智能家居從概念到落地的高速發展，也推動著智能鎖終端渠道的不斷變革，從最早的五金店、防盜門店附帶賣智能鎖開始，智能鎖行業每一天都在發生著變化。特別是過去的2017年，智能鎖迎來了大爆發的元年，不僅各大巨頭紛紛加入，眾多資本也競相涌入，線下專營店更是如雨后春筍，開遍了全國各地。

智能鎖專營店該何去何從?

透過現象看本質，雖然行業形勢一片大好，但事實卻遠非我們看到的那么美好。筆者在不到兩年時間里，幾乎走遍了全國的主要市場，在考察了不知多少家智能鎖專營店的情況下，發現真正能夠經營得有聲有色的智能鎖專營店卻是鳳毛麟角，能夠靠賣鎖實現穩定盈利(哪怕是一點點盈利)的估計占不到5%，能夠保平或略虧的最多也就占25%，而剩下的70%的店面是在虧損。例如某領導品牌的營銷總監親口承認他們在2017年盡管開出了大批的專賣店，但銷售都非常差，幾乎沒有幾個能拿出手的，主要的出貨還是在依靠分銷渠道。其它類似的情況我就不再一一列舉，相信每一位開店的朋友都會深有感觸。

很多人把造成這種情況的原因歸結于行業發展緩慢、市場競爭激烈，還會有一些人會武斷的認為智能鎖不適合開專營店。其實，這樣的觀點都是有問題的，專營店沒有經營好的關鍵原因，還是在于自己營銷策略有問題，不能怨天尤人!

智能鎖專營店必須掌握的四大法則

其實將智能鎖專營店經營好的方法非常多，接下來，我就為大家介紹幾條開設一家超牛X的智能鎖專營店必須要掌握的4大法則!

法則之一：先人后店 親力親為

我曾經跟人開玩笑，說智能鎖最適合創業型的老板帶幾個人親力親為地來進行經營，在實踐過程中也的確如此。至少，我發現凡是那些原有業務做的比較大的公司，如果只是隨便請位職業經理人來經營智能鎖項目，失敗的機率幾乎達到99%。在開店方面更是如此，很多朋友僅憑一腔熱血去開了專營店，然后隨意地把它交給一個店長或導購去打理，這種情況下，除非是該公司本身在零售管理方面有相當地底蘊，否則這家店是斷無經營好的可能。

在對全國數家經營的比較好的智能鎖專營店進行分析后，可以得出類似的結論：除了該經銷商本身在零售管理和團隊方面就比較強大之外，還有一種情況則是經銷商引入了合伙人模式，基本可以說是先找好能夠經營管理店面的合伙人后，再考慮如何開店。在此種情況下，合伙人也就相當于該店的老板之一，恰恰符合上面所提到的“創業型老板、親力親為”這些關鍵點。

法則之二：走出建材渠道開店

由于原有經營思路和模式的限制，相當一部分智能鎖的經銷商還在聚焦建材市場，即使是開店也非要開在建材市場。其實現在走進建材市場，智能鎖多的可以擠成一鍋粥了，面對每天稀少的客流，大家都拼盡渾身解數來搶單，沒有客流量的保障，成交率再高有什么用呢?所以，要開智能鎖專營店，一定要走出單一的建材渠道，去尋找更多的目標顧客。因為視野寬廣了，格局才能更高。

關于智能鎖專營店的渠道，未來將主要向兩方面進行轉化：一是商超店(不含國美、蘇寧等家賣場);二是社區店。前者發展的基礎是能夠面對最大化的客流，而后者則是更加貼近目標顧客，最大化地縮短服務半徑。

法則之三：多品牌經營

這其實就是我為什么要叫成“專營”而不是“專賣”的原因，專營可以清晰地定位于品類專營，專賣則容易被人誤解為品牌專賣。從全國的情況來看，至少到目前為止，單一品牌的專賣店的生存還存在著巨大的問題。那些虧錢的店面和產品受眾面窄、無法給顧客提供更多的選擇而造成成交率低下這樣的情況不無關系。

根據市場需求組合品牌與產品，多方位滿足顧客需求，智能鎖的“專營”比“專賣”要來的現實的多。

法則之四：主動營銷為王

智能鎖專營店要做的最基礎的一項工作，就是邀約顧客體驗產品。因為只有體驗了才會有成交的機會。在此種情況下，無論店開在哪里，主動營銷都是必然要深入貫徹執行的一項基本策略。這方面的方法很多，包括顧客攔截、電話微信邀約、親朋老顧客轉介紹、活動推廣等，無論哪一種都有自己獨到的效果。至于如何做好主動營銷，我將在智家網進行后續分享，敬請關注。

掌握了上述四條法則，相信智能鎖專營店的經營可以輕易地化繁為簡，創造出更佳的業績。只有更多更好的智能鎖專營店的出現，這個行業才可以加快前進的步伐，快速成長為一個主流的新興產業。

文章作者：郭政 微信號：IBOLON

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