]在上次經(jīng)驗分享中，智家網(wǎng)與大家推薦了《2018年入行智能家居的“入門級指南”》，受到了很多想創(chuàng)業(yè)智能家居人點贊。今天小智給大家?guī)硪黄獊碜耘孚A智能的干貨分享——學(xué)會“算賬”，走出智能家居創(chuàng)業(yè)窘境的第一步。

本文要給大家分享的是在智能家居行業(yè)中你要學(xué)會“算賬”，為什么這樣講呢？因為當(dāng)我在與國內(nèi)的很多的從業(yè)者交流的時候，發(fā)現(xiàn)他們的大多數(shù)會走近一個誤區(qū)，作為智能家居的從業(yè)者，竟然沒有搞清楚自己的定位，到底是經(jīng)銷商還是集成商的概念。

智能家居經(jīng)銷商和集成商

1. 什么是經(jīng)銷商?

經(jīng)銷商的概念是購進(jìn)產(chǎn)品加價銷售給客戶，稍微增加一些簡單的服務(wù)，這樣經(jīng)商理念應(yīng)當(dāng)稱為：經(jīng)銷商。

2. 智能家居是什么?

她實際上就是屬于將各種不同的廠家產(chǎn)品進(jìn)行對接在一起達(dá)到用戶的要求的一個系統(tǒng)化的產(chǎn)品，這就是系統(tǒng)集成。

3. 什么是集成商?

智能家居的商家實際上要有設(shè)計、安裝、調(diào)試、服務(wù)等多項工作成為一個整體的工作，實際上這就是集成商;

集成商的理念是將不同的產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)化在一起的同時，還要對在客戶的要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計、功能、價格等多方面進(jìn)行優(yōu)化，這種優(yōu)化最終的目標(biāo)就是漂亮的外觀、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品、強(qiáng)大的功能、“優(yōu)質(zhì)”的成本，來通過這種綜合性的技術(shù)來獲得自己的經(jīng)濟(jì)效益。

實際上市場上很多的從業(yè)者讓一種理念把自己給忽悠了，廠商宣傳的是什么?產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，產(chǎn)品穩(wěn)定、產(chǎn)品自成一體的全覆蓋品種，讓你覺得有了這個品牌或者是這個廠家的強(qiáng)大的后盾你還能害怕什么?其實，在這一刻起，你就已經(jīng)被忽悠了!忽悠了什么?忽悠你的背后目的就是讓你購買他的產(chǎn)品，那么我們就從這里開始講“算賬”!

“算賬”內(nèi)容一

市場上一個4路窗簾模塊進(jìn)貨價格1200元，有的是2路的窗簾模塊，大約價格為800元一個，這個成本作為集成商你是完全可以省的。很多的人都知道窗簾電機(jī)廠商大多數(shù)的時候在生產(chǎn)窗簾電機(jī)的時候會有485控制方式，而廠商卻從來不會告訴你或者是提醒你來用485總線去做，如果告訴了你就意味著以后他會大幅度的丟失客戶，甚至是失去這個產(chǎn)品的銷售渠道。

“算賬”內(nèi)容二

現(xiàn)在市場上流行調(diào)光的方式有很多種，而且還很豐富，包括可控硅、CMOS、0(1)-10V、DALI、PWM等，產(chǎn)品繁多且價格之間的差距十分懸殊。在產(chǎn)品性能上，各說各的好，但實際上在調(diào)光的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，大多數(shù)的智能家居廠商都不會在調(diào)光產(chǎn)品上有撈錢機(jī)會。

市場上平均一路調(diào)光，可控硅和CMOS的調(diào)光模塊進(jìn)貨價格500-1200元不等，控制功率也是有很大的區(qū)別，從每路200W-6A這個差距很大。而實際上，家居環(huán)境通常控制環(huán)境都是低功率的LED光源，200-300W已經(jīng)足夠!但是廠商從來都不會告訴你市場上還有更便宜、更穩(wěn)定的產(chǎn)品。舉例說，PWM的調(diào)光技術(shù)產(chǎn)品的價格居然能夠達(dá)到100元左右，你問我穩(wěn)定么?告訴你舞臺燈光幾乎全是用的這種調(diào)光技術(shù)產(chǎn)品，如果不穩(wěn)定演員在舞臺上會怎么樣!所以，這個現(xiàn)象和背后的道理要明白。

智能家居靠的是知識和技術(shù)，比這兩項更重要的就是視野。前面的兩筆賬已經(jīng)說明系統(tǒng)集成給帶來的是什么，可能讀者看完會說作者你別光砍磚頭，你說的是能給我們帶來效益，可是這些產(chǎn)品我想把它用到自己的項目中，可是協(xié)議對接我不會，據(jù)說協(xié)議對接很麻煩，沒有一定基礎(chǔ)根本搞不了!在這里推薦一款，天網(wǎng)融通智能控制器產(chǎn)品，可以將各種不同協(xié)議的產(chǎn)品都對接到這一個產(chǎn)品上來，既可以優(yōu)化產(chǎn)品方案，又可以通過選擇菜單的方式進(jìn)行對接各種不同協(xié)議的產(chǎn)品。

以上的干貨，千萬不要認(rèn)為廠商會告訴你?這基本上是不可能的!他們總會有一大堆理由說給你聽!所以，想入行智能家居，定要多看多總結(jié)，多汲取過來人的實戰(zhàn)經(jīng)驗。后期我會繼續(xù)在智家網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)經(jīng)驗分享，敬請繼續(xù)關(guān)注。

文章來源：微信公眾號：沛贏智能；作者：飛翔的龍。

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